競爭中奔出消防黑馬

□ 楊 軍

前不久，在北京郊區的武警森林機動支隊訓練場上，由陜西航天動力高科技股份公司研制開發的QB260-TB型便攜式消防泵與美國、加拿大等國同類著名品牌產品，進行了為期4天的性能試驗測試比賽。最終，航天動力研制開發的消防泵以其效率高、射程遠、用水省、重量輕、噪音低、體積小、外形美觀、攜帶方便等優勢，摘得本次比賽的桂冠，成為比賽中奔出的一匹黑馬。航天動力還與武警森林部隊成功簽訂了首批3000萬元的供貨合同。

靠“快”搶占先機

近年來，航天動力研發中心在消防產品市場信息搜集和新產品的開發研制中，注重在“快”字上下工夫，以“快”搶占先機，以“快”贏得市場。

今年4月底，航天動力市場營銷部在市場調研中得知，森林消防工作急需一種適應野外操作、方便攜帶的消防裝備。得知消息后，設計人員抓住時機，迅速行動，根據市場收集的意見和建議，開始了消防泵的研制工作。

盡管對用戶所需產品的具體要求以及性能測試比賽項目并不是很熟悉，但技術人員憑借多年積累的機動消防泵研制經驗，把方便攜帶、揚程高作為研制工作的突破口，并針對進口泵的特點，集思廣益。

技術人員認真分析了當前部隊使用的多種便攜式消防泵，在對國外同類產品進行技術調研、分析、對比和測試后，制定了“用恒壓技術、離心泵技術、高效率汽蝕性能”三種研制方案。技術人員對三種方案進行了反復比較和仔細斟酌，分析了其中的利與弊，通過模擬試驗，確定了最佳的研制方案。

隨后，技術人員和技能工人一起連續加班加點，攻克了多項技術難關。為盡快拿出產品，大家在產品加工過程中還采用了“雕刻洗”技術，使以往20多天的加工周期縮短為1天。

經過艱苦的努力，在短短的一個月時間內，研發中心就成功研制出首臺QB260-TB型便攜式消防泵的樣品。在性能自測試中，各項指標均達到預期效果，并超過了國外同類品牌產品，并在樣機試用過程中得到消防官兵的一致好評。

以“新”體現實力

對企業來說，產品是生命力的象征，只有不斷開拓新的領域，開發新的產品，企業才能有旺盛的生命力。泵類產品是航天動力的主要產品之一，但近年來市場增長率緩慢，如果不及時拓展新的領域、開發新的產品，航天動力將很難實現更大的發展。

開發適應野外操作的消防設備，研制便攜式消防泵，不僅可以增加航天動力消防泵的品種，開拓新的市場，還延伸了產品結構。然而，要想戰勝競爭對手，必須在產品的“新”字上下工夫。

在設計中，技術人員依托六院的技術平臺，利用先進的航天特種材料重量輕、強度高的特點，通過航天水力設計平臺，優化消防泵水力流場部分，提高整泵的各項技術性能，提高水力效率以達到節約油耗的目的。

在水力設計上，技術人員采用航天火箭發動機渦輪泵技術，這種技術在同等參數下，葉輪外徑較普通離心輪小，且葉輪為半開式，省去了葉輪前蓋板，減輕了泵的重量。

為了有效提高水槍的射程，技術人員利用航天噴嘴技術的設計經驗，結合流體理論，在配置優化設計后，自主研制生產了高性能消防水槍，使泵的射程比進口泵提高了15%以上。這樣，消防泵極大地擴展了定點滅火范圍，能更好地保護操作者的安全，提高了滅火時水的利用率，使滅火效率大為提高。

這些新材料、新技術的應用，使航天動力開發研制的產品不論在泵的性能上，還是在技術含量方面都邁上了新臺階，為測試比賽獲得成功奠定了堅實的基礎。

憑“優”贏得用戶

“認準自身實力，敢闖新的市場”，這是解放思想、頭腦靈活、企業生命力旺盛的表現。為使產品能夠替代進口、填補空白、提高效率，航天動力根據便攜式消防泵的特點，在設計中設身處地為操作者著想，力求讓操作者滿意。

比賽結束后，武警森林指揮部首長、試驗官兵和消防戰士認為，消防泵不僅各項性能優良，還最大限度地解決了操作者在使用過程中的諸多困難。他們連用幾個“好”字表達了對航天動力產品的贊譽。

由于在實際使用中，武警戰士經常要長時間、長距離地背負便攜式消防泵行進，且隨身操作，因此，消防戰士們對泵的重量、體積、噪音最為關注。

為了減輕產品的重量，技術人員選用了航天專用的高強度鋁合金材料。這種材料在保證強度要求的同時，重量僅是用于消防泵的鋼材的三分之一。減重后的消防泵整機重量僅為14千克，還縮小了體積。

為了最大限度地降低噪音，技術人員使用了高級摩托車消音器，大大降低了泵組的噪音；同時，消防泵的水力模型優化設計則提高了泵的效率，使油耗大為降低，單位時間油耗量比美國泵減少約1升，比加拿大的泵少了1.59千克，有效地提高了滅火效率。

這些人性化的設計理念，在比賽和樣機試用中均受到了基層官兵的普遍好評和一致認可。

優質產品本身就是打開市場的決定性因素之一。這次比賽的成功，標志著航天動力便攜式消防泵已成為森林機動消防泵的首選產品，能夠有效替代同類進口產品，確立了“航力”品牌在便攜式消防泵領域的地位，開拓了新的市場，延伸了公司產品結構。航天動力將依托“高、精、尖”技術，以“快、新、優”為利器，繼續在市場競爭中一路闖關。