在創(chuàng)業(yè)的路上破繭成蝶

魏志鵬，江西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生，現(xiàn)任江西棘鳥信息技術(shù)公司CEO。在校期間，他積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)，帶動身邊數(shù)十個同學(xué)一起走上了創(chuàng)業(yè)之路。這一切，還得從他大學(xué)時代說起。

豐富經(jīng)歷，勇于嘗試

2016年9月，魏志鵬開始了大學(xué)生活。剛離開家獨(dú)立生活的他看什么都新鮮。雖然父母每個月都給生活費(fèi)，但他總覺得自己已經(jīng)成年了，可以自食其力，不想完全依賴父母，于是開始嘗試各種兼職。他發(fā)過傳單、洗過盤子，也送過快遞、當(dāng)過模特，豐富的兼職經(jīng)驗(yàn)讓他深刻體會到大學(xué)生勞動力的廉價和賺錢的艱辛。這迫使他思考有沒有更好的方式能實(shí)現(xiàn)自我價值的最大化。然而那時的他才剛進(jìn)入社會，沒有足夠的社會閱歷和開闊的眼界支持他找到答案，只能暫且將疑問埋在心底。誰知這一埋，埋下的是一顆創(chuàng)業(yè)的種子。

這一天，魏志鵬如往常一樣剛結(jié)束兼職，拖著疲憊的身軀回到寢室準(zhǔn)備休息。“聽說了嗎？我們班小濤同學(xué)，就是住在隔壁寢室的那個，最近在網(wǎng)上賺了一萬多元錢，在到處炫耀呢。”室友間的談話頓時吸引了他的注意。“真的假的？他做了什么事情這么賺錢？”“好像是做短視頻吧，具體的我也不清楚。”得不到準(zhǔn)確消息的魏志鵬如坐針氈，在好奇心的驅(qū)使下，他決定當(dāng)面去找小濤問個清楚。原來，小濤是靠做游戲視頻獲得了不菲的報酬。

魏志鵬察覺到了一絲不同尋常的商機(jī)，開始了自己的摸索。他進(jìn)入了一個新興的行業(yè)領(lǐng)域——自媒體。在這個行業(yè)中，快手、抖音等短視頻App最具代表性，它們將普羅大眾的生活、新聞?wù)宫F(xiàn)在大家面前，緊跟時事熱點(diǎn)，博取大家關(guān)注，能將粉絲流量快速變現(xiàn)。那么怎樣才能做到大量引流呢？經(jīng)過反復(fù)查閱資料、分析思考，他確定了一個大致的方向：依托專業(yè)知識，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，立足主流文化，培育IP達(dá)人，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

組建團(tuán)隊(duì)，大膽創(chuàng)業(yè)

有了初步設(shè)想之后，魏志鵬說干就干。他和同學(xué)們交流了自己的想法，尋找合作伙伴，就這樣組建了一個6人創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)。

2018年的暑假如期而至，魏志鵬和小伙伴們沒有選擇回家，而是冒著酷暑，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他們滿懷著對未來的憧憬與期待，飽含著年輕的沖動與激情，一起在研究自媒體的創(chuàng)業(yè)路上勇敢前行。在魏志鵬的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)抓住自媒體這個新興行業(yè)的發(fā)展契機(jī)，利用自己作為在校大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)的靈敏感知，借助豐富的學(xué)校資源和政策支持，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，自媒體的主要客戶群體是“90后”和“00后”的年輕一代，魏志鵬給這一群體起了一個特別的代號——Z世代。“Z就是Zero（零），零代表著新的開始，也意味著無限可能，這正是他們這一代人的真實(shí)寫照。”他解釋道。“Z世代”的愛好涵蓋電競、古風(fēng)、二次元等全方面新興文化，團(tuán)隊(duì)正是從這些新興文化切入，借助互聯(lián)網(wǎng)這一傳播速度快、傳播范圍廣的有效載體和工具，對具有群體性、高黏性、高消費(fèi)的“Z世代”群體實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)投放。

盡管沒有任何經(jīng)驗(yàn)，他們?nèi)匀淮竽憞L試，從零開始學(xué)習(xí)視頻剪輯、研究文案策劃。他們設(shè)想的自媒體不僅供人娛樂，還以內(nèi)容為核心，通過文字、音頻、視頻等載體，將積極、有趣的信息和價值理念傳播出去。為此，他們深耕于各大自媒體平臺，廣泛收集信息，分析優(yōu)質(zhì)賬號的成功案例，總結(jié)自媒體經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，以明確自身的定位和發(fā)展方向。這一過程雖然復(fù)雜且艱難，但日益上漲的粉絲數(shù)量和流量證明了他們的努力頗有成效。

在老師的指導(dǎo)、支持和同學(xué)們的幫助下，2018年11月，魏志鵬成立了江西棘鳥信息技術(shù)有限公司。公司的成立使這個團(tuán)隊(duì)如虎添翼，迅速發(fā)展壯大。

展現(xiàn)優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位

天有不測風(fēng)云，事情的發(fā)展不會總是盡如人意，創(chuàng)業(yè)的道路上鋪滿荊棘。隨著公司接單量的增加，客戶的需求五花八門、要求越來越高。魏志鵬本以為內(nèi)容已經(jīng)做到足夠優(yōu)秀，卻被當(dāng)時的播放數(shù)據(jù)狠狠地打倒在地。摸不準(zhǔn)用戶的需求與喜好，讓他們飽受煎熬，浮躁之氣開始在這個年輕的團(tuán)隊(duì)中蔓延開來。

有一天，工作至半夜的魏志鵬正聚精會神地盯著電腦，一個聲音突然打斷了他的思緒：“志鵬，有個事我想和你聊聊，你現(xiàn)在有空嗎？”回頭一看，團(tuán)隊(duì)成員小王正雙手相握，拘謹(jǐn)?shù)卣驹谒砗蟆！霸趺戳耍渴遣皇枪ぷ饔龅搅耸裁蠢щy？”他關(guān)切地問道。“不，是我個人的問題，我不能和你們一起創(chuàng)業(yè)了。”經(jīng)了解后得知，小王作為家中獨(dú)子被寄予厚望，父母希望他能子承父業(yè)，接手經(jīng)營家里的生意，而他也不忍心父母過度操勞，決定回家為父母分擔(dān)壓力。談話結(jié)束后，魏志鵬久久不能平靜，忙碌的工作占據(jù)了他的大部分心神，使他無暇顧及團(tuán)隊(duì)成員的情緒和想法。

第二天，魏志鵬召集大家一起聊天，發(fā)現(xiàn)大家或多或少有著對工作不順利的挫敗感。面對著畢業(yè)季的焦慮、對未來的迷茫，還有朋友的質(zhì)疑、長輩的嘮叨，讓原本志趣相投的團(tuán)隊(duì)成員們動搖了。“還有誰想退出，我尊重你們的選擇。”魏志鵬說。經(jīng)過長時間的沉默，海華囁嚅著舉起了手：“我。”他停頓了一會兒，仿佛下定了決心繼續(xù)說道，“這份工作挺不穩(wěn)定的，我打算考公務(wù)員，至少是個鐵飯碗。”

身邊伙伴的接連退出，讓整個團(tuán)隊(duì)的士氣遭受了巨大的打擊。但魏志鵬并沒有放棄，他鼓勵著留下來的小伙伴：“我們才剛畢業(yè)，年輕人就要敢闖敢拼。既然之前的路走不通，不如改變思路，從根源出發(fā)，找到問題，提出解決方案。”他清楚意識到，與之前的小打小鬧不同，公司想要有長足穩(wěn)定的發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

團(tuán)隊(duì)暫停接收新業(yè)務(wù)，將工作重心轉(zhuǎn)移到反省、分析公司發(fā)展的難點(diǎn)上。經(jīng)過分析，他們發(fā)現(xiàn)公司主要存在以下幾個問題：1.定位不準(zhǔn)。業(yè)務(wù)范圍廣、團(tuán)隊(duì)力量弱，難以實(shí)現(xiàn)服務(wù)的專精尖升級。2.創(chuàng)意老套。盲目跟隨熱點(diǎn)，大眾審美疲勞，缺乏原創(chuàng)和爆點(diǎn)。3.套搬策略。資源推廣模版化，對年輕人的喜好了解存在局限性，無法在品牌方和年輕人之間進(jìn)行有效傳遞信息。4.渠道不符。作品投放平臺選擇不合理，無法精準(zhǔn)切入目標(biāo)客群。

針對以上問題，團(tuán)隊(duì)從最熟悉的游戲領(lǐng)域入手，將自身定位為游戲內(nèi)容行業(yè)的引領(lǐng)者。通過孵化達(dá)人和內(nèi)容IP，構(gòu)建行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、體系化深耕運(yùn)營;整合資源全案營銷，聯(lián)合游戲電商和媒體平臺，搭上直播帶貨等變現(xiàn)快車;利用大數(shù)據(jù)賦能，打造從吸引流量到商業(yè)變現(xiàn)完整閉環(huán)的商業(yè)模式。此外，魏志鵬不斷加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)營逐漸步入正軌。

跌跌撞撞一路走來，他深刻體會到創(chuàng)業(yè)不是紙上談兵，實(shí)踐起來困難重重，但他收獲了寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。戒驕戒躁、永不放棄、守正創(chuàng)新、篤行致遠(yuǎn)，是他創(chuàng)業(yè)路上的精神基石。

破繭成蝶，未來可期

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。在經(jīng)歷了風(fēng)雨之后，魏志鵬變得堅(jiān)強(qiáng)而沉穩(wěn)。他廣泛拓展人脈，結(jié)識了許多志同道合的自媒體創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴，大家相互學(xué)習(xí)、互利共贏。他以創(chuàng)作質(zhì)量高、內(nèi)容新、趣味性強(qiáng)的原創(chuàng)視頻和誠信友善的合作態(tài)度得到了客戶的贊賞與肯定，積累起行業(yè)口碑，擁有了穩(wěn)定的客戶群體。與此同時，他與快手、騰訊、字節(jié)跳動、移動等70多家主流媒體平臺及運(yùn)營商合作，公司的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

截至2021年7月，公司旗下?lián)碛?30多個矩陣賬號，達(dá)人50余人，粉絲超5000萬，項(xiàng)目總收入突破1000余萬元，利潤率高達(dá)50%。此外，公司產(chǎn)生的社會效益也十分顯著。2020年疫情防控期間，公司組織達(dá)人進(jìn)行義務(wù)扶農(nóng)電商直播，直接、間接帶動近百人就業(yè)，僅第一季度營業(yè)收入就突破150萬元，粉絲增長超百萬。公司注重校企合作、資源互補(bǔ)，學(xué)校為公司源源不斷輸送人才，公司也為學(xué)校提供先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐教育場所，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教融合。

對于公司的發(fā)展規(guī)劃，魏志鵬說：“公司的發(fā)展，前期以創(chuàng)作原創(chuàng)視頻為主，吸引粉絲，將自媒體IP發(fā)展起來。后期將豐富自媒體形式，逐漸細(xì)化，引進(jìn)直播，拓展業(yè)務(wù)覆蓋面，建立大型網(wǎng)紅孵化基地。”他明白要想達(dá)成這一目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)，但他毫不畏懼，對未來充滿希望。“我一直相信有志者事竟成，目前取得的成績是對我們最好的肯定。當(dāng)然這僅僅是開始，我們會戒驕戒躁、堅(jiān)守初心，繼續(xù)砥礪前行。”他如是說。

以魏志鵬為代表的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功，離不開團(tuán)隊(duì)成員的艱苦奮斗，更離不開資深教師團(tuán)隊(duì)的傾心指導(dǎo)和學(xué)院的大力支持。作為魏志鵬的創(chuàng)業(yè)第一指導(dǎo)老師，江西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的魏洪昌老師說：“我院非常重視學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，每年投入大量人力、財(cái)力、物力開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。通過將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目引入課堂，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相融合，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)全過程，更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。”

回首創(chuàng)業(yè)之路，雖然有成功也有失敗，但魏志鵬始終振奮精神，緊跟時代脈搏昂首前行，他說：“事情是做出來的，路是走出來的。我們處在一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的大環(huán)境中，站在時代的交接口，見證了一個又一個奇跡的誕生。作為新時代的年輕人，我們更應(yīng)該有擔(dān)當(dāng)、敢作為，不負(fù)韶華，朝著夢想奮起直追，以創(chuàng)新引領(lǐng)未來，創(chuàng)造屬于我們的時代。這既是國家優(yōu)化營商環(huán)境、打造良好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)氛圍環(huán)境的原因，也是年輕人有理想、有擔(dān)當(dāng)，詮釋強(qiáng)國有我的生動體現(xiàn)。”

魏志鵬的故事生動詮釋了創(chuàng)業(yè)者的艱辛和奮斗。創(chuàng)業(yè)路上充滿風(fēng)險與危機(jī)，但有著國家的大力扶持、學(xué)校的培育幫助、社會的包容理解，這些困難都不足為懼。只要創(chuàng)業(yè)者敢為人先、堅(jiān)定信念，戰(zhàn)勝黎明前的黑暗，就一定能迎來勝利的曙光。

（作者單位：江西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院）