登云出海，搭建精準(zhǔn)對接平臺正當(dāng)時

鄔瑩穎

“絲路柯橋·布滿全球”線上精準(zhǔn)對接會-尼日利亞專場結(jié)束后，柯橋面料企業(yè)反響熱烈。自11月23日起，持續(xù)四天的“絲路柯橋·布滿全球”線上精準(zhǔn)對接會-俄羅斯專場再度精彩來襲。

在疫情之下，賣家難出去，買家進不來。活動主辦方圍繞柯橋紡企“如何開發(fā)海外客戶，開拓新銷路”的迫切需求，甄選36家來自柯橋輕紡市場、貿(mào)易公司的優(yōu)質(zhì)企業(yè)及25位俄羅斯專業(yè)買家進行一對一深度速配，為供需雙方提供合作新平臺，打開營銷新路徑。

據(jù)前期市場調(diào)查，俄羅斯紡織品市場集中在首都莫斯科，主要從業(yè)人員是印度裔俄羅斯人，其次是俄羅斯本地人、越南人和中國人。中國出口的布料，比如厚料（皮草、絨布），夏季面料（雪紡印花類），和后整理復(fù)雜的面料在俄羅斯都很暢銷。俄羅斯鄰國白俄羅斯以及中亞國家也有去莫斯科采購布料的習(xí)慣，市場潛力較大。在這一市場背景下舉行此次對接會，深受中俄供采方歡迎。

浙江米娜紡織有限公司作為柯橋最早一批從事紡織品對外貿(mào)易的企業(yè)，產(chǎn)品主要出口歐美、俄羅斯等國家和地區(qū)。近幾年還在埃塞俄比亞投資駐廠，帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。公司相關(guān)負責(zé)人虞嘯在接受采訪前剛剛結(jié)束與一位俄羅斯采購商的線上溝通，她表示，受疫情影響，公司在開拓新客戶上主要以“以老帶新”展開，模式上受一定局限。“這是我們第一次參加線上對接會，感覺很新奇。而且現(xiàn)場配有翻譯，溝通上沒有任何問題。線上對接是我們公司接下來會布局的重點，疫情背后既有危機也有商機，我們要客觀看待這個問題。”

對于剛剛參加完尼日利亞專場的紹興世驊紡織品有限公司總經(jīng)理袁世超來說，只要有時間、有精力，這種類型的精準(zhǔn)對接會他都不會錯過。袁世超介紹，這次公司針對性地帶來了一系列窗簾、繡花、絨布面料，同時還自己準(zhǔn)備了俄語翻譯。“無論對接是否成功，無論在怎樣的市場環(huán)境下，誠意和服務(wù)都很重要。”

近年來，柯橋加快推進中國輕紡城轉(zhuǎn)型升級，推動市場朝著國際化、時尚化、智慧化、高端化的方向發(fā)展。在疫情影響下，中國輕紡城品牌與企業(yè)步履不停，搶抓“一帶一路”機遇，不斷推進“絲路柯橋·布滿全球”戰(zhàn)略，通過線上對接等形式快速打入海外市場，與各國紡織、服裝市場搭建起友好交流的合作橋梁。此舉全面提升了紡城的國際影響力，為柯橋紡織帶來實效與機遇。