新媒體環境下生態農場農產品的營銷策略研究

陳 翔

（安徽農業大學經濟管理學院，安徽 合肥 230036）

1.引言

現在新媒體發展迅速，生態農場的農產品想要在新時代中生存下來，并借此發展更好就需要去做出適合需求大環境的營銷策略，生態農場農產品能夠利用新媒體的大環境來加強市場的掌控力，再利用掌控力實行更多的營銷策略，做到相輔相成的結果。當前新媒體環境下，產生了很多的機遇，得益于新媒體本身傳播快，覆蓋面廣的特點，生態農場農產品現在不能只滿足于線下的宣傳銷售，在這個可以利用新媒體給自身行業帶來更大宣傳力度和銷售方式的時代，線上的搜索引擎可以使生態農場的農產品更快更顯眼的出現在消費者面前。

2.新媒體環境下生態農場農產品的營銷現狀

新媒體在生態農場的農產品的信息上存在很多方式的傳播方式，并且也使得讓人們可以在很遠的地方就可以查看自己需要的農產品，通過新媒體進行交流，來對需要的農產品進行購買。生態農場農產品的新媒體營銷方面依舊存在許多問題，生態農場需要使線上和線下結合，來使農產品的市場競爭力的不斷提升，農產品就要做到不斷推出新的市場營銷策略和市場研究，緊跟新媒體上更新的速度，這就是當前農產品想要在新媒體環境下做到提升的難度。

新媒體線上的營銷方式擁有著很廣闊的銷售渠道，消費者間非常多的互動，很低的宣傳成本等，相對于傳統線下的營銷方式就會變得十分豐富，當前大部分的生態農場都加入了新媒體中進行各自的營銷，制定相應的市場營銷策略，雖然新媒體上有很大機遇，但由于網絡等頻道上的網民數量日漸增加，所以新媒體環境也十分的雜亂，十分多混亂的評論等會混淆其他消費者的視線。

農產品當前制定針對新媒體環境下的營銷策略還不夠全面，并不能有效區分線上和線下兩個戰場對于生態農場的影響，一昧的追求線上的價格優惠雖然使得線上的銷售會飛速發展，但也嚴重影響到了線下的銷售，甚至是消費者開始放棄線下這個市場，這是生態農場做的不全面的主要點之一。

3.新媒體環境下生態農場農產品營銷存在的問題

3.1 生態農場的農產品營銷策略難以適應新媒體環境

生態農場農產品的營銷策略，對于飛速發展的新媒體環境難以適應，所以，農場的市場營銷策略要跟著市場的變化來定。在充分利用新媒體的更新速度快的同時也需要生態農場對農產品推出相應的促銷策略。并且在農場里專門成立對應的市場策略研究部門，對于當前的新媒體環境下的市場進行觀察并及時向生態農場上層提出市場營銷策略的調整意見，不斷地將生態農場農產品的市場營銷策略進行完善改良。

3.2 生態農場制定營銷策略依據的信息失真

生態農場在利用新媒體這個背景得到便利，快速獲得信息時，相對應的負面影響也隨著而來，很多網民惡意評論會使生態農場的公信力受到影響，如果不加以公證，新來的消費者會因此直接喪失消費欲望，而老消費者也會因此不敢將生態農場的農產品推薦出去，所以想要提高生態農場品牌來獲得線上網民的信任度就很難，使生態農場本來以此為依據更改自身營銷策略的目的變成空談。

3.3 生態農場農產品線上和線下的銷售策略存在差異

當前生態農場為快速提高自身線上銷售水平，在各大平臺上為自己的農產品發起了各式各樣的宣傳手段，表面使得大批網絡消費者更多的在網上購買自家的生態農產品，但是久而久之就會發現線下那些實體店的產品，因為考慮到人工，店鋪等因素沒辦法像網絡平臺上一樣的優惠，所以很多實體店的顧客在逐漸減少，這樣一來，本來的主要銷售渠道反而因為線上網絡營銷的原因而變得不溫不火，結合起來，并不能使其總業績提高很多。

3.4 新媒體環境下生態農場農產品的營銷人才缺失

生態農場因為新媒體環境的更新快等因素使得營銷人員并不能很快的掌握運用新媒體來進行自家農產品的營銷，如果不能靈活運用計算機，網絡等新媒體就更加難以熟練運用。現階段大多數生態農場缺少對市場營銷人員進行固定專業的新媒體培訓，使相對應的市場營銷人員不能準確的履行自己的工作職責，長期的工作不順利也可能導致他們對于現在的工作產生反感心理，喪失工作積極性，就很容易在生態農場農產品營銷中產生工作失誤，由此給生態農場帶來的負面影響可能就會使農場在不經意間流失許多潛在客戶。

4.新媒體環境下生態農場農產品的營銷策略

4.1 創新新媒體環境下的營銷方式

要做好新媒體環境下的營銷方式的創新，首先要從生態農場農產品的外部問題來改觀。要格外注意打造自身品牌效應，新媒體環境下的宣傳是十分有效并且快速的，可以通過網絡上微博，微信等一系列交流軟件平臺來宣傳自身的生態農場農產品品牌，或者建立自家農產品品牌的專屬app，在app上提供一些比其他品牌更加誘人的優惠卷等來吸引人，這兩個都很有助于自身生態農場農產品的市場推廣。

然后要從生態農場內部來找到需要改觀的地方。關注農場內的人員工作和各個分部門的運作，新媒體環境的市場營銷策略要加強農場各分部門的協同合作，因為一個生態農場的成功與否從來就不是一個管理者或一些工作者能完成的，每一項市場營銷策略的實施也不是由一個人或一個部門去實施的，增加每個部門的合作水平，這樣就可以很大程度的保證生態農場的工作效率和績效。

4.2 加強與消費者互動的市場營銷策略

實行生態農場與消費者增加互動機會的市場營銷策略，就可以解決信息混亂帶有負面信息的問題，在互動過程增加的情況下，大數據帶來的信息就會越來越準確。增加生態農場帖子的數量，可以發一些對于人們有所幫助的帖子在自己生態農場的網站或公眾號，適當的介紹自己農產品，并且可以傳播生活知識或有關新聞等可以讓消費者先對于你這個生態農場產生興趣，慢慢養成喜歡關注生態農場的一些動態。

同時我們也要確保消費者在我們網站上信息的安全，只有信息安全無誤，才能使得到的信息減少錯誤。生態農場的市場營銷人員在網站維護上，要求確保在網站上保證消費者的安全等一些在網站注冊時輸入的一切資料，消費者對該生態農場的信任度依據就是該生態農場的品牌名稱。同時當你在網站上給消費者帶來很好的購買體驗，你本身的生態農場品牌形象也會在消費者中很好的樹立。

4.3 融合線上和線下的營銷模式

線上和線下的相互干擾，我們可以利用多媒體的營銷，建立一整套互助的模式。在新媒體環境下進行宣傳銷售等方面時，要了解新媒體不只是一種，具體有網絡新媒體，數字新媒體和移動新媒體，要在這些平臺上不斷豐富自身生態農場的新媒體營銷平臺，建立起屬于自己的市場營銷渠道網。生態農場的官方網站能夠較快的讓消費者能夠了解自身的農產品，在了解后，線下的實體也可以讓消費者買的放心。所以要建設網站就要去建立相對于其他來說針對性較強的官方網站，讓生態農場的主要營銷人員每天及時的發布當前最新的產品動態的銷售情況，就可以讓宣傳工作按照好的方向去推行，通過在官方網站上設立一些小的有獎問卷也可以讓生態農場能夠更快的知曉消費者現階段所擁有的一些需求，這些需求可以讓我們后續的農產品研發和市場營銷策略獲得豐富的現實理論基礎。

4.4 加強市場營銷人才隊伍的建設

線上消費者大都是懂得電腦等技術的潛在人才，同時他們也懂得消費者自身所需要的一些需求，所以加強生態農場成員和他們交流。實行生態農場成員快速了解并發起與消費者交流的市場營銷策略，并可以從中找尋好的人才資源，網站上主動的去參與和其他消費者產生話題，生態農場人員參與進去的話，就可以將話題往有利于生態農場的方向推行。生態農場可以注冊自身的官方微博，在微博上和自家的消費者、粉絲進行互動，在介紹生態農產品后可以從評論中觀察消費者的反響，通過消費者提出的問題，盡快解決，給消費者樹立誠信經營的形象，就算不會立刻增加生態農場本身的業績，也會為生態農場有良好發展前景打下人脈基礎，擁有良好的人脈基礎會讓生態農場更容易找到適合的人才。