農產品網絡營銷渠道的開發

梁守杰

（閩江學院經濟與管理學院 福建 福州 350108）

科學技術的發展，帶動了我國現代化社會的發展，使我國的每個產業都與互聯網有一定的關聯。比如：將銷售農產品和互聯網融合在一起，努力完成農產品利用網絡平臺銷售。使用農產品網絡營銷的方式，可以改變傳統單一的銷售方法，借助網絡銷售的形式以及線上服務的方式，進行農產品的營銷，促進農產品的穩定發展，將現代科技的優勢充分發揮出來，推動經濟的穩定發展。

一、網絡營銷的概述

網絡營銷是借助互聯網構建的一種比較特殊的營銷方式，主要是使用新的模式以及先進的理念、方法。網絡營銷屬于整體營銷活動的一部分，能更好地服務客戶。但是在進行網絡營銷的時候，還是應該將互聯網作為有效的介質，借助電商平臺對產品進行宣傳以及銷售。這樣的營銷模式不但簡單快捷，而且投入的成本比較低，可以改變傳統的時間以及空間上的約束，使買賣雙方隨時隨地使用手機終端就可以完成交易。

二、農產品網絡營銷的特征

（一）互聯網的傳播速度快

網絡營銷是使用信息技術以及有關的網絡平臺對產品進行銷售，可以改變傳統的銷售時間以及固定位置的約束，可以實現不出門在家購物的方式。互聯網的傳播范圍比較廣泛，傳播的速度較快，所有的商品詳情都可以被展示出來，顧客通過一部手機，就能貨比三家，并能了解商品的所有信息。

（二）互聯網的覆蓋面積廣

借助互聯網進行農產品的銷售，不需要花費金錢租賃實體店面，就可以將租金節省下來，同時解決庫存的壓力。使用互聯網營銷的模式，可以強化營銷的效果，將產品銷售到全國各個地區，改變傳統營銷只能在當地進行的弊端。

（三）互聯網的銷售方式多

如果將傳統的紙質營銷形式變成二維營銷，網絡營銷就是一種多維的營銷模式，可以將聲音、文字、音頻、視頻結合在一起，實現多方面感官的信息傳播目標；可以使顧客有親臨現場購物的感受，擁有更直觀的感受，提升經濟效益。

（四）互聯網使勞動分配更合理

農村電商的出現，可以使勞動分配更合理。但受傳統理念的約束，部分年輕人不考慮在農產品行業就業，致使農產品銷售缺少年輕的人才。而電商的出現，使年輕人積極加入農產品銷售的行業，徹底改變了傳統農產品銷售主要以中老年人為中心的現象。現在使用網絡銷售農產品，基本上是以年輕人為主，中老年人為輔助。年輕人接受新鮮事物快，學習的能力較強，對農產品的網絡營銷方式更加了解，還可以有適當的創新，并優化傳統勞動分配的形式。所以這樣的勞動分配也是更加合理。與此同時，伴隨著城鎮化的快速發展，部分農村都存在著留守兒童以及老人較多的情況。強化勞動分配，就能改變這樣的形式，還能使農村人口回流。在網絡時代，年輕人可以有更多的選擇，可以選擇回到農村自己開設電子商鋪，或者是利用電子商務平臺在網絡上銷售農產品，不僅能增加農產品的價值，還能使農產品的銷售更加現代化，改變當前農村兒童及老人的留守現象。網絡營銷可以使農村的人口回流，使農村的勞動力逐漸年輕化。

三、農產品網絡營銷的主要形式

（一）發布農產品的信息

發布信息是互聯網最基礎的一個特征，企業可以借助互聯網發布相關信息以及產品的詳情，從而實現宣傳及銷售產品的目標。在互聯網上發布有關農產品的信息，也是銷售的一種方式。現階段，給種植人員提供網絡宣傳以及營銷的主要平臺有：黃頁服務以及分類廣告、網絡社區平臺等。尋求有農業需求的國家、個人、單位，可以使用百度搜索，及時獲取農產品的信息以及特點，掌握全面的信息，推進交易。

（二）農產品在線網絡營銷

網上商店的銷售以及網上的拍賣活動，都屬于網絡營銷的渠道。將第三方建設的電子商務平臺作為發展基礎，每個商家可以展示農產品特色的銷售；網上拍賣活動是將產品零售的方式作為主要的營銷方式，其中交易的金額較小，農業的種植人員可以借助這個營銷方式宣傳產品。另外，隨著社會的快速發展，已經開始借助微信、QQ、微博、抖音等平臺銷售產品。

四、農產品網絡營銷渠道存在的問題

（一）農產品物流存在的問題

想要使農產品完好無缺地送達消費者的手中，就應該重視物流方面的管理，使物流的實效性得到有效保障。因為大多數農產品種植基地都是在農村，農村地區的經濟條件比較落后，有的地區的公路以及鐵路還不完善，由此物流的時效性，成為銷售農產品的最大問題。與此同時，農村地區的物流體系不夠健全，不能保證農產品快速到達消費者手中，這樣對農產品網絡營銷的穩定發展有一定的負面影響。

（二）主體營銷能力比較缺乏

農民是農產品網絡營銷的核心人員，然而農民的文化水平比較低，接受新鮮事物的能力不強，對于互聯網的特點及認識不全面等，會給農產品網絡營銷帶來一定的副作用，對農產品的銷售也有一定的影響。目前，部分農村基層組織并沒有充分發揮帶頭的作用，其中中間商的運作能力較強，農村地區缺少農產品的專業人才及網絡營銷人才。

（三）網絡環境保障不健全

相對于農產品網絡營銷，我國有關的法律法規存在一定的缺陷，還有網絡監管不到位的現象存在。這樣會造成農產品網絡營銷出現漏洞的現象，不能使網絡買賣雙方的權益得到保障，還會存在一些網絡安全隱患，從而影響雙方的利益。除此之外，在網絡上會存在一些不法分子，欺騙那些購物經驗不足的人員，使受到欺騙的人，對網絡購物的信心大大減少。

（四）農產品網絡營銷主體缺乏專業性

農民作為營銷農產品的主要群體，因為文化水平不高，還不了解網絡營銷的知識，因此在網絡營銷方面比較吃力。想要在互聯網經濟中，使農產品的營銷取得成效，就應該強化農村基層組織以及農產品企業之間的溝通交流。然而，在具體的發展中，部分農村基層組織沒有健全的農產品互聯網營銷體制，沒有充分發揮出帶頭的作用，使農產品網絡營銷遇到一定的問題。互聯網銷售的專業人才以及信息人員的缺乏，對農產品的網絡營銷有一定的不良影響。

（五）網絡營銷的媒介需要提升

雖然我國經濟在快速發展，但是城市和農村的經濟水平有很大的距離，城市地區的發展速度大于農村地區的發展速度。一方面是網絡營銷區域，因為農村地區的基礎設備不全面，對農產品的營銷有一定的影響；另一方面，農村地區比較偏，農產品網絡營銷的平臺不完善，使農民不能按照市場的具體需求，對農產品的種植以及采購及時做出調整，從而阻礙農產品網絡營銷平臺的穩定發展。

（六）農產品受物流的影響較大

強有力的物流支持，是農產品網絡營銷的關鍵因素之一。但是在具體的發展情況中看，我國農村地區的物流比較薄弱，還有一部分鄉鎮區域沒有物流配送中心。農產品比服裝飾品的分量大，所以對物流也有更嚴格的要求，這樣在無形中就會增加物流的成本。尤其是新鮮的農產品，擁有較重的分量，需要保持合適的溫度以及濕度，還容易出現碰傷的情況，所以對物流運輸的速度有更高的要求，由此對農產品網絡營銷會有一定的約束作用。農村地區的網絡基礎比較薄弱，相關的通訊基站不足，通訊入戶率不足，這樣網絡和農戶之間的關聯會受到一定的影響。

（七）農產品的規模以及標準程度不高

農業是我國重要的產業之一，對國家經濟的增長有重要的意義。我國非常重視農業發展，國家大力提倡擴增農業發展的規模，鼓勵用合作的方式發展農業。然而目前的農業生產形式基本上都是分散的，不能實現農業的規模化、集體化發展。國家對農產品的生產制度還沒有非常明確的規定，對農產品的標準化發展有一定的影響。

五、農產品網絡營銷渠道的開發策略

（一）政府部門制定有關政策

隨著社會的快速發展，國家化發展的進程不斷加快，各國市場聯系緊密。在這樣的背景下發展，將網絡營銷作為有效的銷售方式，其自身的重要意義是不容小覷的。除此之外，中國是農業大國，社會各界人士比較重視農產品的網絡銷售。想要更好地發展農業，必須引領我國農產品走向更高的發展平臺。政府有關部門應該在現有的政策基礎上，不斷完善有關政策，推進農產品的穩定發展，貫徹落實農產品網絡營銷的工作。另外，地方政府部門應該重視構建農產品網絡營銷的平臺，設立有關保護農產品的規章制度，穩定市場的價格，建設健康穩定的網絡銷售環境；不斷鼓勵年輕人學習網絡營銷知識，定期組織開展培訓活動，保證經濟落后的區域貫徹落實農產品網絡營銷的工作。

（二）努力創建完善的銷售體制

努力創建完善的農產品網絡銷售制度，對農產品生產的及時性和準確性都有保障的作用。但是在銷售農產品期間，有關農產品的工作人員應該借助網絡平臺，研究目前市場的實際需要，然后不斷調整農產品的銷售及種植方法。另一方面，務必完善農產品的網絡銷售，注重對農產品的有效宣傳和創建農產品的品牌。遵守法律法規，保證農產品網絡營銷工作可以順利完成。為保證農產品能成功交易，要加強交易雙方的了解，然后減少潛存的風險，保證交易過程的安全性。

（三）重視專業電商人才的培養

擁有專業的電商人才，可以有效促進農產品網絡營銷的發展。需要重視培訓農村基層的農產品營銷者，使銷售者對農產品網絡營銷的知識有一定的掌握，日后可以快速解決互聯網銷售中出現的問題。為了提升電商營銷人員的專業水平，借助互聯網形式進行線上宣傳，有關人員隨時學習農產品網絡營銷的知識，提升專業能力。除此之外，農村基層組織應該找到正確的網絡銷售方向，然后按此方向培養有關人才，給農產品網絡營銷打下堅實的基礎。

（四）優化農產品的物流體系

為了使農產品網絡營銷取得更好的發展，優化及完善物流方面的管理體系很重要，從而保障農產品的實效性。地方可以在鄉鎮或者是農村地區構建完善的物流體制，實現鄉鎮之間的物流體系，保證鄉鎮物流正常進行，優化物流配送體制，保證農產品可以快速送到消費者手中。應該重視發展農村的物流企業，大力支持物流企業在農村創業，為農產品網絡營銷創建良好的物流環境。

（五）重視打造農產品的品牌效應

擁有可信度較好的產品品牌，可以在一定程度上提升農產品的經濟效益。所以，農產品網絡營銷階段，將農產品的優勢充分發揮出來，和當地的實際情況結合在一起，創造出農產品的品牌。通過媒介大力宣傳推廣，農產品品牌效應充分發揮出來，展示農產品擁有的價值。同時，創新并打造農產品品牌，促進農產品在網絡營銷方面更好的發展。

（六）努力開拓農產品的電商平臺

為了解決農產品網絡銷售中遇到的問題，必須改變傳統觀念，將各種政策資源的價值充分發揮出來，建設農村電子商務體系，努力開拓農產品的銷售渠道，給農產品的銷售以及農業方面的發展尋找新的機會。在農產品網絡營銷中，可以進入發展成熟且穩定的大平臺。例如淘寶、天貓、拼多多、抖音，擴寬農產品網絡營銷的途徑。然而，因為開拓電商平臺在前期需要投入較多的資金，有部分的農民害怕經濟損失不敢輕易投資。可以經過和其他企業合作的形式，開辟農產品電商平臺，保證順利完成互聯網的操作，促使農產品營銷獲得理想的收益。

（七）增加私人定制的方式

隨著生活質量的提升，人們更加重視購物的特殊性，為了吸引更多的消費者，應該充分考慮消費者的需求，在農產品網絡營銷期間，實現生產過程透明化以及商家信息實名化，從而使消費者相信農產品的質量。從多個角度配合，商家可以使用私人定制的方式，滿足不同商家的需求。例如：有部分人買蘋果是為了送禮品，商家就可以在蘋果上印一些節日的祝福的話語。或者是按照不同的消費人群，豐富農產品的種類，提升農產品網絡營銷環境中的市場競爭力。

六、農產品網絡營銷渠道開發的必要性

構建完善的網絡營銷渠道，是農產品在建設農產品網絡營銷渠道的基礎，同時給我國農業勞動者提供農業現代化信息、收集農業信息資源的重要平臺。

首先，農產品交易過程復雜，受產品質量、生產等多方面的因素影響，但是網絡營銷可以改變時間以及空間的約束，使原本遠距離的買賣雙方更容易獲取對方的信息，并按照這些信息進行交易。

其次，農產品擁有高供給和低需求兩個特點。另外，農產品還有一種重要的特征是農產品具有周期性。產品市場價格的變動，會影響下一個周期的產量，如果目前產品價格比較低，下一個周期的產量就會受到影響有一定的減少。但是目前的價格只會受到當前的產量影響，如果農產品的產量減少，價格就會增加，而產量增加價格就會降低。所以為了保證有穩定的發展，把構建網絡營銷渠道和農產品發展的整個過程結合在一起。使農產品的生產者通過不同方式及渠道，了解到詳細的和生產有關的內容，按照市場的需求生產相應的產品，從而避免因產量和價格的波動引起不必要的損失。

結束語：

總而言之，想要在網絡信息時代完成農產品的銷售，首先認識到互聯網營銷的價值，積極鼓勵每個企業，充分借助網絡平臺開展銷售。除此之外，有關的政府部門應該出臺相關的政策以及制度，構建完善的經濟體制，創建良好的營銷環境。與此同時，相關單位還需要重點培養綜合型的人才，將有豐富的農業種植經驗，有能力控制市場風險能力的人，作為重點培養對象，構建一支高素質、高能力的農產品網絡營銷隊伍，促進農產品網絡營銷的穩定發展。