四川省邛崍市精準扶貧“云端”致富的路徑研究

呂明洋，黃興原

（大連工業大學，遼寧 大連116034）

“精準扶貧”是相對于過去“粗放式扶貧”的一種扶貧方式，其主要是針對于不同貧困區的環境、居民的貧困情況，采用科學化的扶貧手段而開展的一種精確幫扶的扶貧方式。對于鄉村地區的扶貧而言，其本質就是經由科學有效的選擇方式來識別扶貧對象，實現政府、市場、社會和農民的四位一體，最大程度地調動社會資源以達到共同致富。通過線上商務、電子商務等多種形式，將互聯網技術應用到精準扶貧工作當中，是在全新的信息社會環境下扶貧的創新途徑。運用“云端”在貧困地區和市場之間架設渠道，成為了新時代精準扶貧工作開展的必由之路[1-3]。

1 項目概況

1.1 項目背景

1.1.1 項目背景和優勢

項目所在地四川省邛崍市孔明鄉姜殿村位于四川省中西部，毗鄰省會成都，處于四川省四大片區貧困地帶。在自然環境方面，氣候溫和，山清水秀，生態風光極好；但農業生產用地少，環境較為閉塞。在人文環境方面，村幅員面積9.7 km2，人口近5 000人，其中勞動人口占比不足70%，以從事農業生產或外出務工為主要收入來源，年人均純收入為6 500元，僅高出2020年農村低保標準線（5 336元）1 000余元。

項目計劃發揮該地自然資源優勢，規模化種植如積雪草、羅馬洋甘菊等花卉作物，在當地興建加工廠，通過提純工藝等，制成特色天然綠色護膚品——純露，并通過電商渠道打破銷售不便的空間壁壘。不僅可以通過代銷純露賺取利潤，還可以幫助種植基地解決原料問題，是實現經濟效益和社會效益雙贏的策略。

通過農林產業脫貧和電商脫貧兩種產業脫貧的主要形式，加快推進農業農村的現代化，實現產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全鄉村發展新機制新體系[4]。

1.1.2 四川山區農產品電商發展現狀

電子商務的推廣在提高地方經濟發展水平的同時，提升了企業知名度。近年來，電商扶貧的方式主要有以下幾種。

第一，和偏遠山區的農戶直接簽訂合同，直接約定豐收農作物的收購價格和數量等。例如，成都的元坤綠色果業公司就和涼山偏遠山區的蘋果、桑葚農戶簽訂了長期合同，并且建設了白河溝輕紡食品工業園區，由成都的總部進行電商銷售和管理工作，從而讓產品售往全國。而四川福仁緣農業開發公司則以仁壽縣便利的交通為依托，對無法長途運輸的枇杷果就近建廠進行加工和銷售，近年來，沒有再出現枇杷果滯銷和浪費的情況，價格也穩定了下來。

第二，電商沒有和農戶進行常年性的合作，但是在出現重大災害或產品大規模滯銷的時候才采取臨時性的幫助。例如，2017年8月，九寨溝附近發生了7級地震，自然災害的發生給九寨溝地區的旅游業造成了毀滅性的打擊，為了保障游客安全，九寨溝景區停止對外營業。同時，也影響了人們的正常生活。并且因為交通運輸通道受到損壞，當地高原蜂蜜出現了滯銷情況，據統計，當地滯銷蜂蜜達到13萬斤。另外，九寨溝當地特產脆紅李原本是供不應求的狀態，但是由于地震的發生，沒有游客前來購買，導致農產品滯銷。在四川省扶貧辦和當地政府以及媒體的幫助下，有超過20家電商前來幫助銷售商品，充分發揮了“互聯網+”電商在扶貧中的重大作用。

2018年阿里巴巴發布的報告中指出，四川省電商銷售和消費排名均進入全國前十行列，也是西部地區唯一一個進入前十的省份。在2017年，四川農產品電商銷售增長總額達到了110%，為地區經濟發展創造了極大的效益。

1.2 研究意義

首先，本項目使用的原材料來源于四川省邛崍市孔明鄉姜殿村的農特優產品，例如積雪草、羅馬洋甘菊等。預期在產業經營模式、產品流通以及品牌打造等方面提出建議，打造一套在“產業+農戶”的精準助農模式下具有其本地特色的農特優產品的網絡營銷策略，更好地將助農落到實處，實現精準脫貧，防止返貧。

其次，堅持習總書記強調的既要綠水青山、也要金山銀山的要求，在最大限度地保護當地生態環境的前提下，種植對生態系統不良影響最小的花卉作物，并進行加工、銷售，實現生態效益和經濟效益雙豐收。

再次，整合土地、人力資源，進行花卉作物的規模化種植并將其加工成護膚品出售，既可以提高土地利用率，提供就業崗位，又可以延長產業鏈，增加產品附加值；同時，在此基礎上，還可以大力發展旅游觀光、農家樂等農村服務業，實現一二三產業協同發展。

最后，當前國內護膚品銷售市場很大程度被外國品牌霸占。本項目有助于打造獨具特色的中國品牌，讓消費者了解并購買純露。同時，通過搭建完善的宣傳營銷渠道，吸引消費者前來原料產地進行實際體驗、觀光。在打造品牌的同時，進一步服務區域經濟的發展，讓純露成為區域經濟的標簽。

2 電商模式扶貧的阻礙因素

近年來，四川省電商發展雖然取得了一定的成效，但是在具體的發展上仍然存在一定的不足。筆者歸納了四川山區農產品電商經濟發展的制約因素，總結如下。

2.1 農產品質量不足，影響市場競爭力

在互聯網環境內，商品信息紛繁復雜，而電商經濟的發展也并非是簡單地將商品放置于網絡環境中就可以實現銷售的目標。雖然現在電商下行進展非常順利，但是農產品上行一直缺乏良好的效果，所以如何提高網絡購買力度，讓農產品能夠持續擁有較高的熱度，不僅對于四川地區的農業電商發展極為關鍵，也成為了我國其他地區新時代精準扶貧需要考慮的問題。相較之下，四川山區有著相對豐富的農產品資源，但具有核心競爭力的主打品牌、優質農產品不足，對當地電商的發展以及精準扶貧工作的開展都造成了一定的阻礙。

2.2 電商農產品規范化水平不足

農產品電商的發展基礎是地方商品特色，并且應當在推廣過程中符合市場的需要。我國是農業大國，農產品是我國社會發展所必需的產品，在全世界范圍內也有著較為旺盛的需求，這些在一定程度上讓購買力和經營規模都得到了保障，同時，在農產品的地域需求上都呈現出了一定的區域化特點。在電商經濟得到發展的背景之下，四川山區的農產品經濟也得到了一定的推動。但是由于在發展過程中規模化生產建設力度不足，電商經濟發展不集中，加之所生產的農產品也在一定程度上受到了區域地理特征的影響，山區農業經濟力量難以得到有效整合，組織能力存在缺陷，這也是四川山區電商發展中的制約因素。

2.3 農村電商長效化策略的缺失

雖然目前我國在農村電商的發展上給予了相應的政策傾斜，并且建設了精準扶貧項目用于輔助其工作的開展，但在實際的電商運營過程中，卻由于缺少具體的指導而導致缺乏可行性。例如，很多四川農戶沒有對電商經濟形成具體認識，這給協議簽署帶來了一定的困難。雖然四川山區農村電商發展取得了一定的成就，獲得了一定的利潤，但是持續性開發不足，產業沒有發展后勁，沒有與之配套的長效化執行策略，造成后期發展乏力。

3 基于“云端”致富的精準扶貧對策

3.1 開發優勢產品，建立農產品品牌

四川農村農產品電商的推廣和發展需要充分發揮地區的特色和優勢，重點開發優質產品，建設農產品品牌，提高品牌知名度。當前，四川優質農產品的建設仍然存在不足。研究認為可以從產業的轉型升級入手，在精準扶貧對象的選擇上，改變傳統銷售觀念，實現產品外銷品牌規模的擴大；同時，在農產品的質量層面，要著力于農產品質量的提升，推進優勢產品的開發，從而進一步促進農產品品牌的建立。

電子商務技術經過了十幾年的發展，已被證實能夠有效鏈接農戶和市場，有助于農業農村信息化，增加農民收入，形成新型現代農業產業鏈。通過打造特色鮮明的農商產品，有力落實戰略要求。在美麗鄉村建設背景下打造區域經濟代名詞，利用姜殿村獨有的自然風貌和文化資源，挖掘姜殿村深度形象進行建設，“小村莊，大品牌”能夠讓消費者購買純露產品時即刻想到“好純露，姜殿造”。可以推動鄉村經濟建設，激發鄉村經濟發展新活力；并推動文化建設，從源頭上轉變消費者對生產地印象差的認識。

通過鄉村形象建設，充分依托自身優勢、凸顯自身特色，完善便民利民的道路交通和公共衛生設施，打造必要的鄉村旅游基礎設施，發展第三產業服務業。從農家樂到摘花園，追溯種植養花文化，使觀光者親眼目睹對鮮花進行精加工、深加工，從而將其制成純露的工藝。推動農產品在田頭就變成標準化的高附加值商品，把農產品產業鏈增值更多地留在鄉村、惠及農民，使之成為今后“三農”工作的新載體、新抓手、新亮點，進一步形成農村新產業、新業態。建設完整的“吃住行游購娛”旅游產業鏈條，帶動第一產業、第二產業協調發展，做到產品營銷多元化，實現“美麗經濟”新發展。

3.2 重視市場調研，擴大電商規模

四川農村農產品生產規模和銷售規模較小，加上電商發展渠道狹窄，不利于獲取最大化經濟效益。與此同時，在農產品標準化以及規模化方面也存在一定的不足，這是電商發展初期必然存在的問題。基于此，應當重點進行市場調研，積極進行用戶畫像，這樣才能擴大電商規模。

在歐美國家，精油護膚理念已經融入生活，但在中國護膚品市場，精油產業方興未艾。《關于純露及其衍生產品市場的調研報告》顯示，在中國，21~30歲有護膚習慣的人中購買過純露的人數僅占總人數的20%，其次是31~50歲年齡段，購買過純露的人數占該年齡段有護膚習慣的人總人數的9%。純露作為精油產品中的一員，亟需通過抖音、微信公眾號等自媒體進行宣傳科普，擴大消費者了解純露來源與功效的渠道。從商業角度來看，消費者開始逐步追求高品質、安全以及可靠的產品，并且開始重視產品帶來的個性化享受與自我認同感。本項目采用與農戶直接合作的方式，運用科研知識，打造出迎合消費者購買欲望的高性價比產品，摒棄洋品牌宣傳的產品受眾群定位為“中產階級女性”的策略。這樣逐漸提高各階層消費者的購買意愿，使產品逐步被市場認可和接受。

線上采用“微信+群聊”“購物平臺+粉絲圈”助力“電商+農戶”的銷售模式，并通過微信公眾號和抖音等自媒體的宣傳，普及純露知識，拓寬銷售渠道。該項目致力于為村民增加生產收入，堅定不移跟隨國家“鄉村振興”戰略，融合第一產業和第三產業，使之可持續健康發展，利用網絡平臺惠及農民。線下與門店深度合作，挖掘消費者體驗，如美容院、化妝品店通過“實體+用戶體驗”的新零售方式，從線上線下雙管齊下，發展線上線下融合消費新模式。

3.3 提升產品知名度，提高產品附加價值

為了確保農產品電商上行，需要對電商銷售意識進行強化，從而提高農產品電商在全國范圍的影響力。應當展示電商的發展能夠帶來的經濟效益，同時，提高農戶的產品意識，提高產品知名度，擴大產業規模，提高農產品電商的影響力。

由邱靜（2017）的《純露，你了解嗎》可知，連續使用純露數周后，皮膚含水量將會增加16%。這導致黑心商家為提升純露產品效果，在其中加入酒精、香精成分。就中國目前的純露市場而言，大部分純露產品質量參差不齊。本研究小組與四川省邛崍市孔明鄉姜殿村村民直接合作，不經過其他渠道二次加工與販賣，完全符合純露購買者追求純露“天然不刺激”的購買理念。本項目貼合消費者的購買意愿，在純露產品中不加入任何刺激性的添加物，保證天然綠色健康，讓好產品真正走進消費者心里，在和洋品牌競爭時也能有一席之地。同時，還將采用“體驗營銷”策略，以宣傳吸引、抽簽福利等多種形式邀請消費者前來參觀、游玩。并與線下實體店取得合作，助力農業的增長，通過好產品的口碑逐漸獲得消費者的信任，立志成為有影響力的本土品牌。

4 總結

從前文的分析中不難發現，在農商經濟發展的過程中，需要各地區對自身的地方特色有充分的了解和認識，這樣才能在最大程度上促進鄉村地區農業經濟的發展，并且落實電商上行策略。由于天然環境和社會發展等多方面的因素，對于四川山區而言，電商的發展尤為關鍵，這就需要在充分發揮地方特色的基礎上，擴大銷售渠道，多維消費，幫助平臺發展，重視產品文化價值的開發，創造鄉村品牌的新形象。本研究結合某項目的實際情況，對于“云端”技術下精準扶貧的相關問題進行了分析，助推美麗鄉村建設。