互聯網模式下農產品推廣渠道研究

董正有

（祿勸彝族苗族自治縣茂山鎮農業綜合服務中心，云南 祿勸 651502）

我國有非常遼闊的土地和人口，而農業又是推動我國國民經濟增長的主要渠道，直接關系到我國人民的溫飽問題。但是隨著市場經濟的發展，我國很多的農產品都出現了滯銷，在這種情況下，不但會影響農民生產的積極性，還會影響到農業的發展。而電子商務的出現，給農產品的銷售帶來了轉機，并在一定程度上提高了農民的收入。

1.利用互聯網模式進行農產品推廣的原因分析

1.1 農產品供需的矛盾比較突出

在新時期下，我國農產品面臨滯銷的問題，主要原因就是銷售渠道的影響。使供需矛盾突出比較嚴重，也正是在這樣的情況下，給互聯網營銷模式提供了條件。近些年來，我國農業的生產量越來越高，很好的彌補了因為供需矛盾所產生的各種問題。而通過互聯網渠道進行農產品推廣，不但能滿足人們對農產品 的需求，還滿足了人們對原材料的需求。但是就目前農產品的現狀來看，主要還是存在滯銷問題，也正是因為農產品滯銷，影響到了農民的經濟水平，阻礙到農業的發展，最根本的原因就是宣傳不到位，也沒有將農產品的消息給傳播出去，但是通過互聯網進行推廣和銷售就會提高農產品的知名度，也可以有效的改善農產品滯銷的問題。

1.2 網絡營銷環境好

在信息技術的發展下，也慢慢的改變了人們的生活習慣，人類會更加喜歡網絡購物。經過調查研究發現，截至目前，我國就有將近九億人的網民，而且這個數字還在持續上升中，尤其是農村地區的發展數量，更是非常快速。最近幾年，我國的網購數量達到了高峰，而這主要是因為互聯網推動了客戶端平臺的發展，給人們提供了非常快捷、高效的服務。我們農產品也可以利用網絡的環境來進行農產品的銷售，這樣不但節省了很多人力和成本，還能提高農產品的經濟效益，增加農民的經濟收入，促進我國國民經濟水平的提高。除此之外，在物流制度改革以后，會更有利于我國農產品的銷售，可以讓購買農產品的廣大消費者，在有效的時間內品嘗到更新鮮、更安全的農產品，獲取更多的客戶群體，收獲更多消費者。當然就目前我國的物流行業來說發展水平還不是非常高，和發達國家相比也有一定的差距，但是我國的網絡營銷卻還處于快速發展期，發展前景是非常好的，所以說，將我國的農產品通過互聯網來進行推廣和銷售是非常有效的方法，我們必須要利用好。

2.互聯網下農產品推廣遇到的問題分析

2.1 對農產品的銷售渠道主體定位不夠明確

就目前來說，雖然我國的農產品已經開始步入了網銷階段，但是銷售比例并不高，主要原因是因為農民缺乏對網絡推廣和營銷的認識，所以在開展網絡營銷活動的時候會受到影響。我們要知道，想要將農產品通過互聯網進行推廣和銷售，最先要掌握的一門技術就是對計算機的應用，這是基礎也是前提，此外，還需要熟悉各大網絡平臺的規范和發布技巧，但是這些內容對農民學習來說，還是有一定困難的，而這也是農產品在網絡銷售和推廣的最大問題，這個問題的出現甚至還給農產品的銷售帶來很大的負面影響。

2.2 農產品的網絡銷售過程中間環節多

我們要知道，農產品和其他商品不同，農產品更加重視的是實效性和新鮮度，而很多時候農產品在運送的途中遇到不可逆的自然因素時，如天氣問題。都會影響到農產品銷量的。此外，農產品的銷售模式也比較復雜，目前占比最大的還是分銷模式，在這種模式下，農產品在每一個流通環節都會產生消耗，最終導致銷售價格高，無法在第一時間進行銷售，帶來損失。

2.3 農產品定價過于隨意，支付環境存在安全隱患

農產品很多都是農戶自己種植生產的，并沒有進行集中化生產和管理，所以在這種情況下，種植出來的農產品質量也會參差不齊的，而在這種情況下，就會出現定價不統一的情況，質量好的價格高一些，質量不好的價格低一些等，嚴重擾亂了市場秩序，給農戶種植帶來很大的風險。此外，支付環境也存在一些隱患問題。我國的網絡支付還是最近幾年來才興起來的，如微信、支付寶、財付通等，這些支付軟件都是有一定安全隱患存在的，一旦信息別泄露出去，會給消費者帶來非常大的經濟損失，所以這也是農產品在互聯網下推廣下遇到的主要問題。

3.互聯網模式下進行農產品的推廣的措施分析

3.1 要對互聯網的推廣方向進行明確

農產品想要在互聯網下更好的推廣和銷售，提農民的降級效益，一定要找好市場定位，這是推廣和銷售農產品的基礎，在此過程中，可以從以下兩個方面來展開：第一，要做好市場調查報告，要對將要推廣和銷售的農產品展開調查，找好客戶群體，并做出分析，如“主要針對的人群有哪些？這類人群的特點是什么？”“農產品的形式應該是什么樣的？”等等。傳統的市場調查是需要耗費很多人力和物力去市場中進行問卷調查的，但是在互聯網模式下，可以通過客戶群體的瀏覽痕跡中獲取，完成評估，非常簡單、方便和快捷；第二，需要根據客戶群體需求和實際情況，進行銷售渠道的設計，將線上銷售作為主要的銷售渠道，因為不用承擔太多的成本，所以可以給消費者一些優惠，因此來吸引更多的消費者，當然也可以采用線上和線下相結合的方式來進行銷售。

3.2 要對網絡的營銷模式進行改進

具體主要從以下幾個方面來展開：首先，要對互聯網的基礎設施進行建設，給農戶構建硬件設備。想要在互聯網模式下進行農產品的推廣和銷售，互聯網設施是最基礎，否則就無法展開網絡銷售；其次，要強化農戶的營銷觀念和網絡意識。為了幫助農戶將農產品帶到網上去銷售，還需幫助他們普及互聯網知識，和各大電商平臺進行合作，如現在非常火的網購平臺抖音、快手、淘寶等等，這些平臺的用戶群體是非常大，所以與這些大平臺的合作，能給農產品的銷售帶來一定的保障；第三，加強對農戶的培訓，提高他們的應用技術水平和能力。為了更好的擴充農產品的銷售渠道，相關部門還需要加強電商人才和管理人才的培養，要培養出一些高能力、高水平的人才，他們既要對農產品非常熟悉，還懂得如何經營電商，更重要的是計算機的水平一定要好，這樣才能更好的推動農產品在互聯網下進行很好的銷售；最后，對物流的配送體系進行完善，降低配送的成本。這里需要由政府部門加大對交通基礎設施的投入，也可以在政府的幫助下，發展出一條專供農產品的運輸專線，畢竟對于農產品來說，它有一定的特殊性，要盡可能多的保障農產品的新鮮度。當然，企業也可以自己開展自營物流，與天貓、京東等進行戰略上的合作，這些都可以在降低成本的同時，提高物流效率。

3.3 打造農產品的品牌效應

在互聯網模式下，農產品想要獲得很好的銷量，品牌效應是非常重要的。在打造品牌的時候，也是從以下兩個方面來展開：首先，要得到當地政府部門的支持，主要從地區和質量兩個方面入手準備，但是一定要將農產品的特色給體現出來，在生產農產品的時候，一定控制好質量，政府部門也要科學制定準入和認證標準制度，對每一個生產環節進行監督；此外，要將生產出來有地區特色的農產品制作成商標，加大宣傳，最好是具有地域特色的商標，這樣能在一定程度上擴大知名度，讓更多的人知道農產品；其次，可以建立農產品生產委員會，當地知名的企業或者有影響力的農民都是可以作為生產委員會成員的，而農業生產委員會的成員主要是根據農產品市場的主要情況對相應農產品進行定價，及時有效的傳遞市場信息的。同時對農產品種子、種植技術、生產加工方法進行統一指導，讓我們的農產品生產可以更加規范，當然也可以使農產品往規模化、標準化去發展，這對農產品的銷售來說是非常重要的，當然也能實現利潤的最大化。

4.結束語

總而言之，農產品想要在互聯網下進行推廣和銷售，是需要根據市場變化、網銷平臺以及產品自身的特點來決定的，所以需要我們要將前期的準備工作做好，并要對網絡銷售平臺有所熟悉，將農產品自身的優勢和特點給體現出來，這樣才能在互聯網模式下做好農產品的銷售。