鄉(xiāng)村經濟發(fā)展背景下以大學生“短視頻+直播”模式助推農產品營銷的研究

俞嘉敏 陳瀅如 陸思恒

（寧波財經學院象山影視學院，浙江 寧波 315000）

短視頻日益發(fā)展，短視頻用戶已經在農村范圍普及，在帶動鄉(xiāng)村旅游、推動農場農產品銷售等方面，短視頻可發(fā)揮重要的積極作用。短視頻的開發(fā)研究具有創(chuàng)新價值，且擁有較好的前景。

1.利用“短視頻+直播”推廣農產品的現(xiàn)狀

綠色安全的農產品一直深受消費者的喜愛，但在傳統(tǒng)銷售模式下，農產品的銷售模式一直存在困難點，比如農產品生長周期長而售賣周期短、銷售渠道狹窄等，再加上2020 年初的新冠疫情導致部分市場與消費人群封閉與流失，農產品產生滯銷。

大學生們開始走進鄉(xiāng)村，幫助農戶利用網絡手段推廣產品，他們這類人群思維前瞻、行動力強，逐漸成為了農產品推廣和宣傳的好手，但這樣一來，通過網絡手段對農產品進行售賣的方式的競爭力也變得激烈這樣的營銷手段能否走的長遠，其未來發(fā)展趨勢還需要大學生們好好把握。

2.利用“短視頻+直播”推廣農產品的必要性

隨著勞動力、勞動工具和勞動對象的變化，勞動成果也會由主要依靠無機農藥培育出來的可能有健康隱患的農產品，轉變?yōu)楫a量更質量更好的無公害產品。

大學生創(chuàng)業(yè)團隊極具創(chuàng)造性與生機力，他們能夠結合專業(yè)知識在電商平臺上下功夫，繼而通過營銷手段助推農村農產品營銷，他們能直接帶買家“走進”農產品產地，能讓消費者更加直觀地了解產品。

農資是一個需要深度技術服務的行業(yè)，互聯(lián)網的開放性和快速性將在專家、企業(yè)與農戶間搭起一座無形的橋梁，隨時隨地解決農民遇到的問題。“短視頻+直播”推廣農產品營銷是一種趨勢，更是增加農產品銷量的有效途徑，彌補了傳統(tǒng)農產品營銷的“短板”，對于有效緩解農產品滯銷難題、助力農村產業(yè)發(fā)展都發(fā)揮了積極的作用。

3.大學生助推農產品短視頻營銷的困難與優(yōu)勢

3.1 存在困難

近年來隨著短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，這個新興行業(yè)正在快速崛起，相關人才的需求量正不斷增加，短視頻深受大學生的青睞。然而這個新興行業(yè)對大學生們而言，存在許多的盲區(qū)與雷區(qū)。

大學生的實踐能力還在培育階段，由于社會經歷少，生活經驗不足，對于短視頻制作也在摸索發(fā)展階段，導致有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導和農民會對他們產生不信任之感。

大學生資金有限，而短視頻制作需要一定的設備和成本，這也導致了大學生在創(chuàng)業(yè)的困難，即使擁有很好的商業(yè)模式和市場前景，也不容易創(chuàng)業(yè)成功。

3.2 發(fā)展優(yōu)勢

3.2.1 大學生年輕有創(chuàng)意

現(xiàn)在的大學生大都為00后，他們年輕，有創(chuàng)意有活力，可以迅速捕捉到當下流行的趨勢，并將各種流行的元素結合到“短視頻+直播”中，由此來吸引更多的觀眾。

3.2.2 大學生干勁足，敢做敢拼

現(xiàn)代的大學生都是初生牛犢，他們可以大膽的改變傳統(tǒng)直播帶貨的形式，，比如，有些大學生利用“短視頻+文旅”的方式帶動農產品的銷售，讓大家在欣賞優(yōu)美田園風光的同時，大大提升了大家對農產品的興趣。

3.2.3 大學生有知識有情懷

大學生可以利用專業(yè)的知識，用多樣化的文化元素，結合年輕的消費主體所喜聞樂見的方式，設計有關農產品的文創(chuàng)產品，集中開挖代表地方特色文化的文創(chuàng)品牌，利用“文化+旅行+銷售”的模式，創(chuàng)立或對接各新媒體平臺，促進農產品產業(yè)的融合發(fā)展。另一方面，大學生有情懷，特別是在農村出生成長的大學生，對于農民懷有深厚的感情，對于農產品也非常熟悉，他們投身于農產品的推廣銷售，可以用傳遞“鄉(xiāng)愁”“鄉(xiāng)戀”“鄉(xiāng)情”的情愫，用自己的親身經歷讓在外的游子品到家鄉(xiāng)味道，品到家鄉(xiāng)文化，品到歷史傳承。

4.大學生利用“短視頻+直播”助推農產品營銷的建議

4.1 抓住短視頻用戶需求，制定針對性方案

視頻內容的飽和、重復以及抄襲已經讓用戶有了審美疲勞，創(chuàng)新不僅是開發(fā)者的要求，更是用戶的需求。大學生可以在結合推廣農作物的前提上做好針對性方案。

4.1.1 學習優(yōu)秀平臺經驗

對現(xiàn)已有app 視頻內容的用戶需求進行分析，確定好高熱度視頻的用戶細分和農村百姓這一人群對視頻的喜好類別與傾向。以抖音為例，可以利用大數(shù)據分析的方式了解類別人群的各種視頻需求，并持續(xù)推送。

4.1.2 注重故事化營銷

縱觀當今火爆的短視頻農產品銷售者，大都是有吸引人的背景故事。多數(shù)用戶對于故事化的營銷更為喜歡，這些能夠引起自身共鳴的情感營銷，將成為今后農產品營銷的新路子。

4.1.3 營造身臨其境的感受

火爆全球的網紅李子柒，則是在制作的視頻中讓用戶看到了農產品的生長環(huán)境、制作過程。用戶對這些細節(jié)化的畫面感到新穎，以此增加了產品的可信度，并給用戶帶來了更為直觀、更為真實的農產品推廣。

4.2 深層透視農戶難處，精準方式提供幫扶

目前大多還是上世紀從事小農經濟的中高齡農戶，但他們依然對互聯(lián)網營銷抱有懷疑、心理。大學生團隊需要研究如何引導農民正確通過互聯(lián)網來促進鄉(xiāng)村經濟的發(fā)展。

4.2.1 前期調研

大學生團隊應當親自下鄉(xiāng)，全面地了解現(xiàn)當代農業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，較詳細地調查各個農民家中農產品的售賣推銷方式，對調查內容進行歸納總結。

4.2.2 抽樣試驗

選定一家農產品產量較高的農戶，分析市場前景，展示各地互聯(lián)網營銷而售賣的平臺與視頻，提供受益農戶的優(yōu)秀反饋，激起農戶們的信心。

4.2.3 技術支持

對農戶實施全方位的互聯(lián)網營銷協(xié)助，在設備和技術上以團隊最大的可能予以支持和指導，以大學生現(xiàn)有的創(chuàng)新思維促進營銷手段的新穎程度，以進行一次完整的互聯(lián)網售賣，并對此次試驗進行總結。

4.3 緊扣群體特點，探索大學生“短視頻+直播”模式

針對當前“短視頻+直播”推廣農產品的發(fā)展實際現(xiàn)狀，應當積極發(fā)揮大學生群體的主觀能動性，探索構建大學生“短視頻+直播”模式，助推農村農業(yè)經濟。

4.3.1 創(chuàng)新能力

當代大學生普遍為95 后甚至于00 后，是最具有創(chuàng)新能力的群體。新媒體的產生與發(fā)展往往能吸引大學生的關注，他們對新事物影響力的認知靈敏程度較高，能較早發(fā)掘未來趨勢的走向。大學生的思維更加活躍，可以通過大學生獨特視角挖掘新媒體下助推經濟發(fā)展的一條全新道路，大學生會通過具有優(yōu)勢的創(chuàng)新能力，展開全新的營銷思路，緊跟科技時事，把握新科技的技術手段，將新媒體與經濟以新形式的角度緊密結合。

4.3.2 專業(yè)能力

大學生在高等教育學習下，其專業(yè)能力較強，能適應社會需求。在團隊中，會有不同專業(yè)的學生參與，每個人的專業(yè)特點和專業(yè)領域不一樣，可以根據各自專業(yè)的優(yōu)勢在各自的領域充分發(fā)揮作用。例如傳媒類專業(yè)可以分析短視頻平臺發(fā)展，構思短視頻與直播的創(chuàng)意與形式；經濟學專業(yè)可以通過市場調研，分析經濟發(fā)展前景；農業(yè)學專業(yè)可以充分運用專業(yè)能力，與農戶交流，配合進行農產品的種植與銷售，通過自己的專業(yè)知識找尋適合進行推廣的農產品。

4.3.3 實踐機會

大學生相比于各社會人士，具備較多的實踐時間，許多高校都會在寒暑假給大學生制定社會實踐任務，大學生可以通過個人或者團隊的方式，在導師的幫助下，深入農村基層，進行實地考察，進行下鄉(xiāng)幫扶，通過探訪以及實踐等，了解真實的基層農民內心情況，更能針對性地對方案進行討論交流并且改正，也有利于鍛煉專業(yè)技能，提高觀察思考能力。