農機行業的機會主義者終將退場

□ 柳 琪

時光如白駒過隙，2021年匆匆走過。然而，這一年的農機行業并不匆匆，在激烈的競爭中，無力奔跑者終將退場。圈子還是那個圈子，熟悉的舞臺上卻不見掌聲響起來，玩家與玩法、用戶與需求和政策導向都不一樣了。也就是在這一年，抓住機會者賺得盆滿缽滿，迷失方向者則虧得一塌胡涂，更有不幸者或沒有機會看到2022年的第一縷陽光。

變化并非發生在一瞬間。其實，農機行業競爭格局變化由來已久，量變到質變，多重效應在2021年集中顯現，引發“馬太效應”開始發威。具體表現在，資源和市場占有率向大企業、大品牌集中，而大量中小微企業生存狀況很不妙，正在退出或打算退出圈子。現實再一次說明，決定行業發展的還是硬實力。

筆者研究2021年市場數據發現，濰柴雷沃、中國一拖、沃得等傳統大品牌預計全年營銷收入將實現40%以上的增長率，特別是在疫情持續肆虐下，這些大品牌的拖拉機、聯合收獲機等主營產品實現了恢復性增長，在目前仍處存量市場情況下相當于實現了逆勢增長。反過來，濰坊等地上百家小型拖拉機生產企業從3月底就幾近停產，不得已轉產打捆機、畜牧養殖等設備。

有充分理由判斷，2022年這種競爭趨勢還將繼續。“從頭來，收回舊河山”，大企業一定會乘勝追擊，競爭實力進一步得到詮釋，市場份額將迅速恢復和擴張。在大趨勢面前，機會主義者和中小企業會大批退場。

從自主品牌方向分析，濰柴雷沃、中國一拖、沃得等頭部企業的空間無限，發展速度加快、硬實力進一步凸顯、市場占有率還會提高，一個由大企業主導的“三足鼎力”“三國爭霸”競爭時代極有可能會出現。從可持續發展觀分析，大企業的龍爭虎斗有利于技術進步、工藝升級和管理改進，但也要有度，如果把握不好，也避免不了“神仙打架、百姓遭殃”的窘境，小企業往往成為無辜的炮灰。

從跨國公司方向分析，全球范圍內中國疫情防控最為穩定，供應鏈基本上能保持正常運行，農機市場也最為穩定。從2021年中國國際農機展情況看，歐美、日本知名跨國公司對國際市場表現出比以往更積極的態度，約翰迪爾在缺席了2020年中國國際農機展的情況下，高調亮相2021年的展會。實際上，正是近兩年約翰迪爾的保守曖昧態度，給了凱斯紐荷蘭、愛科、道依茨等跨國公司難得的發展機會，在國內市場上的絕對銷售量和市場占有率都獲得了快速發展，原先約翰迪爾一家獨大的格局稍有改變，這種新的競爭態勢也讓約翰迪爾重新調整中國區經營戰略。預計2022年，迪爾、凱斯、久保田等跨國公司將會出臺更為積極的營銷政策。

綜合分析，2022年農機市場競爭會更加激烈。一方面，是國內大企業大品牌之間的排位之爭；另一方面，是跨國公司與自主品牌之間的市場份額之爭。整體看農機市場競爭激烈程度會甚于上一年，競爭將圍繞大企業和跨國公司展開。區別在于，大企業之間是霸權之爭，大企業與小企業之間是生死之爭。在新一輪競爭中，小企業如果不找到差異化生存之道，或處于劣勢或退出。

放眼2022年，挑戰和機遇并存。農機行業將面臨購機補貼政策三期方向性調整等更多不確定性，競爭的殘酷性將更為艱巨。國家惠農政策將繼續利好農機化工作，不排除社會資本大規模進入農業領域的可能，一個大規模的以更新換代為代表的后農機市場時代或將到來，農機行業未來可期。