徐正華：久富駛入收割機賽道是有備而來

通訊員

□ 何學扣

隨著久富農機當家人徐正華和他的老師、江蘇大學二級教授李耀明一同掀開鮮紅的大紅綢，一輛戴著大紅花的久富1108全喂入履帶聯合收獲機揭開面紗，向全場數百名嘉賓露出了時尚精致的身段。

10月22日，蘇州久富農業機械有限公司在成立10周年之際，隆重舉行了二期投產暨久富無人農場上線儀式。實際上，今年秋收季節，久富全喂入收獲機已經小試牛刀銷售了100多臺。

收割機從“6”起步

秋日的陽光下，北方的建三江七星農場沙田泥濘，久富1108全喂入收割機如履平地。今年以來，在齊齊哈爾查哈爾農場、牡丹江農墾一些農場，以及四川、湖北、河北、山東、遼寧、湖南、江蘇等地，久富4LZ—6.0全下地試驗作業，無論收割小麥還是水稻、油菜等10來種作物，均表現出快速高效、收得干凈的特點。尤其是，收割倒伏水稻，速度和效率也不受影響。

種糧賺錢，離不開好的農機產品。在徐正華看來，解決用戶需求痛點就是企業的機會，如履帶是否有防陷設計、是否能收獲倒伏作物等。從進入農機制造業開始，久富就把產品定位高端。據介紹，久富1108收割機盡顯高端，具有動力強勁、適用性強、效率高等特點，配205升大容量柴油箱，采用機械變速+HST無級變速，轉向靈活省力便捷，適合大田塊高速作業；寬履帶設計通過性強，各種地形中穩定作業，通過田埂時也更加輕松，履帶離地間隙35cm，濕爛田塊輕松脫困，避免陷車，增強了作業安全性；2.2米的割幅滿足不同高度作物作業，收割倒伏效果好，喂入量6kg/秒，喂入順暢；1400升的大容量糧倉有效減少來回放糧次數，續航時間長，糧食清潔度高。近年來，智能無人駕駛研發保持國內領先水平，采用自動導航設備的收割機可遠程遙控、自動規劃路徑、自主掉頭轉向，降低勞動強度。

徐正華介紹，從插秧機切入收割機賽道，久富是有備而來。之所以從喂入量6公斤/秒起步，是因為這是目前市場的主流機型。近年來，水稻收割機喂入量呈攀升趨勢，2021年6公斤/秒機型銷售量已達到65.55%，去年同期為47.28%。

實際上，這一天已經期待已久。由于在插秧機領域積累了良好口碑，很多經銷商多次呼吁久富圍繞水田機械擴充產品門類。為滿足市場需要，久富前些年生產了數量不多的水田打漿機，就受到主銷市場東北用戶的歡迎。

二期工廠瞄準高端制造

在久富一期工廠約100米遠處，一座嶄新巍峨的工廠拔地而起。據介紹，久富二期占地面積98畝，規劃建筑面積8.7萬平方，擬投入4.3億元。隨著新工廠落成，一系列高端、自動化與智能化生產線投入運營，為久富收割機產業提供了發展空間和硬件設施保障。

徐正華是精益生產方面的專家。多年來，久富插秧機靠良好的可靠性迅速崛起并成為自主品牌的佼佼者。作為收獲機的后來者，面對激烈的市場競爭，品質立企仍是久富的制勝法寶。

徐正華在業界被公認是一位懂生產管理的企業老板。這次新工廠建設從方案規劃到整體運營，徐正華又多了一次理論與實踐融合的經歷。在10月22日的落成儀式參觀中，徐正華親自講解新建智能化涂裝生產線，既通俗又專業，他對工廠的每一個制造關鍵細節都如數家珍。

徐正華表示，今年要抓兩個關鍵大事，一是提升零部件自制率，更好地控制生產進度和產品質量；二是對于一些外協件，要更多地履行主機廠社會責任，多給自主品牌優質零部件企業配套機會，促進農機產業鏈和價值鏈提升。“勇創中國插秧機第一品牌，做中國最好的農機產品，是久富人的初心。”徐正華說。

農業農村部南京農業機械化研究所所長陳巧敏表示，在插秧機領域，久富已成為自主品牌的佼佼者。隨著二期廠房正式投產，久富農機產品線將更加豐富，為農機工業注入新動力。

業內專家認為，久富二期工廠具備高質量精準制造工藝、成熟制造體系和現代化流程管理，必將帶動久富高水準整機制造能力提升，推進生產經營全方位高質量發展，開啟進軍收割新時代。

從品質破市場迷局

因為久富在插秧機領域的成功，所以進入履帶式收割機后就立即引發行業高度關注。

業界認為，久富具有成功的內外部因素。從自身來說，上馬收割機可以平衡生產、穩定員工隊伍、增加員工收入；久富也具備很強的團隊技術優勢，徐正華和很多員工都出身于水稻收割機制造，對技術、產品、生產及營銷模式非常熟悉；從合作伙伴分析，多年來久富培養了一批忠誠的經銷商隊伍，這些渠道商需要找到更好的品牌增加盈利點；從行業情況看，2020年國內履帶收割機銷售量5.6萬臺，市場規模達到71.34億元，遠超插秧機20.38億元，盡管競爭激烈，但給久富留有足夠的上升空間。

實際上，國內履帶收割機已經進入紅海市場，競爭異常激烈。盡管對自己的產品品質有信心，是久富仍保持了一貫的謹慎態度。今年第一年投放市場，一些經銷商多次要貨，但久富僅試銷了100多臺。為什么？對于用戶和經銷商反映的個別細節問題，久富仍處于產品持續升級完善中，預計規模化鋪貨在明年。

不可否認，久富獲得了階段性成功。自進入農機制造業以來，手扶插秧機短短幾年就成功崛起，尤其是在東北地區品牌口碑良好，這些都是久富在履帶收割機領域再一次成功的巨大財富。