新一輪競爭態勢下農機具企業的選擇

□ 柳 琪

現在看來，2020年的一波好行情充其量是一針強心劑，藥勁過后的2021年農機市場疲態依舊。

從2004年到2021年，國內農機市場高速狂奔了17年，這種“牛市”本來就不正常。朱格拉說“蕭條的唯一原因是繁榮”，對于2021年不盡人意的農機市場，本不應該有心理上的增長預期。春江水暖鴨先知，行情變冷，業內農機企業應該最先感知到了，并且采取了應對行動。

今年以來，筆者密集走訪了山東濰坊、河南洛陽、重慶、河北等國內主要農機具、農機零部件產業集群，接觸了幾十家不同類型的農機生產企業，在農機市場拐點面前，企業家都在積極尋找新出路。以農機具企業為例，筆者梳理后發現有以下共性供討論。

做加法。這個特點非常鮮明，也是國內農機企業每每遇到困難或行情波動時的普遍應對策略，然而具體做法不盡相同，如：有企業在現有老產品基礎上推出新產品或開發新型號；有企業選擇進入新的細分領域，個別的也會選擇跨界；有企業選擇縱向一體化，如進入農事服務領域或直接包地搞種植等。總之，做加法的很多，做減法的基本上沒有。

蹭熱點。這個特點也非常明顯。筆者發現，幾個原來搞旋耕機、播種機的企業也是選擇做加法，且基本上不超出以下幾個領域：飼料秸稈打捆機、殘膜回收機、青貯聯合收獲機、莖穗秸稈聯合收獲機等。很明顯，這些領域屬于當下補貼政策傾斜支持的領域，利潤較為豐厚，且往下再沒有太大的細分行業，也可以說是當下保持最好行情的幾個農機品類，說是蹭熱點應不為過。

多元化。筆者發現，企業選擇多元化還是比較理性的，農機具企業大多數是同心多元化，沒有跨界太遠，原來搞機具，進入領域大多是非動力領域的細分行業，比如：河北某旋耕機企業，今年推出了打捆機、殘膜回收機；筆者還見過一例個案，有一家機具企業進入了青貯聯合收獲機領域，其它企業走得最遠的是進入畜牧養殖設備的TMR。

跨區域。在農機市場動力不足的形勢下，企業跳出現有優勢領域和舒適區，進入陌生市場或競爭對手的大本營，這應是一種積極的市場行為。筆者發現，河北某家大型旋耕機企業主動降低了華北地區份額，把主要營銷資源投入到新疆和東北等高端市場，且取得了高端市場的突破。

內卷化。筆者認為，農機行業內卷化就是“畫地為牢”和“囚徒困境”。具體到農機具領域，有以下兩種表現形態：一是沒有產品升級和市場升級的打算，而是旋耕機、播種機等產品質量和服務確實提高了，但售價上不去，企業之間還是在內耗戰的漩渦，誰都沒有多掙錢；二是雖然都進入了新領域，但不約而同地選擇了相同的方向，如飼料秸稈打捆機、殘膜回收機等熱點產品，在新的領域繼續重復著以往的故事。其實，這些細分領域早就強手如林，其結果一定又是新一輪殘酷的同質化。

筆者認為，在新的競爭形勢下，國內農機企業主動作為的舉動值得肯定，企業追逐熱點無可厚非。然而，從發展角度看，中小企業在尋找真正找到自己主業之前，可以適當多元化，目的是探索或測試一下自己的優劣勢，一旦發現機會，就應迅速集中資源、強化主業、停止多元化探索，果斷地清理掉原有非主業，做好、做大、做強新主業。還有一點，新的主業必須有鮮明的差異化和獨特性，不要老蹭大眾熱點，避免熱點過后落得一地雞毛。