天一紅旗紡機：在內卷中逆流而上

本刊記者 墨影

天一紅旗紡機在完善成本控制方案的同時，加速推進新技術研發(fā)。

市場的起伏是常態(tài)，企業(yè)必須有危機意識。

今年對于青島天一紅旗紡機集團有限公司而言，并不平凡。

據了解，今年或將成為企業(yè)歷史上銷售數量最多的一年，目前依然保持著每月500臺的生產量，訂單也很正常。

但這種欣欣向榮的景象并未讓天一紅旗紡機董事長劉培德太過欣喜，在疫情、原材料成本上漲等因素的綜合作用之下，企業(yè)的效益并未達到預期。這讓劉培德更加清醒地意識到，企業(yè)未來的發(fā)展必須強化創(chuàng)新思維，在完善成本控制方案的同時，加速尋找并落地企業(yè)后續(xù)的研發(fā)方向。

《紡織機械》：您如何看待當前的市場情況？

劉培德：從當前的市場環(huán)境來看，企業(yè)運行的不確定因素正在大大增加。這不僅表現(xiàn)為市場形勢趨淡，同時，各類潛在風險值也在增加，這些都將成為企業(yè)未來一段時間發(fā)展需要謹慎考慮的。當然，這也會加速我們企業(yè)自身向高質量發(fā)展目標的推進。

《紡織機械》：目前，企業(yè)哪些設備的訂單相對較多？為什么？

劉培德：目前在我們的訂單中，寬幅織機的銷量相對較多。從整個寬幅織機市場來看，天一紅旗紡機的設備市場占有率較高，其中主要原因還是設備得到了目標客戶的認可，有良好的客戶基礎，形成了一定的口碑效應。

《紡織機械》：在與客戶溝通中，您覺得他們對當前市場的感受如何？

劉培德：我們一直都在和客戶保持著密切的溝通，現(xiàn)在不同的客戶面臨著不同的發(fā)展問題，有的客戶因為限電、缺少紗線等問題而被迫收縮產能，有的客戶則因為人工緊缺而煩惱，總體來看，今年的生意還是有些困難的。

不過，市場就是這樣，起起伏伏才是常態(tài)，只不過在不同的時代背景下影響因素略有差異而已，在這個過程中，有人憑借優(yōu)勢抓住機會大展宏圖，也有人變賣設備退出改行的，這就是行業(yè)洗牌產生的優(yōu)勝劣汰。作為設備企業(yè)，自身也要有危機意識，更多去思考如何伴隨行業(yè)轉型成長。

《紡織機械》：今年企業(yè)在市場和技術方面取得了哪些值得稱道的成績？

劉培德：對天一紅旗紡機而言，今年是豐收的一年，Viscos織物訂單充分展現(xiàn)了我們的市場應變能力，設備在適應性、高速、節(jié)能等方面都有了長足進步，已經有客戶連續(xù)下了三批訂單。

同時，我們始終認為不斷提升產品質量、降低產品成本是企業(yè)發(fā)展中永恒的主題，圍繞這兩方面，企業(yè)在流程、工藝、資源各方面不斷優(yōu)化，以適應自身發(fā)展和市場需求。

《紡織機械》：今年企業(yè)面臨了哪些發(fā)展挑戰(zhàn)？是如何克服的？

劉培德：今年確實是不平凡的一年，前三季度一直處于爆單狀態(tài)，不管是供應鏈體系還是人員調度等都有一定挑戰(zhàn)。所幸全體干部職工充分發(fā)揚紅旗精神，樂于奉獻，敢于拼搏，通力合作，最大限度地急客戶之所急，比較圓滿地達到了客戶的預期。

《紡織機械》：經過近兩年的市場磨礪，您的經營心態(tài)發(fā)生了哪些變化？

劉培德：隨著行業(yè)競爭加劇，企業(yè)產品同質化嚴重，內卷已經到了極致。我覺得，夯實基礎，不斷創(chuàng)新，努力達到人無我有，人有我精的狀態(tài)才能活得舒服一些。

通過提質、降本，天一紅旗紡機產品贏得了廣大客戶的認可。

劉培德認為能為客戶帶來最大經濟效益的產品才是好產品。

《紡織機械》：對于未來的市場發(fā)展，您有怎樣的預期？看到了哪些發(fā)展機會？

劉培德：通貨膨脹、原材料價格不穩(wěn)等不確定因素使未來的競爭更趨殘酷，行業(yè)內產能過剩也會成為不爭的事實。當下，仍有一些下游企業(yè)不是比質量，而是比價格，比付款。價格成了競爭力核心，主機廠的壓力會更大，但適者生存是自然規(guī)律，不怨天尤人，努力改變自己，滿足市場需求，才是保證企業(yè)生存的正道。

當然，我們也要看到，隨著內需市場的擴大與消費升級，信息技術在紡織行業(yè)的設計、生產、營銷等環(huán)節(jié)的深入應用，將推動我們紡織制造業(yè)生產模式向智能化、精細化、高端化轉變，將由傳統(tǒng)的生產制造企業(yè)向服務型制造企業(yè)轉變，為整個紡織行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。長期來看，我們相信中國市場，紡織行業(yè)仍是向好的。

《紡織機械》：企業(yè)未來的發(fā)展重心是什么？

劉培德：能為客戶帶來最大經濟效益的產品才是好產品，所以智能化、高速、節(jié)能是我們發(fā)展的重點，也是企業(yè)的發(fā)展方向。

《紡織機械》：您有哪些話想對客戶說？

劉培德：感謝廣大客戶的支持和信任，我們希望天一紅旗的設備能幫助客戶更快地實現(xiàn)做強、做大的夢想，為合作伙伴的夢想插上騰飛的翅膀！