德容集團：標桿式企業的多軌發展

本刊記者 武筱婷 文/攝

德容集團在卜碩設備的“助攻”下，將更好滿足國內市場多元化需求。

自1992年成立至今，葫蘆島德容集團制衣有限公司從最初的產能僅可滿足本地市場需求，逐漸成長為外銷占90%的大型泳裝企業。

由于該公司產品深受海外消費者青睞，不少當地泳裝企業在設計出新花型時都要先找德容的總經理鐘興國把把關。

據了解，德容是興城最早一批做泳裝的企業，在近30年的發展中，親歷了興城泳裝產業的不斷壯大。從起初的幾家小規模企業，發展到目前已形成上千家規模的產業集聚區，泳裝產業已經成為興城的第三大支柱產業，其中75%以上為出口型企業，產品銷往世界各地，而德容就是其中的佼佼者。

當訂單不再是羈絆企業發展的難題，如何做到長足發展便成為首要目標，品質和交貨期便成為新焦點。據鐘興國介紹，“近年來，興城泳裝企業紛紛向上延伸產業鏈，將原本需要從南方地區采購的泳裝面料和輔料，通過投資織布車間、購置新機器及原材料等轉變為自行生產加工。如此一來，企業不但擺脫了面料需求旺季時‘一布難買’的窘境，還順便解決了面料品控問題。”

事實上，德容的發展之路正暗合了興城泳裝產業的發展軌跡。據介紹，當本地市場需求不能滿足自身發展時，德容將目光轉向了海外市場。鐘興國快速組建了海外市場團隊，經過市場調研發現，歐洲和俄羅斯等地區的市場競爭已處于紅海，而美國市場還是藍海一片，尚待深耕。2005年，德容正式進入美國市場，從最初的跨境電商，按需定制，一步步做到市場占有率超60%。2018年，該公司收購了全球第一件泳裝誕生品牌JANTZEN，聘請美國頂尖泳裝設計師操刀花型設計，讓品牌持續滲透到消費者之中。

此外，德容與其他泳裝企業一樣，在逐漸提升自身品牌價值的同時，更關注品控問題。2016年，該公司在園區內投建織布車間，并先后購置28臺卜碩的設備，設備類型包括其單面開幅機和雙面圓緯機。鐘興國表示，卜碩的設備從2000年初便進入興城，除了品質和服務口口相傳以外，更是為數不多在當地設有辦事處的圓緯機企業，使用設備時內心更添一份踏實感。正是這樣優質的服務和深耕市場的能力讓卜碩的設備在興城的市場占有率達到了90%，可以說，在當地有織布車間的企業，基本都能看到卜碩的設備在運行。

鐘興國透露，受疫情影響，企業國內市場銷量從原先的10%已經增至30%以上，為滿足國內市場的多元需求，德容明年還將繼續購置卜碩設備，為新訂單做準備。