兆威機電：具備多項競爭壁壘積極拓展海外市場

王柄根

《動態》：近日，中信證券、華創證券等7家券商機構對公司進行了調研，您可否為我們介紹下詳細情況？

孔銘：中信證券、華創證券、中歐基金、天風證券、長城基金、諾安基金、中信建投于2021年11月26日來公司調研，就公司主營產品、IPO募投項目、生產訂單等問題進行了討論。

《動態》：請問公司生產的精密注塑件有什么特性？

孔銘：公司生產的精密注塑件主要用于通信設備、汽車電子等領域，具有應用領域廣、應用場景多、細分產品差異大等特點，而其原材料主要采用高性能工程塑料，這些增強型復合材料，具有精度高、強度高、性能優的特點，能夠滿足輕量化、低成本、高效率生產制造的要求。

《動態》：請問公司是如何進行海外業務拓展的？在人才留用方面做了哪些努力？未來計劃如何實現主營業務的高質量發展？

孔銘：公司重視海外市場業務的開拓，目前已在海外主流平臺展開線上推廣業務，同時公司在德國已設立事業部，主導開拓歐洲市場，未來公司也計劃在美國、日本設立事業部，逐步拓展海外業務。

公司為人才的培養和任用建立系統的人才保障制度，為員工提供優厚的薪酬福利待遇和多元的職業發展渠道、創建公平的擇優競爭機制以及多維的員工關懷環境，建立系統的績效考核獎勵制度、年度評優體系、股權激勵制度等全方位的激勵體制，營造良好的育人、留人和用人環境。

整體發展上，公司將持續聚焦微型傳動行業，實施差異化的業務戰略，在利用現有資源優勢提高、擴張產線、產能及生產效率，維護并擴大現有業務的行業占有率，夯實通信領域、汽車電子領域等主營業務領域的基礎上，緊跟國家最新政策與各細分領域的發展趨勢，積極進行智能家居與機器人、智慧醫療等新興應用領域的業務延展。根據戰略規劃，公司未來將從公司治理、組織變革、研發及供應鏈流程、人力資源等方面進行變革，以期實現整體業務全面、穩健、高質量發展。

《動態》：請問公司如何看待客戶對公司產品價格的年降要求？

孔銘：公司與少量客戶簽訂的框架協議中涉及年度價格調整的條款，而在實際業務中，公司會綜合考慮產品生產成本、技術水平、訂單批量、市場競爭、戰略方向等因素進行產品定價;且公司產品以定制化開發為主，傾向于選擇優質客戶的中高端項目，以實現給客戶提供更多的服務價值，從而體現更多的產品價格，競爭環境相對較好。對于個別客戶的產品降價需求，公司將秉承“創造價值、堅持創新、持續奮斗、追求卓越”的核心價值觀，努力服務客戶，積極通過技術提升、優化管理、提升效率等多方面的改進，實現提升客戶滿意度和公司經濟效益的雙贏。

《動態》：公司股價11月初以來波動上升，對于后續走勢您怎么看？

孔銘：公司具有快速優質的解決方案設計能力和規模化、低成本、高良率的微型傳動系統制造能力等核心競爭壁壘，未來頗具成長空間。

二級市場上，公司股價11月初以來波動上漲，市盈率TTM約達66.44，投資者可適當關注。