路在何方？路在腳下

開欄語

近年來，浙江金華金土地農資連鎖有限公司成績一直很亮眼，做到了在特殊時期逆勢上揚。這離不開公司總經理錢建設的一雙慧眼。《中國農資》特將開設“‘錢’眼看農資”專欄，聽錢建設講述農資銷量增長背后的故事。

要堅信只要耕耘總會有收獲。筆者3年前栽下的櫻桃樹和枇杷樹終于掛果，走過、路過，總要上前去看幾眼，于是心里樂開了花——終于結果了。

春節剛過，全國農資人就面臨著挑戰。尤其原來由糧田改種經濟作物的農戶，接下來又必須改回種植糧食作物。毫無疑問，今年的中央一號文件對農資人來說，挑戰大于機遇。

當外地企業經理人問金華農業種植結構時，筆者常用一個“雜”字來形容，即什么作物都有，但絕對面積都不大。接下來由“雜”字將變回相對單一的“糧食作物”。

這一變化對農資人有影響嗎？不但有，而且很大。為什么這么說？農業種植結構決定了農資產品結構；農業種植面積決定了農資產品數量。由于經濟作物效益好，使用農資水平高，而且使用量顯然要比糧食作物多。改回種植糧食作物后，農資的使用量不但會減少，而且使用水平還會降低。這是農資人將共同面對的挑戰。隨著時間推移，困難將越來越顯露出來。

怎么辦？路在何方？堅信路就在自己腳下，因為這只是種植結構的調整，種植面積并沒有減少。對農資人來說，只要種植農作物就是機會。

從表面上看，由農業種植結構調整，導致農資產品結構的調整。從本質上來看，其實是經營觀念必須徹底調整改變，否則就會成為“刻舟求劍”故事中的那位求劍者——那是求不到劍的，同理農資人是賺不到錢的。

所以，必須帶著放大鏡抓緊尋找市場縫隙，提早布局，堅信一定能找到需求。并且堅信用勤勞雙手去耕耘，一定能結出像櫻桃樹和枇杷樹一樣的碩果來！