華夏統聯：以飛防為切入點向服務商轉型

《中國農資》記者 穆陽芬

2015-2016年是農資經銷商轉型的一個階段，同時也是無人機飛防發展的重要時期。黑龍江華夏統聯農業技術開發有限公司也在這個特殊時期，以飛防為切入點，由傳統農資批發向農業服務轉型。

以技術強化飛防服務

張書涵是華夏統聯負責人之一。2016年，公司開始考慮平臺經銷商轉型問題。起初，張書涵和同事們在轉型電商還是農服中做選擇，最終決定走農業服務之路。“對于我們來說，農服也是一種渠道的延伸。”張書涵說，“打藥是非常繁重的體力勞動，而且東北每戶水稻種植面積大，我們看好無人機打藥，當時就決定做飛防。”一直以來，從事農藥批發的張書涵，堅信用飛無人機打藥是將來主要趨勢。

通過在一些地區實際實驗后，華夏統聯2017年開始正式開展飛防業務。公司購買了植保無人機，張書涵和其他同事都做起了飛手，兩人一組為農戶打藥、施肥。一開始，農戶并不接受。所以公司提供免費肥、藥和飛防服務，并在黑龍江虎林市做示范推廣。經過2017年的推廣，公司飛防作業逐漸得到農戶認可。

2018年，隨著飛防的需求和面積逐漸增大。華夏統聯開始雇傭專門的飛防作業隊，同時與廣州極飛科技有限公司合作，通過極飛科技提供無人機及培訓服務。在縣域內建立基層飛防服務站，為零售商提供無人機、售后服務及培訓服務。2018-2020年共建立74個基層飛防服務站。“基層飛防服務站相當于一個縣級無人機4S服務站，提供無人機維修、保養、維護、培訓等服務。”張書涵說。基層飛防服務站通過為零售商提供農藥產品以及一系列飛防服務，實現“產品+服務”的流通渠道。通過這一模式，公司也從飛手、藥劑、飛機、技術全方位服務于農戶，實現良好的飛防效果。

華夏統聯通過基層飛防服務站培訓，不僅帶動了產品，同時，通過飛防結合藥劑的服務讓農戶更省事、省心，種植效益也高了。很多農戶通過培訓，不僅為自己地里打藥，還通過為其他人打藥，提高收入。

技術應用是價值所在

張書涵告訴記者，從黑龍江省來看，目前無人機飛防已比較普遍。現在無人機飛防需求最大的是水稻，播種、施肥、打藥，都能實現無人機作業。部分農戶也擁有無人機并可進行飛防作業。“以前無人機飛防打藥是10元/畝，現在是2-3元/畝。單純的無人機作業越來越便宜、普遍。”

無人機飛防普及性越來越高，基層飛防服務站模式的優勢就減弱了。原來農戶找不到植保無人機，現在卻容易獲得，農戶的依賴性變小。農戶自己購買無人機的優勢是作業方便，但農戶對藥劑調配、噴灑量、助劑等并不了解，導致噴灑效率低，要多于平常兩三次的噴灑次數。張書涵認為，不能再僅僅圍繞無人機，而是要發展能夠為農戶增產增收的服務、技術和產品。

過去五年，針對水稻飛防服務，華夏統聯克服了很大困難。專業的藥劑、助劑是飛防效果的關鍵點。不同的藥劑作業的對水量、噴灑的高度、速度、噴幅不同，如噴施水稻除草劑時，方法不當會造成漂移藥害。通過2018-2019年的大量實驗，他們最終能夠有效完成除草劑作業。此外，針對近年來臺風對水稻造成的影響，華夏統聯推出結合飛防來解決的飛防抗倒伏調節劑。

通過產品的技術應用，增加農戶需求是華夏統聯的優勢。“通過這幾年的發展來看，我們最大的價值是在于技術應用，為農戶實現了更好的飛防效果。同時，我們通過技術優勢獲得了更多渠道。”張書涵說。下一步，張書涵希望，借助之前積累的飛防服務技術優勢，進一步做針對水稻的套餐模式。為水稻后期生長提供殺菌劑、葉面肥及其他功能性產品，通過套餐化結合，達到水稻防病增產、調節品質目的。

2020年，華夏統聯共完成飛防面積200萬畝左右，還在虎林市建立了無人機服務中心。當前農業服務方興未艾，華夏統聯正是經銷商農服實踐的一個縮影。立足黑龍江，針對水稻，從單純的無人機作業到提供更系統的飛防服務，張書涵和同事們不斷深耕基層農業服務，同時以農戶增產增收、作物品質提升為目的，重視技術應用，不斷創新服務方式。