從豐農控股看農企服務的“數字新基建”

《中國農資》記者牛立亭 通訊員 周小芬

“種、學、管、賣、投”五大業務板塊均通過數字化中軸運作；擁有龐大國內粉絲總量的農業自媒體矩陣；淘寶網24號員工主導數字化營銷服務；2000 多個社群每天產生百萬條消息……一組數字或許無法說清豐農控股，然而一個新的現代農業服務生態體系已形成，并吸引農資行業對構建現代農業服務模式的關注。

作為國內領先現代農業服務集團，豐農控股深耕現代農業服務領域7 年，旗下設有互聯網農業服務平臺“大豐收”、農民職業教育服務平臺“天天學農”、農業AI 診斷和方案推薦平臺“識農”、原產地農產品銷售平臺“豐誠上品”、農業投資機構“甲子啟航”等業務板塊，擁有覆蓋“種、學、管、賣、投”農業全產業鏈一站式農業商業服務模式，構建數字化中軸為核心的現代農服系統。近日，《中國農資》邀約豐農控股相關負責人，從線上線下角度破解農資企業的“數字基建”謎題。

農資電商+APP+小程序用線上科技為農業賦能

在線上，豐農控股通過大豐收農資電商平臺、農技專家答疑服務、“農事記”小程序、天天學農線上學習APP、“豐農萬頃”農業數字化營銷平臺、入駐《學習強國》的豐誠上品果品銷售平臺、識農研發的“草地貪夜蛾智能識別”小程序、識農與草原所合作研發的“草原衛士”APP 等方式，為改變中國農民和農業不斷注入科技力量。

“大豐收”線上農資電商平臺顛覆傳統農資銷售渠道，實現了農資產品從廠商到農戶的高效流通，為農民省去之前購買農資必經的各級代理環節。此外，“大豐收”還通過《細說農技》直播節目，安排農技專家為農民免費答疑解惑；通過推廣“農事記”小程序，幫助農民記錄農事具體操作，查詢農資真偽、識別病蟲害問題及進行信息化管理。

“天天學農”作為豐農控股旗下國內首個互聯網農業教育服務平臺，將超1500 位來自農業院校、科研院所及植保站的專家和一線種植達人聚集在一起，錄制了5 萬多節精品課程，通過天天學農APP、公眾號、小程序、公司官網4 個渠道，讓農民足不出戶學到專業農技課程，現已惠及超過1000 萬中國農民。

“天天學農”還發布國內首個農業數字化營銷平臺——豐農萬頃。此為國內首個專業農業數字化營銷品牌，其負責人是天天學農創始合伙人、淘寶網24 號員工、中國電商元老——“學農老王”王明明。目前豐農萬頃已服務先正達、拜耳、中農控股、富美實、西北農林科技大學、富邦股份等知名農企、高校，服務品牌累計曝光量數十億，服務內容有數字化轉型系統搭建、抖音快手矩陣建設運營等，助涉農機構迅速掌握數字營銷核心要領，實現粉絲裂變增長。

“豐誠上品”開創了“以銷定產”鮮果管理新模式。在線上，除通過短視頻和直播助力農產品銷售外，還打通每日優鮮、有贊和拼多多等多個銷售渠道。2020 年7 月，“豐誠上品”成為首家入駐學習強國的農產品平臺。

識農則通過“識農”小程序、“草地貪夜蛾智能識別”小程序及與草原所合作研發的“草原衛士”APP，為農民識別病蟲害提供高科技“武器”。農民只要拍張照片就能免費識別草地貪夜蛾，并獲得識農智能推薦的分齡用藥方案。此外，識農與中國農業科學院草原研究所合力研發了草原蝗蟲識別APP——“草原衛士”，對保障我國農業安全和生態安全具有重要意義。

農業課堂+植保+基地托管讓線下優質農服上山下鄉

如果說豐農控股在線上農服領域的探索，是用科技為農業插上互聯網的翅膀，那么，豐農控股在線下農服領域的實踐，則是用汗水和腳印，摸清了中國農民、農業的真實需求和痛點，并為之提供相應解決方案。

在線下，豐農控股通過基地深度托管、植保萬里行、專家下鄉指導、線下修剪班、學農大講堂、學農游學班、識農跨國馳援巴基斯坦農業并提供個性化方案、豐誠上品助力農產品銷往到家樂福、沃爾瑪、人人樂等大型商超，為改變中國農民和農業開辟了一條嶄新的道路。

經多年實踐，大豐收建立了一支遍布核心經濟作物區的專業基地服務團隊，擁有服務管家和資深農技專家數百位，累計服務超7000 萬畝土地，覆蓋全國14個省的百余個城市，通過園區規劃、解決方案、預算管理、果園管理和產銷對接等共8 項服務，幫助數百萬名種植者解決種植痛難點。大豐收還為農民提供植保服務，根據農民個性化需求，設計營養方案、病蟲害防治方案等技術方案，并派遣專家下鄉進行面對面農技指導。在植保系列活動中，公益活動“大豐收植保萬里行”倍受農戶歡迎。

“天天學農”線下修剪實操班、學農大講堂和游學班也受到農戶熱烈歡迎。通過線下課程，學員在極具實操性課堂上受到專業老師直接指導，能快速提升農技，實現助產增收。目前，“天天學農”已與廣西、四川、陜西、山東等地多個基地合作，共建授課基地，為推動農業產業升級和鄉村振興培養更多高素質農民。

不僅關注線上智慧農業技術研發，在線下，識農跨國馳援巴基斯坦農業并提供個性化方案，努力推動高科技農業解決方案走出國門，讓世界見證中國農業的科技力量。

“豐誠上品”還通過智能鮮果分揀系統，將不同等級果品劃分到不同銷售渠道，讓好果賣到更高價，不同等級果子都能找到合適的銷售渠道，為農戶創造更多營收。此外，“豐誠上品”積極助力農產品銷往到大型商超，助農戶打通農產品變現關鍵一環。

線上科技賦能，線下服務下鄉。豐農控股作為一個擁有現代農業服務生態體系的現代農業服務集團，可預見的是，其旗下五大板塊在縱向構建和橫向拓展上所獨立又相互依托，交互卻不互相糾纏。這種從種到銷的綜合性現代農業服務數字化中軸主導的模式仍值得借鑒，而其具體運作和盈利模式的構建，也是農資企業要把控和深思的課題。