讓步，是為了更好地進步

●一米陽光

大學畢業后，方明進入一家廣告公司做業務員。其實，他性格內向，不擅長交際，和陌生人說話，一緊張還會詞不達意。可公司分管他的副總老何不管這些，直接將這個新兵“趕鴨子上架”。

四十多歲的老何，是個說一不二的硬漢，在他負責的區域和部門對下屬的工作要求一向是“軍令如山”。初來乍到的方明沒有選擇的余地，也沒有爭取調崗的勇氣，按部就班地接受了一周的簡單培訓之后，就硬著頭皮上陣了。因為他心知肚明，自己沒有討價還價的資格，只有先站穩腳跟再說。

經過半年的東奔西跑、摸爬滾打，方明除了曬黑了、人瘦了，業務上、心智上都在不斷成長。在一次業務談判中，為了維護各自公司的利益，他和一個大他20歲的對手王經理，展開了激烈爭論——就因為一個百分點利潤，苦情戲、講道理、擺數據等在談判桌上輪番上演，拉鋸一般“拉扯”了近兩個小時。

方明表面上風平浪靜，其實內心早已波濤洶涌。與其再唇槍舌劍地爭下去，意義也不大，而且他都訂好機票了，面臨著因談判拖延而錯過班機的可能。怎么辦？

趁中場休息的工夫，方明急忙給上司老何打電話，請示一下到底該如何辦，可電話撥過去，卻一直沒人接。這時，他聽到王經理一步一步走進談判室的聲音。

無奈之時，方明急中生智，走到王經理坐的位置，鄭重地給他倒了一杯水，微笑地看著走進來的他，說：“王經理，在業務上，您不僅是我的合作伙伴，是我的前輩，更是我學習的榜樣啊！剛才見您這樣據理力爭為公司爭取最大利益，我肅然起敬，為您倒杯水，給您潤潤嗓子。作為談判席上的一個新兵，我不知深淺，語言和情緒都有些過激，也趁機反省一下自己！”王經理看到方明的“非常”舉動，先是詫異，繼而笑著拍了拍他的肩膀，點頭稱贊：“好一個小伙子，都知道在這兒給我用上‘知己知彼，百戰不殆’的兵法了啊！”

一個適時的動作，一兩句輕松的玩笑，化解了僵局，雙方以各讓0.5個百分點促成合作。這達到最初期待的目標了嗎？沒有！獲得最高的利潤了嗎？也沒有！但最后的結局是美好的，雙方能順利合作就不虛此行，雖然利潤少了一點，但奠定了彼此長久合作的基礎——從這個角度看，沒有輸家。

隨著一次次簽單成功，方明順利度過試用期，還受到了公司老總的嘉獎，拿了一個豐厚的紅包。老何呢，不僅對方明倍加欣賞，還在公司年度總結大會上點名要方明做他的助理。方明用實力證明了自己，也證明當初選擇“忍氣吞聲”是多么正確。

面對困境與挑戰，人必須爭一口氣，但不爭一時之氣。《大學》曰：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。”知行合一致遠，靜慮缺一不可。

職場中，一個理性的人無論是建功立業還是與人交往，都不會劍走偏鋒、逞一時之快，不達目的誓不罷休，也不會為表面的親密無間的關系而苦苦經營。月盈則虧，人也一樣，只有在物欲上、在人情上，給別人與自己，留一個可以讓彼此優雅轉身的余地，這樣才能讓身心進退自如，繼而在一份歷久彌堅的友誼中，彼此收獲歡喜。懂得進退、善于留余的人，心態上不貪大求全、苛求完美，姿態上不唯高仰止、顧影自憐，而是一如既往地保持循序漸進的勁頭，與日俱增的進步。