石花防水：創新驅動，質量制勝，煉就防水“老字號”

本刊記者 周國強 王靜靜

世界級管理大師赫爾曼.西蒙提出“隱形冠軍”的概念為：生存時間在30年以上，它們在行業內享有盛譽，但不為普通的消費者所知；在一個狹窄的市場內精耕細作，直到成就行業內的“獨尊地位”……

“隱形冠軍”的稱譽是對中小企業實力的一種肯定和嘉獎，作為中國建筑防水之鄉的壽光，孕育了防水行業的隱形冠軍。

近日，本刊編輯部采訪組走進山東省壽光市開展調研采訪活動第四站來到一家“隱形冠軍”企業——濰坊石花化工建材有限公司（以下簡稱：石花防水），采訪了石花防水副總經理張彬。

“老字號”的發展與更迭

石花防水始建于1994年，注冊資本1.0086億元，廠區占地面積30000余平方米。

石花防水是較早成立的一批防水企業之一，隨著時代發展不斷進化。依托于壽光的地理優勢，石花防水因地制宜，不斷更新技術和設備。據張彬介紹，公司在2003年就開始布局發展新型高分子防水材料，2007年對產品結構進行優化升級，淘汰所有的落后生產線，此后全面轉型進入高分子時代的新征程。

壽光當地的防水企業眾多，競爭甚是激烈，若想從數百家防水企業中脫穎而出，勢必要找到一條差異化道路。石花防水很早就意識到創新研發的重要性，并在2008年成立了研發中心，開啟創新興企的加速度，帶領研發骨干團隊在技術領域深耕，并在技術成果轉化上取得突破性進展。現擁有山東省一企一技術研發中心、濰坊市工程實驗室、濰坊市一企一技術研發中心等多個科研平臺。

公司擁有石花牌非瀝青基高分子自粘膠膜防水卷材、彈性體/塑性體改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、種植屋面用耐根穿刺防水卷材、聚合物改性瀝青自粘防水卷材、單/雙組分聚氨酯防水涂料、丁基防水膠帶等5大系列100余種產品，豐富的產品品類背后凝聚的是研發創新的創造性力量。2014年，公司標準化實驗室通過驗收，更是標志著公司的創新研發能力邁向新臺階。

以創新為助力成就產品，以品牌為策略成就企業。2011年，石花防水與知名管理戰略公司合作，啟動科學管理和人才戰略工程。

在假冒偽劣產品泛濫之時，石花防水堅持誠信經營，筑牢企業信用防線。面對消費者，公司始終從客戶需求出發，提供最適合最可靠的產品和服務，護防水工程百年無憂；面對企業員工，公司貫徹以人為本的方針，關注員工和企業共同成長、全面發展。

研發和管理雙管齊下，成為石花防水快速發展的助推劑。公司獲得中國馳名商標、國家高新技術企業、山東省瞪羚企業、山東省“隱形冠軍”企業、山東省“專精特新”企業、山東省“守合同重信用”企業、山東省著名商標、山東省“名牌產品”等榮譽稱號，成為壽光當地的明星企業。

新時期的遠景與規劃

2021年，是“十四五”的開局之年，也是兩個百年目標的歷史交匯點。社會各界，萬物更迭，萬象更新，防水企業也在這樣的轉折點尋求轉型路徑。

秉持著做百年防水企業的愿景，石花防水將遠景目標拆分細化，明確每個階段的重點任務。公司勵志在2025年完成上市準備，目前正在開啟和上市有關的各項籌備工作。

在大踏步向前的同時，石花防水也注重每一個細分階段的價值實現，用專業的態度、務實的行動踐行對行業、對社會、對客戶的承諾。

據張彬介紹，公司未來3年將著重在渠道建設領域發力，打通經銷商和代理商的中間壁壘，以工程建設為重點，以讓利于民為追求，在全國各地布局直營辦事處。各個辦事處實現防水業務的獨立運營，并且能夠引導經銷商，幫助經銷商成長和提升，從而實現公司業績的增長。

石花防水總部將對這些直營辦事處進行統一規劃、全局管理，根據各個地區不同的區域特點，不同的市場情況對辦事處的工作業務進行不同的定性，或者績效考核方面的實時調整，以便最大程度上煥發辦事處的價值與活力。

此外，石花防水還制定了5年之內的行動綱領——不斷開拓市場并進行市場優化。

公司將大力推動培育優質的大型經銷商、代理商，實現深度綁定，公司付出更多的市場資源、人力資源、渠道資源，推動代理商、經銷商實現業務規模的迭代增長。同時，石花防水通過一系列決策，培育優質市場，創造良好的市場環境，吸引優質區的優質客戶。

這些行動規劃將從底層邏輯上實現石化防水的業績增長和客戶粘性，從而為公司發展創造更良性的發展空間。

跨越20年的歷史長河，石花防水在中國建筑防水領域積累了深厚的經驗。然而，面對新時代的轉型升級之勢，公司依然要在變化中前行。

面對防水行業內部、外部的雙重變局，石花防水堅持走自己的個性化之路，針對客戶和市場的痛點做定向研發。公司員工深入一線市場調研，充分了解市場和客戶的需求，然后本著解決問題、服務大眾的心理進行創新研發，從而更好地滿足客戶的需要。公司還通過院企合作的方式，和濟南大學等3所院校成立防水研究院，在研發領域大力投入，促進防水研究的成果轉化。

“大企業輻射不到的，我們可以覆蓋；大企業滿足不了的，我們可以實現；從人不能我能的方面入手，充分滿足個性化、區域化的需求，從而擴大公司的發展空間……”石花防水張彬如是說。

從歷史中走來的“隱形冠軍”，也將帶著這份榮耀和精神走向未來。不畏前行，不懼變革，石花防水始終以創新驅動發展，用品質回報客戶。在“十四五”的浪潮下，公司必將迎來全新的發展！