金帥防水總經理鄭聲遠：順時代之變，謀防水企業之新發展

本刊記者 周國強 王靜靜

站在時代大變局大發展的歷史拐點，“變”字成為各行各業的關鍵議題。如何從過去看未來，如何從現在謀變通，成為企業制勝的必由之路。

置身于時代的浪潮下，中國建筑防水行業也面臨著轉型發展的迫切要求。作為國內四大防水之鄉之一的壽光，將會如何應對時代的變化和發展，并從中挖掘新的機遇？

近日，本刊編輯部采訪組走進壽光防水采訪調研活動第三站，來到山東省金帥防水材料有限公司，和公司總經理鄭聲遠深入交流，了解金帥防水在時代變局下的戰略抉擇。

質量服務兼備 價格品質齊驅

金帥防水成立于2003年，注冊資本1億元，經過10余年的發展，現已成為集生產、銷售、施工于一體的現代化新型防水材料企業。作為老牌企業，金帥防水在以壽光為中心的周邊區域有著極強的品牌認可度，優質和高性價比是金帥防水的兩大標簽。

鄭聲遠表示，公司對防水產品的原材料、半成品、成品進行全程把關，保證產品100%能夠合格出廠，并且遠超國標水平。同時，由于地處防水之鄉的地理優勢，金帥防水基本能實現產業鏈的自給自足，從根本上控制生產成本和運輸成本，使得產品價格有一定的優惠空間，從而保證穩定的市場銷量。

質量和服務兼備，價格和品質齊驅，形成了金帥防水無可替代的核心競爭力，其專業化、高品質的品牌形象已經深入人心。但鄭聲遠并不滿足于此，他內心尚有鴻鵠之志，迫切希望帶領公司開創出一片新天地。

鄭聲遠在保留公司固有優勢的同時，對公司進行一系列大刀闊斧的改進，提出了打造“中國式現代化健康企業”的藍圖。“所謂中國式，是和西方式的資本主義相區別的，中國式的核心是以人為本，我們提倡關注員工的精神成長、家庭照顧，通過帶領員工誦讀國學經典、為員工家人發放親情紅包等方式體現人文關懷……”

金帥防水貫徹高質量發展的戰略指引，在既有產品基礎上豐富防水產品品類，并且推動市場渠道下沉。

另一方面，鄭聲遠牽頭推進公司的互聯網轉型，利用互聯網時代的各類媒介打造品牌形象、完善企業現代化運營、拓展產品銷售渠道。

公司建立了官方網站、微信公眾號，線上、線下有機結合，充分展現企業文化、風貌，豐富了消費者和企業鏈接的渠道。同時公司組建了專業的客服團隊，消費者可以直接在網上留言咨詢，由客服團隊留檔后傳送給銷售部，這樣通過部門之間的有效銜接，為消費者提供更好的消費體驗。

產品的銷售渠道也在逐漸有序拓寬，從線下銷售轉移至線上推廣，搜索引擎、電商平臺、短視頻流域都為金帥防水撬開新的銷售增長點。即便是疫情期間，金帥防水的銷售團隊依然可以通過線上工作開拓業務，從而推動公司的業績進步。

順勢變通 垂直區域深耕發展

儒家尊崇“以人為本”，道家主張“無為而為”，佛家信奉“眾生平等”。儒釋道三家的思想精粹成就了金帥防水獨一無二的企業內涵：團結一心，眾志成城，如日之升，如月之恒，產業報國，更高水平。

跨越18年歷史，金帥從最初一個簡陋的車間，發展為3個廠區總占地10萬平方米的生產基地；從當年落后的1條生產線發展為擁有4條高分子生產線、3條瀝青生產線、1條涂料生產線的現代化防水企業，產品涵蓋SBS、APP改性瀝青防水卷材、高分子聚乙烯丙(滌)綸復合防水卷材、自粘聚合物改性瀝青防水卷材、種植屋面專用耐根穿刺防水卷材、非固化橡膠瀝青防水涂料、噴涂速凝橡膠瀝青防水涂料等數十種防水品類。

今年，防水行業的熱詞首推環保升級和龍頭擴張。對于行業最新的變化趨勢，金帥防水選擇了順勢變通。

鄭聲遠告訴記者，公司在2006年便上馬了第一代環保處理設備，目前環保設備已經更新至第六代。此外，金帥防水也早早布局高分子防水產品領域，推出了三元乙丙防水卷材、TPO/PVC防水卷材、纖維增強型高分子反應粘等高分子產品。鄭聲遠表示，公司標準化實驗室接下來將會著重向高分子防水材料和水性涂料領域發力，與時俱進，大力發展環境友好型創新防水產品。

面對防水巨頭企業的全國性擴張，金帥防水采取的應對之策是在垂直區域深耕發展。如果在全國各地興建生產基地，固然實現了全方位的戰略布局，但是面面俱到的鋪張陣地無法實現局部區域的精細化，而金帥防水要在壽光及壽光周邊區域深入下沉市場，在此類戰略陣地上深度拓展，不斷撬動新的市場機遇。

回首18年的發展歷程，金帥防水始終書寫著獨一無二的藍圖，公司在三峽水利樞紐、解放軍總后勤部、河南富士康蘭考科技園、濟南龍泉國際廣場、陵城區邱家棚改項目等工程留下了足跡，并且榮獲山東省企業優秀創新成果、山東優秀品牌、一企一技術創新企業、3A級誠信經營示范單位等各類榮譽。

成大事者不謀于眾，金帥防水發源于壽光但不止步于壽光，堅持尋求新的發展增長點。站在“十四五”的風口，金帥防水已經重新揚帆起航，迎接新時代的新發展！