鳳凌軒—變色點(diǎn)翠珠寶公司的SWOT分析

劉薇　王婷　吳敏娜

摘要：鳳凌軒—變色點(diǎn)翠珠寶公司采用我國瀕臨滅絕并被列為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“點(diǎn)翠”工藝，創(chuàng)新研發(fā)出變色點(diǎn)翠珠寶飾品，使飾品在不同光線下變色，滿足年輕人對時尚美觀、獨(dú)具匠心的定制珠寶飾品的需求。此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目對非遺點(diǎn)翠技術(shù)有較大突破，進(jìn)行了營銷模式的創(chuàng)新，優(yōu)勢明顯，但點(diǎn)翠人才十分稀缺。

關(guān)鍵詞：點(diǎn)翠工藝;SWOT分析

點(diǎn)翠工藝是一項起源于漢代皇宮的中國傳統(tǒng)的首飾制作工藝，是用翠鳥羽毛對首飾進(jìn)行點(diǎn)翠，被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。現(xiàn)代均采用孔雀羽毛或鵝毛進(jìn)行點(diǎn)翠。國內(nèi)學(xué)習(xí)非遺傳統(tǒng)點(diǎn)翠工藝的人非常少，因技術(shù)難度大，學(xué)習(xí)者大部分已放棄;2020年5月，云南普洱點(diǎn)翠技藝非遺傳承人楊詠琴老師病故，此項技藝瀕臨消亡。昆明文理學(xué)院王婷和吳敏娜副教授指導(dǎo)的“鳳凌軒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”的點(diǎn)翠工藝師楊進(jìn)偉同學(xué)作為楊詠琴老師的關(guān)門弟子，與項目負(fù)責(zé)人劉薇因點(diǎn)翠結(jié)緣，共同指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊運(yùn)用分層點(diǎn)翠技術(shù)，創(chuàng)新研發(fā)出變色點(diǎn)翠珠寶飾品，使飾品在不同光線下變色，滿足年輕人對時尚美觀、獨(dú)具匠心的定制珠寶飾品的需求。目前已申請外觀設(shè)計專利保護(hù)。鳳凌軒變色點(diǎn)翠珠寶公司線上采用淘寶店、微信公眾號等營銷模式，私人定制+故事定制，來料加工或來圖制作變色點(diǎn)翠飾品;線下已同昆明市五華區(qū)金珞池珠寶店達(dá)成合作，為公司提供點(diǎn)翠金銀飾的胎底材料，通過擺賣、專柜等形式在該公司進(jìn)行實(shí)體店銷售。

（一）鳳凌軒——變色點(diǎn)翠珠寶的競爭優(yōu)勢

1.國家級非遺“點(diǎn)翠”工藝的稀有及獨(dú)特性

點(diǎn)翠工藝是一項起源于漢代的中國傳統(tǒng)的金銀首飾制作工藝，是用翠鳥羽毛對首飾進(jìn)行點(diǎn)翠，目前已被國家列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，工藝復(fù)雜精細(xì)，瀕臨失傳。“點(diǎn)翠”市場的人才缺失及技術(shù)的稀缺性，使得我們這個掌握著點(diǎn)翠技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊擁有巨大的發(fā)展空間，具有廣闊的發(fā)展前景。

2.產(chǎn)品創(chuàng)新，兼有“非遺”和“氣質(zhì)”，符合消費(fèi)者個性化需求

將原創(chuàng)的飾品進(jìn)行點(diǎn)翠，私人定制符合消費(fèi)者品味的飾品，利用瀕臨失傳的點(diǎn)翠技術(shù)使飾品錦上添花，符合消費(fèi)者的個性化需求，針對高、中、低端消費(fèi)群推出不同檔次和價位的原創(chuàng)私人定制的點(diǎn)翠珠寶首飾，可以進(jìn)行來料加工或來圖制作，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象和信譽(yù)度。

3.政府高度重視，大力支持

國家重視非遺文化的傳承和發(fā)展，將2020年6月13日定為“文化和自然遺產(chǎn)日”，開展“非遺購物節(jié)”。習(xí)近平總書記高度重視非遺保護(hù)工作，作出一系列重要指示批示，在多次調(diào)研活動中考察非遺項目、購買非遺產(chǎn)品，與傳承人親切交流，鼓勵他們把非遺保護(hù)好傳承好發(fā)展好。

4.采購成本低

鳳凌軒——變色點(diǎn)翠珠寶位于云南省昆明市，區(qū)位接近寶石原料產(chǎn)地與集散中心，也比較容易買到孔雀羽毛以及珠寶首飾的配飾，可極大減少采購與運(yùn)輸?shù)某杀荆s短了采購環(huán)節(jié)，節(jié)省了成本資金的流出，最終為企業(yè)贏得一部分可支配資金。

5.私人定制+故事定制

秉承顧客至上的理念，融入了消費(fèi)者即設(shè)計師的先進(jìn)思想，在珠寶首飾設(shè)計的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊推出了私人定制珠寶首飾的服務(wù)項目、也可以根據(jù)消費(fèi)者需求定制高端鳳冠。顧客對不同珠寶首飾的喜好、要求、組成與結(jié)構(gòu)按照個人的意愿，在我們專業(yè)設(shè)計師的幫助下，修改并完成令其滿意的草圖，再根據(jù)草圖與原料要求，最終實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)珠寶首飾的私人訂制。

此外，面對顧客的不同需求，秉承工匠精神，珠寶設(shè)計師為消費(fèi)者進(jìn)行原創(chuàng)點(diǎn)翠飾品設(shè)計制作、來料加工或來圖制作等，顧客也可以親自參與設(shè)計制作，講述自己的故事，體驗(yàn)設(shè)計者的樂趣;設(shè)計師根據(jù)顧客的故事經(jīng)歷給出顧客設(shè)計圖，與顧客討論后共同完成令其滿意的設(shè)計圖，然后再加工制作成成品郵寄給顧客。

6.營銷模式創(chuàng)新

（1）楊進(jìn)偉點(diǎn)翠工藝師進(jìn)行點(diǎn)翠技術(shù)的線上直播教學(xué)，顧客注冊成為會員后，可以學(xué)習(xí)非遺點(diǎn)翠技術(shù)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，傳播非遺文化，同時也積極宣傳推廣我們的原創(chuàng)點(diǎn)翠飾品;

（2）采用網(wǎng)紅主播+短視頻營銷方式，在我們自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以及淘寶、抖音等知名網(wǎng)站進(jìn)行直播帶貨，宣傳推廣“鳳凌軒”原創(chuàng)點(diǎn)翠飾品，塑造品牌，擴(kuò)大品牌影響力;

（3）將與上下游各企業(yè)合作，例如目前與昆明五華區(qū)金珞池珠寶店合作，為顧客提供定制產(chǎn)品;同時還可以與孔子學(xué)院合作開發(fā)點(diǎn)翠古風(fēng)飾品設(shè)計班，傳播中國傳統(tǒng)文化。

（4）與售賣漢服的網(wǎng)店合作，共同推出漢服與飾品的聯(lián)名款、套裝和飾品。

（5）我們的團(tuán)隊在楊林大學(xué)城招募愛好非遺點(diǎn)翠的大學(xué)生，注冊成為我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的會員后，進(jìn)入昆明文理學(xué)院創(chuàng)業(yè)夢工場現(xiàn)場學(xué)習(xí)點(diǎn)翠技術(shù)，在高校傳承和發(fā)揚(yáng)非遺文化。

（二）鳳凌軒——變色點(diǎn)翠珠寶的競爭劣勢

1.由于受到客觀方面的因素制約，公司創(chuàng)立前期，資金不足;而原創(chuàng)飾品行業(yè)需要大批流動資金，且資金回籠效率較低。

2.由于人力資源方面的因素制約，公司創(chuàng)立至今，手工鑲嵌及原創(chuàng)制作均由項目負(fù)責(zé)人單獨(dú)制作，容易造成積單的情況，效率較低。

3.受點(diǎn)翠技術(shù)制約，點(diǎn)翠技術(shù)需要長時間學(xué)習(xí)以及相關(guān)技術(shù)人員稀缺，點(diǎn)翠一個飾品工期較長。

（三）鳳凌軒——變色點(diǎn)翠珠寶的機(jī)會分析

1.飾品銷售增長明顯

隨著居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，珠寶首飾不僅僅單純地滿足喜歡，更多的是去滿足人們藝術(shù)和精神層面的需求，追求時尚、了解歷史文化，新的消費(fèi)需求將為未來我國飾品消費(fèi)市場提供新的增長點(diǎn)。從近幾年的飾品銷售情況來看，飾品的銷售增長速度遠(yuǎn)超全國GDP總額和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長速度。

2.文化傳承的特點(diǎn)顯著

隨著中國普通民眾公民意識和傳統(tǒng)文化保護(hù)意識的不斷增強(qiáng)。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的問題開始逐漸成為社會和公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。我國政府和中央領(lǐng)導(dǎo)人對于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的高度重視，政府的各項保護(hù)和鼓勵措施，為點(diǎn)翠工藝的發(fā)展提供了極大的空間。

3.彌補(bǔ)云南“點(diǎn)翠”飾品的空白點(diǎn)

目前云南市場并無“點(diǎn)翠”飾品的售賣，目前國內(nèi)北京有幾家公司在制作出售，但是價格高昂。我們立志用最好的孔雀羽毛制作出性價比較高的點(diǎn)翠飾品，彌補(bǔ)云南“點(diǎn)翠”飾品的空白點(diǎn)。

4.古風(fēng)飾品銷售增長明顯

根據(jù)艾媒網(wǎng)2020年上半年中國漢服飾品花費(fèi)金額調(diào)查數(shù)據(jù)來看，漢服消費(fèi)者對古風(fēng)日常飾品的接受度高，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈且消費(fèi)能力強(qiáng)，推動著漢服市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。漢服熱有效帶動了古風(fēng)日常飾品的消費(fèi)，中高端、兼具穿戴的飾品最受歡迎。尤其融合了點(diǎn)翠此類非遺傳統(tǒng)工藝的珠寶首飾，更容易受到追捧，線上點(diǎn)擊量、購買量也不斷增長。

（四）鳳凌軒——變色點(diǎn)翠珠寶的威脅分析

1.點(diǎn)翠技藝瀕臨失傳

點(diǎn)翠工藝作為我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，工藝復(fù)雜精細(xì)，云南普洱的點(diǎn)翠傳承人楊栐琴老人已過世，目前瀕臨失傳。

2.“點(diǎn)翠”市場的人才缺失及技術(shù)的稀缺性

由于“點(diǎn)翠”工藝的獨(dú)特性及稀缺性，能夠加工翠羽的工匠已是鳳毛麟角，會造成企業(yè)的人才不足。

參考文獻(xiàn)：

[1]彭聰，趙昆.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化活態(tài)的傳播創(chuàng)新——以安新蘆葦畫短視頻呈現(xiàn)為例[J].出版廣角，2019（1）：49-51.

[2]《2018中國互聯(lián)網(wǎng)用戶非遺認(rèn)知與需求調(diào)研報告》，2018

2020年云南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目計劃《“鳳凌軒——非遺點(diǎn)翠”漢服發(fā)飾原創(chuàng)開發(fā)平臺》的結(jié)題成果之一。項目編號：2020GJ5306。

作者簡介：1劉薇（2000-），女，漢族，湖南邵陽人，昆明文理學(xué)院2019級人力資源管理專業(yè)學(xué)生;2通訊作者：王婷（1982-），女，漢族，云南蒙自市人，副教授，碩士，研究方向?yàn)閯?chuàng)新管理和創(chuàng)業(yè)教育。3吳敏娜（1987-）女，漢族，安徽安慶人，講師，碩士，研究方向?yàn)閯?chuàng)新管理。