玩具實體渠道趕搭節日快車

本刊記者 郁凡

如今，大型的電商節早已發展為全渠道的狂歡，批發、商場、零售、母嬰等實體都會借電商節名號推出各種活動。實體渠道還會通過自創節日、開設線上商城等方式實現線上線下的融合。

參加電商節與自創節日

寧波小精靈兒童用品有限公司（下稱“寧波小精靈”）全年會有很多主題活動，與電商節相關的主要是“618”“雙十一”。在活動形式方面，主要以滿贈、打折為主，如“618”推出了部分產品享6.18 折優惠活動；在10月29日—11月11日期間推出“‘豁’拼雙十一”主題活動，購滿不同額度的產品即送不同價值的玩具。而寶大祥青少年兒童購物中心則是在運營線下商場的同時，在天貓開設旗艦店，并通過該店鋪參與電商節。

在批發市場方面，由于批發商要應對“六一兒童節”旺季，所以參與“618”的較少，但“雙十一”大部分批發商都會參與。記者從廣州、沈陽、北京、鄭州等地的批發市場了解到，批發商的“雙十一”活動同樣是以打折、滿減等形式為主，有些會在線下線上同時推出活動。

“雙十一”是大部分實體渠道商都會參與的電商節

全渠道布局模式下，實體渠道商除參與大型電商節，還會自主造節。記者從廣東孩子王兒童用品有限公司獲悉，孩子王自2015年起，每年12月會舉辦“1218童粉狂歡節”。“童粉”是孩子王會員的昵稱，“1218 童粉狂歡節”是孩子王回饋會員的活動。該活動范圍包括孩子們的全國門店、微商城、天貓店、社群等，以發放紅包、打折、滿減等形式開展。

兼顧實體線上銜接融合

北京百榮世貿商城（下稱“百榮”）經理譚京表示，今年他們并沒有借電商節的東風大張旗鼓地搞活動，畢竟電商節最大的噱頭以及實質就是用優惠的價格來吸引消費者?！半娚虒嶓w渠道的沖擊在前幾年是比較明顯的，但現在的消費者在經歷多年的電商節洗禮后已經越來越理性了。而實體店也在電商的沖擊下找到了自己的位置，那就是實體店有著電商不具備的體驗優勢，現在實體店在這方面下足了功夫，這也是未來要堅持的路線?！?/p>

實體店在加強體驗的同時也沒有忽視線上的快速發展。如百榮就推出了小程序“百榮商貿云”，提供批發、零售各項業務。目前，百榮與商家攜手的線上線下融合的銷售模式已取得不錯的成績。

對于大部分以實體為主的渠道商而言，開設小程序商城是布局線上比較便捷的通道。據寧波小精靈總經理徐金中介紹，他們公司開了積分商城小程序，會線上線下聯動，如兒童節在積分商城舉辦“6.1 元搶61 元券”活動，核銷要到門店購物；“618”期間也在線上推出特價玩具。

對于現在火熱的直播帶貨，譚京表示他們也有試水，但這種模式一定要有專業優秀的營銷團隊，要打造熱點、打造主播大咖以實現吸粉目的。實體渠道不大熟悉直播帶貨領域，與成熟平臺或機構合作可能更加便捷。