基于AHP模型的農(nóng)家水果種植銷售路徑探究

周漢兵 農(nóng)凱濤 農(nóng)美玲 馬詩婷 方小月

摘要：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是2017年黨十九大提出的一項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)，是黨在全面建成小康社會(huì)到來之際幫助貧困鄉(xiāng)村脫貧的戰(zhàn)略，也是社會(huì)主義允許先富帶動(dòng)后富的后富階段目標(biāo)。本文以前人的經(jīng)驗(yàn)為參考，通過查閱鄉(xiāng)村振興成功的案例，選取農(nóng)家水果種植銷售為研究方向。以天等縣上映鄉(xiāng)桃永村為例，建立層次分析模型，選取鄉(xiāng)村政策、種植基礎(chǔ)和環(huán)境及銷售模式三個(gè)指標(biāo)維度，每個(gè)指標(biāo)維度下再細(xì)分二級(jí)指標(biāo)，通過計(jì)算各個(gè)指標(biāo)間的權(quán)重關(guān)系，構(gòu)建出農(nóng)家水果種植銷售評(píng)價(jià)指標(biāo)的評(píng)分體系，根據(jù)評(píng)分體系對(duì)農(nóng)家水果種植銷售進(jìn)行總結(jié)并向發(fā)展水果種植業(yè)的村莊提出一些參考建議。

關(guān)鍵詞：水果種植;層次分析法;鄉(xiāng)村振興;種植業(yè)

引言：

中國(guó)的第一個(gè)百年目標(biāo)—全面建成小康社會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成是從基層農(nóng)村一步步的發(fā)展建立起來。本文以廣西崇左市天等縣上映鄉(xiāng)桃永村為例，探究鄉(xiāng)村振興下農(nóng)家水果種植銷售致富之路，并考察研究模范之鄉(xiāng)對(duì)建設(shè)后富之路的最大化價(jià)值。

桃永村是壯族居民聚居地，地處廣西省西南邊，略靠近中越邊界。幾十年前上映鄉(xiāng)的村民們靠著傳統(tǒng)的種植方式和農(nóng)作物來勉強(qiáng)維持溫飽，因此上映鄉(xiāng)也被列為廣西最貧窮的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。如今在鄉(xiāng)村振興政策的扶持下，上映鄉(xiāng)桃永村率先抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大種植業(yè)，豐富種植品種。全村改良水果種植銷售方式，開始擺脫貧困，形成葡萄種植規(guī)模產(chǎn)業(yè)，有“葡萄之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。隨著新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，桃永村利用獨(dú)特的地理位置，發(fā)展水果電子商務(wù)，便捷的商業(yè)模式也將桃永水果售向了全國(guó)各地并出口越南邊境城鎮(zhèn)。

基于桃永村水果種植銷售的成功之路，本文以水果種植銷售為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，經(jīng)過實(shí)地走訪調(diào)查來收集數(shù)據(jù)，利用托馬斯·塞蒂的層次分析法建立農(nóng)家水果種植銷售層次分析模型，通過分析模型得出農(nóng)家水果種植銷售成功因素的權(quán)重關(guān)系和評(píng)價(jià)指標(biāo)的評(píng)分體系，將農(nóng)家水果種植銷售問題系統(tǒng)化、層次化，并總結(jié)出以種植業(yè)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代鄉(xiāng)村發(fā)展方向。

一、應(yīng)用AHP的步驟

本文采取的研究方法為層次分析法，利用其系統(tǒng)性、簡(jiǎn)單性的特點(diǎn)，應(yīng)用于農(nóng)家水果種植銷售。利用科學(xué)的研究方法，提高文章的價(jià)值性、實(shí)踐性，下面對(duì)AHP應(yīng)用的步驟進(jìn)行說明。

（一）確定評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

在確定了本次調(diào)研的方向和主題后，通過查閱模范鄉(xiāng)村的文章和數(shù)據(jù)，建立了農(nóng)家水果種植銷售評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。共建立了目標(biāo)層、準(zhǔn)則層、指標(biāo)層三個(gè)層級(jí)指標(biāo)體系，建立三層指標(biāo)體系可以將總體目標(biāo)合理的分解，通過多指標(biāo)的評(píng)價(jià)得出總目標(biāo)的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)。

（二）專家打分并構(gòu)建判斷矩陣

該步驟為AHP的數(shù)據(jù)收集，只有收集數(shù)據(jù)的可靠性、合理性，AHP模型才能成功建立。根據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系制作了該體系下的評(píng)分表（詳見附件），評(píng)分表中蘊(yùn)含多個(gè)方面的考量，能保證評(píng)分的公平性、規(guī)范性。數(shù)據(jù)收集方法為專家打分，通過實(shí)地走訪，找到當(dāng)?shù)啬７洞迩f的見證者、參與者等進(jìn)行采訪，并相應(yīng)的填寫農(nóng)家水果種植銷售指標(biāo)評(píng)分表。本次數(shù)據(jù)收集對(duì)象比較全面，有當(dāng)?shù)氐拇甯刹俊⒂袇^(qū)域種植合作社的負(fù)責(zé)人、也有普通種植農(nóng)戶等，經(jīng)過篩選得出3張比較有代表性的評(píng)分表作為原始數(shù)據(jù)。對(duì)原始數(shù)據(jù)規(guī)范化處理后，分別取均值作為最終的指標(biāo)評(píng)價(jià)，并構(gòu)建出農(nóng)家水果種植銷售指標(biāo)體系各層指標(biāo)間的判斷矩陣。

（三）計(jì)算各層指標(biāo)間的權(quán)重

該步驟也稱為判斷矩陣計(jì)算，利用矩陣算法求出指標(biāo)權(quán)重。權(quán)重代表下層指標(biāo)在上層指標(biāo)中所占的比重，而權(quán)重也稱為特征向量，將會(huì)作為后面指標(biāo)體系的評(píng)分依據(jù)。

最常見的計(jì)算權(quán)重的方法有方根法與和積法。根據(jù)實(shí)際情況，本文采用方根法來計(jì)算權(quán)重。先算出矩陣每一行各元素的乘積和的n次方根，然后對(duì)向量進(jìn)行正規(guī)化處理，即為所求權(quán)重向量，最后計(jì)算判斷矩陣的最大特征根。

（四）一致性檢驗(yàn)

該步驟是數(shù)據(jù)收集合理性的標(biāo)量，也是模型建立的關(guān)鍵。一致性檢驗(yàn)分為單排序和總排序兩種一致性檢驗(yàn)，即指標(biāo)和指標(biāo)間的一致性檢驗(yàn)，指標(biāo)與總目標(biāo)間的一致性檢驗(yàn)。而檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)由矩陣的最大特征值決定，最大特征值由特征向量進(jìn)一步計(jì)算得出，計(jì)算公式和平均隨機(jī)一致性指標(biāo)RI如下。若單排序和總排序均通過一致性檢驗(yàn)才能認(rèn)為模型的合理性，并作出準(zhǔn)確的評(píng)分機(jī)制，得出最終的決策。若單排序和總排序中有一個(gè)或以上矩陣不能通過一致性檢驗(yàn)，則認(rèn)為模型不能確認(rèn)。數(shù)據(jù)不具備代表性，因此需重新打分收集數(shù)據(jù)，整理再次構(gòu)建判斷矩陣并檢驗(yàn)一致性，直到完全通過一致性為止。通過這樣的循環(huán)往復(fù)的檢驗(yàn)，確保數(shù)據(jù)的合理性、代表性，也才能建立一個(gè)準(zhǔn)確的模型和評(píng)分機(jī)制。

二、農(nóng)家水果種植銷售的指標(biāo)選取及指標(biāo)體系的構(gòu)建

（一）鄉(xiāng)村政策

鄉(xiāng)村政策是國(guó)家和政府立足于農(nóng)村地區(qū)實(shí)際情況，以及我國(guó)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，為鄉(xiāng)村制定的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策。鄉(xiāng)村政策主要是為了鼓勵(lì)農(nóng)民充分利用自家土地的價(jià)值來獲取財(cái)富，達(dá)到全面小康的生活水平。因此選擇鄉(xiāng)村政策作為一級(jí)指標(biāo)，鄉(xiāng)村政策的普及程度、鄉(xiāng)村政策實(shí)施的效果和鄉(xiāng)村政策在創(chuàng)業(yè)中的比重作為二級(jí)指標(biāo)。鄉(xiāng)村政策的普及程度在側(cè)面上體現(xiàn)了果民利用政策的程度，果民充分利用鄉(xiāng)村政策，可以達(dá)到經(jīng)濟(jì)最大化。鄉(xiāng)村政策實(shí)施的效果體現(xiàn)在果民利用政策后達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效果，鄉(xiāng)村政策實(shí)施的效果越好，果民的收益也越好。利用鄉(xiāng)村的優(yōu)惠進(jìn)行創(chuàng)業(yè)也是發(fā)家致富的一種方式，鄉(xiāng)村政策在創(chuàng)業(yè)的比重越大，說明有更多的人利用政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

（二）種植基礎(chǔ)和環(huán)境

種植基礎(chǔ)和環(huán)境是農(nóng)家水果種植的前提，只有擁有良好的種植基礎(chǔ)和環(huán)境，農(nóng)家水果才能成為鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)，才能讓村民走上發(fā)家致富的道路。因此，選擇種植基礎(chǔ)和環(huán)境作為一級(jí)指標(biāo)，家庭收入、縣市加工產(chǎn)業(yè)水平、種植方法的掌握度、引進(jìn)新品種和區(qū)域種植的比重作為二級(jí)指標(biāo)。其中家庭收入決定著種植投入，家庭收入越多，種植投入越多，種植規(guī)模就越大。縣市加工產(chǎn)業(yè)水平?jīng)Q定著市場(chǎng)需求，縣市加工水平越高，市場(chǎng)需求量越大，農(nóng)家水果價(jià)格越高。種植方法的掌握度和引進(jìn)新品種體現(xiàn)在農(nóng)家水果的質(zhì)量，充分掌握種植方法和引進(jìn)優(yōu)良品種可以生產(chǎn)出高質(zhì)量的水果，高質(zhì)量的水果的價(jià)格往往會(huì)更高。區(qū)域種植的比重也體現(xiàn)著種植業(yè)能夠發(fā)展的規(guī)模，區(qū)域種植的比重越大，說明該地區(qū)越有可能發(fā)展成種植產(chǎn)業(yè)。

（三）銷售模式

銷售模式是農(nóng)家水果賣出的途徑，銷售模式越廣，即銷售的途徑越多，農(nóng)家水果就越容易賣出。只有農(nóng)家水果銷售出去，才能直接得到利潤(rùn)。農(nóng)家水果銷售越多，銷售范圍越廣，才能獲得更多的利潤(rùn)。因此，選擇銷售模式作為一級(jí)指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)的普及、電子商務(wù)渠道、周邊傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)數(shù)量、村民合作點(diǎn)銷售作為二級(jí)指標(biāo)。互聯(lián)網(wǎng)的普及是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，同時(shí)也使得果民充分了解各地區(qū)水果的銷售價(jià)格，從而制定合適的銷售價(jià)格。電子商務(wù)渠道幫助果民改變傳統(tǒng)的銷售模式，擴(kuò)大銷售范圍，把水果往外地銷售。周邊傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)數(shù)量可以幫助果民和企業(yè)合作，直接批發(fā)給企業(yè)，保證果農(nóng)的收入穩(wěn)定。村民合作點(diǎn)是果農(nóng)間的水果銷售管理中心，維系區(qū)域種植的穩(wěn)定，使果農(nóng)的收益最大化。

三、農(nóng)家水果種植銷售評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重的確定

對(duì)均值數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，得出每個(gè)判斷的判斷矩陣的特征向量，再由特征向量進(jìn)一步算出最大特征值，進(jìn)而求出用于一致性檢驗(yàn)的指標(biāo)CI和CR值，結(jié)果如下表;

四、農(nóng)家水果種植銷售評(píng)分體系的建立

評(píng)分體系以層級(jí)指標(biāo)間判斷矩陣的計(jì)算出的權(quán)重向量為依據(jù)，權(quán)重向量的子向量即為相對(duì)應(yīng)指標(biāo)的得分。評(píng)分按照四舍五入簡(jiǎn)要給出，總分100分，其中二級(jí)指標(biāo)根據(jù)所占一級(jí)指標(biāo)最終得分的比重而賦分。采取分值式描述有利于讀者直觀的理解，也有利于該指標(biāo)體系在實(shí)際中的應(yīng)用。

結(jié)語：

本文在水果類種植業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)地調(diào)查數(shù)據(jù)并選取AHP模型，最終得出農(nóng)家水果種植銷售評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重相關(guān)系數(shù)及評(píng)分體系。文章的AHP模型依賴于R語言的計(jì)算，其中涉及的流程圖及相關(guān)計(jì)算均由R語言代碼實(shí)現(xiàn)，便于更好的構(gòu)建出模型和計(jì)算權(quán)重相關(guān)要素。AHP應(yīng)用于本文，利用專家的專業(yè)知識(shí)對(duì)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，將農(nóng)家水果種植銷售微觀概念宏觀處理，把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，有利于解決實(shí)際問題。

在鄉(xiāng)村振興實(shí)施過程中，國(guó)家以及地方的鄉(xiāng)村政策尤為關(guān)鍵。尤其是在農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售中，種植業(yè)得以發(fā)展要靠規(guī)模種植和種植品種的改良，故而需要更加直接的政策導(dǎo)向。在政策實(shí)施過程中要確保政策真實(shí)有效的福利于農(nóng)民，要保證政策實(shí)施和鄉(xiāng)村振興呈線性相關(guān)，避免脫節(jié)。在桃永村水果種植銷售評(píng)分體系中，鄉(xiāng)村政策得到55分，超過了一半。而鄉(xiāng)村政策的二級(jí)指標(biāo)中，鄉(xiāng)村政策實(shí)施的效果得到32分，達(dá)到整個(gè)指標(biāo)評(píng)價(jià)的三分之一。由此可見，在鄉(xiāng)村振興中，農(nóng)民積極了解并充分利用國(guó)家和地方的政策幫扶對(duì)于脫貧振興尤為重要。除此之外，在桃永村水果種植銷售評(píng)分體系中，銷售模式也得到了30分，基本占到三分一的評(píng)分，農(nóng)村新型銷售模式不可忽視。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)也具備很大的潛力。農(nóng)村的銷售模式逐漸發(fā)生著改變，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能完全滿足農(nóng)民種植業(yè)的需求，而新型電子商務(wù)則需要技術(shù)知識(shí)和強(qiáng)大的硬件設(shè)施，這對(duì)于許多仍處于貧困鄉(xiāng)村的振興是個(gè)很大的考驗(yàn)。因此，政府仍需加大教育投入力度，提高人才儲(chǔ)備。在鄉(xiāng)村振興與全面小康發(fā)展的需求中，農(nóng)村現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也要落實(shí)落全。

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