縣域電商直播行業發展的展望分析

王晶晶

摘要：網絡直播作為新興業態我國被認為是“新藍海”，大量資金不斷流入，直播帶貨已成為最炙手可熱的新零售創新運動。葫蘆島作為一座東北沿海的四線城市，如何在繁榮的網絡直播行業中占有一席之地，打造出屬于小城市的網絡直播基地，值得我們探究。本文從分析研究了葫蘆島電商直播行業發展現狀及所面臨多重任務，涉及挑戰與風險、短期問題與長期問題以及應對前進中的問題、變化中的挑戰的舉措。

關鍵詞：縣域經濟;網絡直播;文創產業

一、葫蘆島電商基地發展現狀

（一）葫蘆島電商直播產業定位

葫蘆電商直播基地在籌建過程中，結合實際，規劃制定了遼寧省第一個電商網紅直播產業發展方案。

為打造“中國北方電商直播名城”，實現集人氣、興產業，促發展，葫蘆島規劃構建“1N”發展格局，即“一個核心區+N個產業園”，將直播帶貨、旅游宣傳、傳統文化等多功能融于一體，傾力打造具有東北本土特色的網紅電商直播經濟集聚區。

通過六個矩陣構筑核心區”。一個核心指以葫蘆島電商直播基地為核心，通過整合社交平臺與電商平臺，完善商品供應、網紅主播孵化、社交電商和網紅直播服務等四大產業鏈，打造網紅主播培訓基地和網紅電商直播基地。

六大矩陣。一是建設名人效應矩陣，以本土網紅明星程野團隊為核心，帶動關注度，實現人氣變現。二是建設微網紅主播矩陣，面向社會招募主播，構建全民、全產業電商直播發展體系，實現全域電商由傳統平臺銷售向“網紅直播”的模式轉型。三是建設全產業商品矩陣，以直播基地商品展示城為核心，引入網紅產品進行陳列展示。四是建設AI直播矩陣，以AI智能機器人直播為核心，探索全新的AI直播。五是建設IP創意矩陣，以文創產業為核心，通過直播方式引領自媒體提升葫蘆島的火爆度。六是建設工廠直播矩陣，以生產廠商直播為核心，引導企業對產品的生產、包裝等環節進行直播，提升品牌知名度，提高銷售量。目前，已有菊花女海鮮餃子、多寶魚食品、泳裝等百余家企業成功試水自己帶貨直播。

2.電商直播基地總體概況

葫蘆島電商直播基地，位于興城邴家灣產業園區，北接葫蘆島龍回頭風景區，南鄰興城市海濱風景區。整個基地占地面積四萬平方米，擁有運營中心、數據中心、員工辦公區、戰略服務區等五大功能區，內設700個精裝直播間、300套海景公寓和1800平方米的運營中心，設有專業攝影棚、化妝間、舞蹈教室、培訓教室等，設施高端，環境宜人。主播與網紅公會拎包即可入住，直播間、辦公室、住宿公寓等租費減免力度空前。直播基地采用了華為5G技術，已實現5G網絡全覆蓋，峰值帶寬最高達到1200M，給戶外直播提供了高速穩定的網絡保障。直播基地還為入駐企業提供培訓、金融、保險、稅務、物業、物流配送等綜合配套服務?；卦@得遼寧省電商直播示范基地、網紅經濟示范基地等稱譽。

二、葫蘆島發展電商基地發展的局限與不足

葫蘆島作為一座典型的北方四線城市，如何發展網紅經濟、電商經濟既沒有經典案例可以學習參照，也沒有南方城市發展直播經濟的人、貨、場的基礎，我們只能摸著石頭過河，探索屬于葫蘆島的發展模式。但目前，直播基地發展2年以來也出現了一些問題，將從平臺搭建、人才資源、市場定位、產品供給四個方面對存在問題進行分析。

（一）直播平臺重點過于單一。

電商直播平臺大體可分為三種，一是淘寶、蘑菇街等老牌購物電商平臺;二是抖音、快手等新興自媒體購物平臺;三是微信直播、微信視頻號、微信直播小程序等新興自媒體社交平臺。葫蘆島電商直播基地的直播途徑側重于抖音平臺，與快手、淘寶直播、映客直播、花椒直播等短視頻資源雖有合作，但效果不突出，銷售業績不理想。由此可以看出，目前葫蘆島電商直播基地帶貨途徑的更應該著眼于拓寬快手、淘寶等平臺運營，根據不同平臺的不同特點打造帶貨團隊。

（二）主播能力素養不足。

電商直播基地運營的是和否紅火，在很大程度上是得益于主播的人選。作為優秀的電商主播應具備三種能力：一是主播的語言藝術。主播的言語不是嘩眾取寵，不是肆意渲染大肆惡搞，重點在于如何用語言的技巧吸引人流、吸引關注，同時能展現所賣產品。二是主播熟練掌握推介產品。三是足夠的耐心。主播在直播這條道路上是需要持之以恒的，一夜爆紅基本不可能，需要通過長時間的積累，一步步踏踏實實的聚集屬于自己的粉絲，這樣才能走的遠，走的長久。

三、葫蘆島電商直播基地及電商經濟發展的路徑選擇

（一）精準定位營銷平臺，抓住客戶群體。

根據用戶的需求進行直播的定制以及走向精細化規?；剡\營。以快手直播為平臺，走親民路線?！澳隙兑?、北快手”，東北人作為快手直播的主要力量，更應該發揮頭部優勢?？焓制脚_直播帶貨不需要聘請知名大主播，其要植根本土特色，啟用本地人員或者就家庭化，進行符合快手平臺特色的專業化營銷包裝培訓，走親民路線。

（二）以本土或小城鎮市場為重點，下沉市場布局。

隨著互聯網用戶規模增速逐步放緩，如何利用現有網民是電商直播帶貨更應關注的問題。目前現狀是一二線城市具有消費規模大、消費能力高，但其消費用戶趨于飽和，基本全員都會利用電商、短視頻等方式獲取資訊并進行消費。消費已經產生既定慣性，很難在這部分地區和人群尋找新的消費增長點。

（三）依托泳裝產業園，與校企開展深度合作。

直播基地可以與一路之隔的阿里巴巴1688實力產業示范園展開全方位的合作。1688園區于2016年7月由興城市人民政府與阿里巴巴集團合作成立，總投資約7000萬元，占地9100平方米。經過多年的發展，園區已經打造了線上平臺+線下產業園的“互聯網+實力產業群”的創新模式，實現產銷結合，并具有一定的互聯網產業基礎。

參考文獻

[1]葫蘆島建電商直播基地為發展注入新活力.遼寧日報.2020.7.31

[2]2020年直播帶貨趨勢報告

本文系2021年度葫蘆島市哲學社會科學研究課題項目，項目名稱：縣域電商直播行業發展的展望分析，項目編號：HLDSKY2021016。