B公司飲料大連市場營銷策略研究

唐兵 云紀瑞 鞠照鵬

摘要：B公司的飲料被大眾所熟知，這種快速消費品已逐步成為城鄉居民生活必需品之一，飲料市場其需求量也逐漸增大。飲料行業發展趨勢呈現上升狀態，但是由于新品牌不斷出現導致如今市場競爭也日益激烈，導致該品牌在市場需求量有下降趨勢，如何制定有效的市場營銷策略，擴大企業產品的市場份額成為企業發展的首要問題。。

關鍵詞：市場營銷策略;市場份額;需求

引言：

根據調查發現我國人均飲料消費量是低于其他國家的，消費市場仍然有很大的潛在力，飲料市場的發展出現了品牌數量多，市場容量大，市場變動快等一系列特點。行業呈現了多元化的格局，不在是單一的汽水發展，就大連市場分析營銷策略，提高市場競爭力，為企業能夠更加長遠的發展打下一定的基礎。

一、B公司銷售市場分析

（1）線下市場

如今競爭積累，線上市場要將市場細分，充分了解市場消費者的需求，對于公司的飲料要分析市場競爭對手的優勢，對現有產品的營銷策略隨時進行改正，進入各大商場會發現，各大品牌都在進行促銷活動，為了能與消費者保持長期問題的供給關系，銷售方式、渠道、理念上應有一定的改變，才能為企業發展提供動力。

（2）網絡營銷

隨著科技的發展，網上購物已經逐漸成為新的購物方式，人們在網上隨時隨地就可以買到需要的商品。因此網上渠道也變得十分重要，與線下市場比，線上消費者可以根據需求隨時找到所要購買的飲料，比線下市場的種類齊全，不僅能為消費者能帶來更大的便利，還能增加品牌的好感度。

二、B公司市場營銷策略

（1）產品策略方面

品牌的口碑有，那產品銷售方式要有一定的創新。產品是營銷組合中非常重要的元素。娃哈哈的經營者有強烈的產品更新意識和商標意識。他們認為任何一種產品都有其銷售熱度，但是熱度期限時有限制的。一個企業要想在競爭中立足，企業就要根據市場調查對產品做出一定的調整甚至進行更新換代。就像娃哈哈果奶在暢銷時，經銷商就斷定產品已經進入了成熟期，要推出新的產品去滿足消費者的需求，在產品上進行及時的更新換代能使企業更加生機勃勃。

（2）包裝方面

B公司采用的是統一的品牌策略，做為飲料行業知名的制造商品牌，公司品牌的價值是非常高的，在飲料的包裝方面根據不同的消費群體采用了不同的包裝，但是還是有些飲料比較單一，在銷售是會出現因商品量大，或者是購買后不方便拿的情況，因此，在市場銷售是，應該根據需求，對商品的包裝進行一定的整改。

（3）銷售方式層面

市場競爭力大，B公司為了有效提高市場競爭力，除了在各大商場進行柜臺方式銷售，也與各大高校采取了合作，各大高校都開展了市場營銷方面的課程，學校為了促進學生真正理解課程，會開展實踐課讓學生把書本中學到的知識能夠充分融合到生活中，會采取飲料銷售、市場調查分析等一系列活動，這就需要確認市場調查品牌的方向以及所要銷售的品牌，在各個消費群體中，大學生這個龐大的消費群體對于企業發展是十分有利的，消費人多并且在消費過程所考慮的方面比較少，因此B公司以此為切入點及時與各大高校進行溝通為學校提供飲料產品，這樣學校不僅讓學生真正理解了課本上的知識對公司也帶來了一定的利潤，公司在一定時間內提高了產品的銷售量，這可以說是達到了互利共贏的狀態。公司銷售渠道其實還有很多，在銷售過程中要調查市場需求及時去挖掘，這樣才能在激烈的市場競爭中能夠脫穎而出。

（4）產品定位層面

B公司在剛開始時目標市場是十分單一的，隨著市場產品定位的改變出現了多種不同的定位，及時進行產品的市場調研，確認潛在的競爭優勢，有效地、準確地向市場傳播定位信息。眾所周知，中國人口眾多，未來銷售市場也是十分龐大的。隨著市場在不斷的發展，需要將產品市場進行細分。公司在商品銷售時將商品進行分眾營銷處理已經是必然趨勢，進行商品市場調研開發出更加完善的品牌線也變的十分重要，市場商品種類多，在產品生產過程中要凸顯自己產品形成與其他產品的差異。讓大眾能記住產品的優勢，一般人真正喜歡了一個品牌，是會進行重復消費的，因此凸顯產品的優勢就變得十分重要，要找準商品的定位，開發出迎合消費者需要的產品，對于B公司而言是十分重要的。有專家曾經指出，社會為消費者提供的個性化消費品種出現脫節以及消費環境不盡如人意等因素是影響他們消費的重要因素。因此在生產產品時候要符合大眾的消費水平，生產出不同消費水平都能夠接受的產品，在服務方面提供更加優質的服務，這樣才能讓企業認清自己的定位。

結語：

作為飲料銷售行業的老品牌，B公司的商品品牌相對其他新穎品牌還是有其自身的優勢的，娃哈哈在銷售市場是有一定的口碑的，良好的企業形象和企業品牌可以說還是有大量的經銷商，也有著大量的消費者喜歡。但隨著國外大型飲料進軍市場，導致渠道優勢下降，一定程度上影響了娃哈哈的市場占有率，因此就大連市場而言，因及時采取一定措施，爭取改變市場的現狀，選擇正確的營銷策略方式也十分重要。

主要參考文獻：

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