商圣范蠡的生財之道

兩千多年前，范蠡以卓越領先的商業頭腦，推動古代商業經濟的發展，成為后世商家的典范。越王勾踐“臥薪嘗膽”，成功滅吳之后，勾踐論功行賞，賜封范蠡為上將軍?？墒?，就在人人艷羨之時，范蠡卻毅然辭官，攜妻兒隱姓埋名來到了齊國，踏上了經商之路。因出身農家，精通農業知識，范蠡在海邊購入一些土地，開墾種田，兼營漁業捕撈、開鹽田等，不久便富庶一方。

那么，范蠡三度大富的秘訣究竟有哪些呢？

把握行情，“人取我予”

范蠡商業經營的最主要目標是“人取我予”，即滿足人們生活與生產的需求，這種需求不僅是多方面、多層次的，而且與時令、季節的關系也很密切。他能把握時機，能提供市場最需要的東西，當然就會立于不敗之地。

讓貨等人，“待乏貿易”

范蠡運用農業豐歉循環論，調節物資，進行“待乏貿易”，具體說，就是“夏則資皮，冬則資緆（細麻布），旱則資舟，水則資車，以待乏也?！彼^待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據制高點，占據優勢。

誠信經商，“不求暴利”

范蠡經商，不僅善于抓住時機，并且不追求暴利。《史記》記載，范蠡“候時轉物，逐十一之利”。這是非常人性化的主張，符合中國傳統思想中經商求“誠信”、求“義”的原則。而且薄利多銷，不求暴利，細水長流，日積月累，必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。

因地制宜，多種經營

范蠡搞經濟不是盲目出擊，而是精心選擇地點，充分發揮自然環境的優勢，以求最好的經濟效益。他離開越國來到齊國后，發現齊國具有良好的從事生產的條件，這為范蠡致富奠定了基礎。在齊地，他從事農業和海上經營；到陶后，除了經營農產品還倡導多種經營。他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經驗：子欲速富，應當飼養五種牲畜。他還提倡養魚，《齊民要術》記載的《養魚經》傳說就是范蠡所作。

注重質量，不圖僥幸

范蠡和計然提出一套“積著之理”，就是貯存貨物的原則。他說：“積著之理，務完物，無息幣，以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴?！敝匾曍浳镔|量，資金要流通，不圖僥幸獲利。

埋頭苦干，勞動致富

范蠡充分利用齊地的資源和環境，帶領全家人艱苦奮斗。他從越國的上將軍變為普通的勞動者，在官為本的時代，多少人仰慕高官厚祿，而范蠡坦然改變身份，埋頭苦干，勞動致富，對傳統觀念做出了大膽的挑戰，僅此一點對后人的啟迪是極其深刻的。

盡散其財，富好行德

范蠡經商思想中最可貴的是“富好行其德”?！妒酚洝酚涊d，范蠡在齊致富后，就曾“盡散其財，以分與知友鄉黨”；后來經商，“十九年中，三致千金”。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結，沒有假冒偽劣，慷慨地回報社會，是中國有記載的最早的慈善家。

兩千多年的時間斗轉星移，世人對于范蠡的記憶逐漸模糊，但是他無私傳播商道、極力推進商業發展的珍貴財富商圣精神留給一代又一代華夏商人。

相關鏈接 范蠡從《道德經》中學到的吸金術

吸金術一：退。《道德經》說：“功成而不居，夫唯不居是以弗去?！边@種“退”的思想，在充滿著競爭的商場上本是不被提倡和看好的，但是范蠡的“退”是一種“人棄我取，人取我與”的精神，所以才能獲得更大財富。

吸金術二：順勢。《道德經》提倡“無為”，但并非是消極避世，而是順應天時。他注意選擇經商環境，把握有利時機，運用市場規律，做事有準備，不盲目，順應天時，得失均衡。

吸金術三：水德近道。老子崇尚水德，水是萬物中最不爭卻又擁有改變的力量。范蠡將水德運用到對金錢的理念中，他認為錢就像水一樣，流動才是最好的，不動的水就是死水，而不動的錢也是沒價值的。這就是他“無完物，無息幣”的思想。