農(nóng)產(chǎn)品電商如何運(yùn)營

民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品作為每個人的必需品，一直活躍在銷售活動中。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷售進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代。那么，作為農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者，如何在行業(yè)中脫穎而出呢？

選品

道路千萬條，選品第一條，選對了產(chǎn)品可以讓我們的農(nóng)產(chǎn)品電商事業(yè)做起來事半功倍。一般來說，選品中有下面這些方法：

1.有一定的知名度。這樣的產(chǎn)品不僅具有信任度高的特質(zhì)，容易被消費(fèi)者接受，產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化，而且還能省去推廣費(fèi)用。知名度往往與地域特色有著千絲萬縷的聯(lián)系，比如煙臺蘋果、章丘大蔥、東阿阿膠等，這些都是選品中最穩(wěn)妥的選擇。

2.易于運(yùn)輸。一方面，單個產(chǎn)品重量要輕，便于包裝；另一方面，產(chǎn)品可以長時間保質(zhì)，因為電商都是需要快遞把農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)出去的，如果不能堅持較長時間不爛的話，那么產(chǎn)品質(zhì)量無法保障，自然就不會有人再購買了。

3.生產(chǎn)量大，貨源充足。貨源少的產(chǎn)品一般在產(chǎn)地周邊線下市場就消化掉了，不必走網(wǎng)銷之路。就算貨源少的產(chǎn)品進(jìn)入了網(wǎng)店，不能實(shí)現(xiàn)長期銷售，利潤量也不會很可觀。

定價

說到定價，很多電商人的腦海里就會浮現(xiàn)出“低價”兩個字。在消費(fèi)升級時代，這樣的觀念已經(jīng)落后了。其實(shí)，現(xiàn)在很多買家不單單是買產(chǎn)品，還要追求價值觀同頻、情感共鳴等購物體驗。所以，讓消費(fèi)者在購物過程中感到滿意的重要性遠(yuǎn)大于“買到價格劃算的產(chǎn)品”的重要性。更滿意的購物體驗意味著更精美的產(chǎn)品圖片、更便捷的運(yùn)輸方式、更貼心的客戶服務(wù)，這些都離不開足夠利潤的支撐。所以，農(nóng)產(chǎn)品定價不能“唯低價論”，定價中需要以下三個參照系：

1.同行競品的價格。如果發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品處于市場成熟階段，已經(jīng)有其他賣家在銷售，當(dāng)前市場上的售價可視做該產(chǎn)品的參考售價。

2.使用場景相同的其他產(chǎn)品的價格。假使想要售賣的品類在當(dāng)前市場上并沒有很多在售產(chǎn)品，可以把與該品類使用場景相同的其他產(chǎn)品的價格作為參考價。

3.潛在消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的言論。通過這些反饋，可以明了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的定位、產(chǎn)品在行業(yè)中的地位，這些可以作為附加值來放大產(chǎn)品定價。

推廣

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，流量入口變得越來越碎片化。既然流量已經(jīng)被分散得那么廣泛，要把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，就需要“廣撒網(wǎng)”，找到多個流量載體進(jìn)行借力。