務實金大豐繼續創造高增長傳奇

本刊記者 通訊員

□ 黨東民 □ 曉 麗

冬天的北方，天黑得更早。2020年12月2日，夜幕低垂，位于工業城市山東兗州的金大豐機械有限公司內華燈綻放，一撥撥年輕人陸陸續續從廠里下班回家，另一邊廂，又有一些員工魚貫進入公司，開始了輪班的生產。

對于大多數農機企業來說，時下本處于農機行業的傳統淡季，除了一些為明年春耕備貨的插秧機企業。然而在金大豐公司的各個車間內，從零部件制造到組裝，似乎沒有一個車間不在忙碌中，好幾位電焊工工位上正不斷閃爍著穿透面板的耀眼光芒——對于企業老板看來，那絕不是刺眼的光芒，而是宛若夜空中燦爛的明星；那尖厲的噪聲，亦是趕制奔赴戰場兵器的樂章。

記者到訪之際，金大豐仍跟旺季一樣繁忙，公司正在加班加點完成100多臺來自國外的水稻聯合收割機訂單。實際上，因為精力和生產線資源有限，金大豐在去年底一度停掉了水稻機的生產，而力保生產公司主營或著力的玉米收獲機和小麥機、花生收獲機等產品。但今年以來，由于此前在中東、東南亞等地區開創的生意收到了不錯的反響，在新冠疫情影響下的今年，當地的代理商又不斷向金大豐下訂單，讓金大豐“不得不”又恢復了這項業務。

到過金大豐的人都會看到，金大豐目前保持良好效益與發展勢頭的一點是自制率比較高。除了發動機采用外協，包括變速箱等諸多零部件均自己生產。金大豐機器上的很多線束均自己生產，為此金大豐招聘了上百名女工。自制率的提升，對于金大豐來說既省了大量交易成本，又提高了自己控制產品質量的能力，也更加強化了工序間排產的無縫對接，做到定額定產。

今年以來，金大豐又在開始自主生產收割機駕駛室。按照其目前一年四五千臺的產銷量，在規模上對于金大豐來說已經可以達到經濟性。據金大豐辦公室主任魏曉麗介紹，此舉單是在物流方面就可以節約不少成本，成型的駕駛室占用的空間很大，而運輸單個的零部件就要節省很多空間。

而對于淡旺季比較明顯的金大豐來說，還可以合理安排生產，有利于保障工人隊伍的收入與穩定。

金大豐的務實還體現在其并不簡單追求時髦的概念。在追求效率替代的形勢下，金大豐車間內已經在能進行自動化生產的工序均實現了機械化，目前公司僅智能激光加工切割機就有6組，并有相當數量的自動焊接設備。不過，從企業綜合效益算賬的角度，金大豐在一些不適合機器作業或用機器替代人力并不經濟的環節，仍然采用了人工生產的方式。目前金大豐的員工約780人，人均產值達到80萬元，大大高于農機行業人均約50萬元的水平。

在行業人士的眼里，金大豐與另一家行業知名的山東企業巨明機械一樣，是一家善于抓住市場機會的企業。近年來花生收獲機的市場不斷擴容，金大豐作為國內首批進入這一領域的知名企業，盡管目前在量上因為產能所限要遜于河南兩家專門從事花生收獲機生產的企業，但從質量與品牌方面看，已經建立了花生收獲機品牌第一梯隊的優勢。以金大豐領先的制造、渠道、品牌及綜合競爭力優勢，后續一旦發力，將有較大的提升空間。

同時，金大豐積極切入穗莖兼收市場，短短三年內，就建立起三行、四行、五行產品集群，攻關了臥式和立式兩種割臺產品，特別是今年推出的“豐神”品牌系列立式割臺產品，在技術上與國內另一家企業形成了專利壟斷，借著國家對知識產權保護重視的東風，構筑起較高的行業護城河，在品牌塑造上初顯“雙品牌”的戰略雄心，也為青貯機發展方向上預留伏筆。筆者敢斷定，不久之后，“豐神”系列的青貯機產品將對國內的其它企業發起挑戰和沖擊。

誠然，在行業處于深度調整的前幾年，金大豐和巨明是兩家深受行業關注的、逆周期上升的知名收獲機企業，因此，行業人士亦喜歡將兩家企業放在一起比較。而在筆者看來，巨明更多的是低成本優勢、多品類生產，而金大豐的優勢則在于徐祥謙總結的“跟大企業比成本與速度，跟小企業比質量與服務”。這種差異化的定位，成為多年來金大豐脫穎而出的重要因素。

前些年，農機行業經歷“黃金十年”之后的深度調整期，行業一片低迷，從業者人心惶惶，特別是去年出現數十年未見的負增長，然而金大豐仍然取得30%以上的增長。今年，金大豐再次呈現持續的增長能力，以超過6億元的銷售額較去年再次增長50%，遠遠高于包括火爆異常的拖拉機在內的全行業增長速度。

在徐祥謙看來，一家企業能不能健康可持續發展，公司的歷史底蘊很重要，也就是一家公司本身所具的獨特氣質與時間的積淀。我們看到，很多企業在被實力強悍的資本方重組之后，發展卻并未如想象中成功，有的甚至分崩離析。農機行業亦不乏這樣的案例，包括很多進入中國進行合資企業，一個重要原因就是重組后的企業拋棄了原來的傳統，拋棄了原來所形成的核心競爭力。

而金大豐之所以在短短不到十年的時間能取得今日之地位，也在于良好地繼承與延續了過去徐祥謙及其伙伴們創辦的大豐時代的“血脈”，這包括對國內農機行業、對中國農村與農民的認識與深度理解，更在于農機制造的理解。公司在技術、質量與用戶需求之間找到一種良好的平衡。有些人片面追求工廠、產品與技術的高大上，有的深陷技術研發的漩渦里脫不開身，以致最終功虧一簣。在徐祥謙看來，企業管理是一個系統工程，偏執追求單方面的優勢很難獲得成功。Θ