互聯網時代下我國農產品營銷策略

韋 佳

(喀左縣農村經濟局，遼寧 朝陽 122300）

1 引言

隨著互聯網的發展，網絡已經成為人們日常生活和工作中重要的一部分。對農業發展來講，“互聯網+農業”的提出，成為當前推動農業轉型升級的重要動力。當前農業發展面臨的一項重要難題就是如何更好地促進農產品營銷流通。現在農產品流通營銷中還是存在著很多的問題，下面將進行詳細的分析。

2 我國農產品的營銷現狀

“互聯網+”模式的提出被應用到各個行業當中，農業也是如此。但是“互聯網+農產品”的營銷模式發展相比其他還是落后的。因為各種因素的影響，很多農產品的營銷方式還是以傳統的線下直銷或者分銷渠道進行，對于那些高品質的農產品因為銷售渠道等方面的因素很容易出現各類問題，例如滯銷。而且農村發展較為落后，很多農民的文化水平有限，對于營銷思維和營銷意識認識不充分，致使“互聯網+農產品”營銷模式得不到大范圍的應用。再有就是線下農產品的市場需求量大，而且數量多，農戶對于傳統的銷售模式更能接受，所以對互聯網營銷缺乏重視。除了上述之外，很多農產品的包裝都太過隨意，產品同質化嚴重，對于消費者而言對于這些農產品沒有辨識度。再加上線上宣傳和服務模式落后，致使我國農產品的營銷發展非常緩慢。總的來說，我國農產品營銷落后的基本原因就是沒有充分利用“互聯網+”模式，對這個模式的認識缺乏。

3 互聯網時代下我國農產品營銷的策略

3.1 積極引進人才，提高專業水平

在互聯網背景下，專業的人才對于行業發展能夠起到積極的促進作用。對于農產品營銷來講，政府應該重視人才引進戰略，制定積極的人才引進方案；企業方面也可以通過校園活動贊助以及開展校招會等方式，面向高校學生宣傳農產品企業的品牌形象，吸引高校人才特別是營銷專業的人才加入其中，擴大人才隊伍建設。需要格外的注意的是，對待人才引進戰略，政府和企業應該重視他們的福利待遇，例如可以提供交通、話費補助，增加特殊崗位的津貼，提供免費的員工宿舍等多項福利待遇，以此來吸引更多的人才加入其中。在平時的工作中也要對他們進行定期的專業營銷培訓，提高他們在營銷方面的專業知識，促進營銷能力發展。農戶方面，企業和政府可以組織開展農民教育活動，聘請相關專業人員對他們進行營銷課程的培訓，提高農戶對網絡營銷的認識，增強網絡營銷意識，從而拓寬農產品營銷的多種渠道。

3.2 發展品牌營銷戰略，明確市場定位

根據農產品在市場上營銷的結果發現，我國當前市場上農產品的同質化現象非常嚴重，而且包裝過于隨意，在加上不注重營銷，沒有品牌意識，也沒有樹立自己的品牌特色，在消費者心里沒有辨識度，所以導致很多農產品賣不出去。對于這種狀況，樹立品牌意識、發展品牌營銷戰略是非常重要的。對產品包裝上進行改進，例如，可以根據農產品的使用用途，將精美的包裝和高品質的產品結合在一起，打造成可以贈送的禮品。設立特色鮮明的產品包裝可以更好地吸引消費者。除此之外還可以制定屬于自己品牌的名稱、Logo以及定位，使品牌深入到消費者心中，這些都對農產品的銷量起到很大的促進作用。

3.3 建立銷售平臺，擴大營銷渠道

為了擴大農產品營銷的渠道，建立農產品銷售平臺是一個不錯的選擇。通過微信、抖音、快手這樣的平臺，消費者可以和供應商進行直接的交流。平時可以將農產品的種植、采摘以及包裝都通過短視頻的形式上傳到平臺上，讓消費者更加直觀地看到各項程序的操作，使程序透明化，讓消費者買得更安心，吃得更放心。除了線上的平臺營銷之外，線下還可以通過專賣店、實體店的方式進行售賣，將線上、線下相結合，拓寬營銷渠道的方式，可以更加有效地促進農產品的銷售。

在此基礎上，相關企業還可以開通農產品的有關微博，與粉絲進行積極互動，讓粉絲了解農產品的相關特征，并讓其進行體驗，從而可以有效地利用粉絲進行宣傳，提高農產品的品牌形象。同時還需要農產品企業做好相關的售后服務，對于消費者的各種問題都能夠進行充分解決，有效提升農產品產量，促進企業的經濟收益，確保農產品的穩定發展。

3.4 完善營銷服務，增強客戶體驗

在互聯網時代下，對于產品的宣傳速度有所提高，隨著人們生活水平的不斷提升，消費者更加注重服務，通過良好的服務可以有效地提高消費者的購買欲望，增加產品的銷量。因此，相關部門應該不斷完善相關的營銷服務，增強客戶的體驗感，有利于促進農產品的發展。

農產品企業的銷售人員應該與消費者成為長期合作關系，使消費者成為忠實客戶，能夠定期購買該企業的農產品。因此，相關部門應該根據消費者的心理想法以及偏好進行產品包裝，為其提供相應的服務，提高消費者的滿意效果。在農產品銷售時，可以讓消費者購買完相應的農產品之后，參與有關的種植活動，選擇一種農產品，進行親自種植。通過互聯網完成有關的種植模式，在相應的軟件中可以對選擇的農產品進行施肥、澆水，讓消費者體驗到種植的樂趣，參與到整個過程之中。當農產品成熟時，可以免費為其郵寄到家中，使消費者具有良好的體驗感，繼而可以達到預期的銷售效果，增加農產品的銷量，提高相關企業的經濟效益。

4 結語

總之在互聯網時代下，促進農產品營銷銷量的方式有很多，遠不止上述提到的幾種方法，但是最主要的是要從自己的實際情況出發，根據“互聯網+農產品”這種模式，充分運用對互聯網平臺和市場進行分析，不斷的創新銷售模式，培養營銷專業人才，拓寬營銷渠道，必然會解決農產品的營銷難題，促進我國農業長遠穩定發展。