把生意做到墻上去

青麥

面對采訪，27歲的周鵬程露出笑容，猶如一個志在必得的將軍。在他黝黑的臉上，寫著一個成熟男人具備的睿智和堅韌。

POP海報的前世來生

上世紀初，美國經濟大蕭條時，紐約街頭的小店生意冷清，無所事事的店主們絞盡腦汁，琢磨著如何讓生意轉暖。有人拿出彩筆和紙張，親手繪制出一張張別致精巧的海報，貼在小店櫥窗上招攬顧客。不久，這些非專業角度制作的墻貼海報有了個有趣的名字：POP，即“店頭廣告”。

2001年暑假，重慶新世界百貨，一個青澀而認真的男孩子正在美工室忙碌，他的旁邊是一位特意從香港請來的POP大師，以及一沓從美國、日本買回來的原版POP圖書。假期結束后，這個叫周鵬程的設計系大二男生，已能繪出一手漂亮的POP，新世界主管惜才心切，嘗試將他招募麾下，薪水開得相當誘人。周鵬程經過深思熟慮，和新世界簽了一年的合約。這一年時間里，周鵬程成長為一名專業的POP手繪師，也成了重慶“獵頭”的獵物。

很快，重慶一家知名的酒吧找上了周鵬程，許以他美工主管的位子和豐厚的年薪。周鵬程最看重的，則是酒吧能提供他不用打卡、無拘無束的工作方式。很快，酒吧擴張迅猛，需要很多美工人員。一人難求，他只有不斷培訓新生。而在這個過程中，周鵬程越來越深刻地感覺到，市場對手繪POP人才處于極度渴求的狀態，尤其是百貨、IT、服飾等時尚產業，僅解放碑步行街數萬家店鋪，每月以每家店兩張計，無疑是一塊大蛋糕。

周鵬程忽然醒悟：我為什么不來做手繪POP人才培訓工作？給那些想圓藝術之夢的愛好者，想從事商場、超市等大型賣場工作的美工人員，想在業余時間做兼職的在職者，提供一技之長。

2006年6月，周鵬程一位朋友的廣告公司舉步維艱，欲轉讓場地，周鵬程立即接手。這間位于峨林公園旁邊的40平方米的臨江辦公室，便成了周鵬程放飛夢想的平臺。

從POP到墻上世界

萬事俱備，只欠東風，接下來的推廣工作困擾住了周鵬程。他嘗試著發過傳單，可傳單的到達率極低，90%被扔進了垃圾箱。而掛在寫字樓上的招牌同樣引不起匆匆過客的注意。

一招不靈，又試一招，周鵬程借用網絡，在各大社區和QQ群頻頻亮相，但短期內很難見效。周鵬程深感焦灼之下，給香港的一位同行朋友打電話求援。朋友的建議明朗而有見地：“POP是一個極具創意性的行業，要宣傳，其實最好的辦法就是讓大家直接看到它，認可它?！?/p>

循著朋友的思路，周鵬程準備策劃一次“給1000家時尚店鋪免費做POP”的活動，消息在本地網站和QQ群中一經發布，響應者眾多，但沒有一個店主相信天上掉餡餅，他們不放心地問：“你們真的不收費，為什么？”周鵬程回答：“確實不收，但有一個條件，POP右上角得印上工作室的LOGO和電話。”

這次，周鵬程的POP工作室粉墨登場，一下子就博了個滿堂彩。印有明顯標記的POP海報出現在回頭率極高的店鋪櫥窗上，這項新鮮好玩的活動，還吸引來了當地主流媒體的報道。

渴盼已久的學員終于登門求學，工作室順利地運轉起來。包括中國移動、中國聯通在內知名企業也組織員工前來集體學習。周鵬程同時接受POP訂單，半年后，他占領了重慶80%的POP市場份額。

此時，周鵬程意氣風發，一心想著將POP的蛋糕做大?？刹痪煤?，一個小插曲改變了他的計劃。

那幾天，周鵬程一一打電話回訪學員，他原以為學員們憑著所學的POP技術已找到好工作、添了薪水、走上自主創業之路?？墒聦嵤?，有學員將活潑可愛的POP元素用到了給女朋友寫的情書里；有學員將才藝展示在了朋友的婚禮、生日派對等場所，并且分文不取；有學員制作的“POP卡片”在朋友之間廣為流傳……只有很少一部分學員以此謀生。

回訪結果令周鵬程感到沮喪，他突然發現，自己并不了解POP，將其當成生硬的商業產物其實是錯誤的，POP提升了人們的生活情趣，它在展示產品的同時，也能將生活中最美好的一面展示出來，學員們情愿選擇后者。

這與周鵬程的初衷是相悖的，他決定轉變思路，在保留POP培訓的基礎上，尋找新的業務增長點，來實現他“純商業”的理想。

2008年底，重慶楊家坪步行街，一場當地有史以來最大規模的創意市集在此舉行，周鵬程和同事在現場為各個創意品牌制作POP，成為市集上一道獨特的風景線。下午，攤位前來了一位特殊的客人，他饒有興趣地一直看著周鵬程現場手繪。當展會結束后，他遞給周鵬程一張名片，說：“我想邀請你到我們商場里開設一個專柜，費用全免。”

這位客人是重慶某知名商場的經理，他從市集現場得知這里每天人流量達到20萬，便想讓周鵬程在自家的商場開店，希望他能給商場帶來人氣。就這樣，一個美麗的新世界在周鵬程面前打開了大門。

一天，兩位漂亮的主婦進店里逛的時候，嘴里嘀咕：“這家店怎么不做家庭墻上的生意呢？”說者無意，聽者有心，周鵬程的眼前又是一亮。

為夢想家園著色

彩繪墻？不行，它已不是什么新鮮事物，再說有設計人員現場介入，業主體會不到DIY的樂趣。墻貼？對，墻貼更經濟，更快捷，更具創意性，不需要專業的工具、材料，只需動手將制作好的圖案貼在墻上即可，完全可以實現由顧客自己DIY創作手繪墻。

周鵬程了解到，目前市面上的墻貼大多是PVC不干膠制品，與墻面吻合度低，容易起泡、翹邊或脫落。如采用鹽化樹脂材料，不但可以杜絕以上情況，使用一定周期后用電吹風加熱后可以剝離墻面，不傷墻壁，防水防潮，不易掉色。

經過一番論證，周鵬程決定創辦一個以“墻上產品”為主打的軟裝飾品牌：夢想家。

他設計出了各種主題的墻面貼、開關貼、馬桶貼、冰箱貼，價格從幾元到幾十元不等。很快，周鵬程通過POP圈友找到了合適的生產廠家，讓墻貼從設計變成了現實。2009年5月，“夢想家”墻貼一上市，就成為主婦們的香餑餑。為了充分滿足顧客的個性化要求，周鵬程除了出售成品，還推出了個性定制的服務，可以根據顧客的裝修風格設計墻貼，從而實現真正的獨一無二。周鵬程當月盤點，凈利潤達到5000元。

但是，挑剔的顧客還是會在他的店里發牢騷，比如有幾面墻總顯得呆板而沉悶；總覺得房間太小，收納空間嚴重不夠……周鵬程的靈感再一次被激發，循著顧客的需求找尋解決之道，不久，他為自己的“墻上家族”新增兩名成員：隔板和壁架。這些時尚可愛的小家居完全可以解決主婦們的墻上問題，同時，她們可做一回空間魔術師，親歷小家的完美蛻變和升級。如今，周鵬程的小店已開到了觀音橋、楊家坪、冉家壩等地的五處商場。直營小店已形成規范的連鎖經營形態，向更遠的地方拓展。

面對采訪，27歲的周鵬程露出笑容，猶如一個志在必得的將軍。在他黝黑的臉上，寫著一個成熟男人具備的睿智和堅韌。