分享經濟下農產品商業模式研究

葉洪姚

（廣州南洋理工職業學院 廣東，廣州 510900）

在國家政策和社會組織的大力推動下，智慧農業、農村電商直播、休閑農業、網紅經濟和農業新零售等互聯網+商業業態也不斷涌現，時刻影響著農業和農產品的商業模式，拉近了消費者和農業生產者之間的距離，極大地促進了農產品的銷售和農民的增收。

1 分享經濟下農產品的商業模式

1.1 電商平臺+農產品模式

電商平臺+農產品模式主要是農產品生產者和經銷商借助電子商務服務商提供的展銷平臺，直接面向消費者提供農產品的一種商業模式。農產品生產者和經銷商主要是通過文字、圖片和視頻等形式的產品介紹、樣品試用、用戶評價和店鋪評級與排名等途徑，實現農產品的銷售。在貨架電商模式下，農產品的推廣主要是在電商平臺投放廣告和排位、賣家積累的信用和買家的好評來提高農產品的知名度和美譽度，而在分享經濟下農產品的推廣更多是通過買家好評返現、朋友圈轉發、團購接力、互動社交群等方式“拉攏”更多的消費者。

1.2 電商直播+農產品模式

電商直播是最近幾年才興起的一種購物方式，截止2020年6月，我國電商直播用戶規模為3.09億，電商直播超過1000萬場，活躍主播數超過40萬，觀看人次超過500億次。直播通過直觀的方式可以建立主播和用戶之間的信任，重構了電商、產品和消費者之間的關系。一方面，通過直播，主播可以更加直觀細致的展示農產品的功效和價值，拉近了用戶和產品之間的距離，同時依靠主播自帶的光環提高了用戶的黏性；另一方面，用戶通過直播，可以獲得更低價格和更好的服務，同時直播時的高流量和社交屬性更容易讓用戶獲得產品認同、身份識別。

1.3 短視頻+農產品模式

短視頻即短片視頻，是一種互聯網內容傳播方式，一般是在互聯網新媒體上傳播的時長在5分鐘以內的視頻；隨著移動終端普及和網絡的提速，短平快的大流量傳播和網紅經濟的結合，迅速獲得了大量的用戶。據《2020中國網絡視聽發展研究報告》的數據，截至2020年10月，短視頻用戶已經突破9億用戶，日均使用時長110分鐘。短視頻和直播不同，直播需要接受專業的培訓和團隊支持，而短視頻制作簡單、成本低、專業要求不高，可以隨走隨拍，傳播速度快，新增用戶群體更多來自低線城市和農村，更接地氣，容易獲得更多人群的接受。以上短視頻的特性也更符合農產品的生產特性，也更容易推廣農產品。

1.4 社區團購農產品模式

社區團購是真實居住社區內居民團體的一種互聯網線上下單訂購，線下無接觸送達的購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。短視頻+農產品模式主要集中在農產品原產地，社區團購模式主要在城市大型社區，尤其是居住人口密集、數量大的社區更加容易推廣。

2 分享經濟模式下農產品商業模式存在的問題

2.1 制度不夠健全，法律法規監管缺失

分享經濟是隨著互聯網的發展而出現的，兼有互聯網的特性和商品經濟的屬性。由此分享經濟模式下農產品商業模式存在著行業自律不足、自身糾錯機制欠缺，個人信息泄露等現實問題。由于分享經濟模式下的農產品商業模式出現不久，還沒有形成一套規范完善的管理制度和管理體制，同時現有的法律法規也存在一定的滯后性和監管盲區，監管的手段和方式簡單粗暴。

2.2 農產品信息傳遞不暢，信息安全缺乏保護

2020年《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的數據顯示，截至2020年6月我國農村網民規模為2.85億，農村地區互聯網普及率為52.3%，我國農村地區有接近一半的人口不能上網，很容易形成“信息孤島”。在當下信息社會，農產品產銷雙方及時有效的獲取農產品信息存在很大的難度，這也造成農產品產銷不暢、供需失衡，適銷不對路等問題的發生。

2.3 農業專業人才匱乏，高水平人才缺失

隨著我國城鎮化的發展和城鄉收入差距的擴大，城市對農村形成了虹吸效應，越來越多的農村青年人才進入城市安家落戶，適合農業生產的專業人才流失嚴重。農村現有勞動力主要以50后、60后居多，他們受教育程度相對較低，很難通過技能培訓和繼續進修來提升勞動素質和能力，也限制了新的農產品商業模式推廣和應用。

2.4 財政金融政策支持力度不足

農業基礎設施投資大、風險高、投資回收期長，而農產品利潤率低、季節性和周期性強，以上因素限制了商業銀行發放金融信貸的意愿。同時由于現有的信用評價體系對農戶不利，造成農戶信用水平不高，影響了農戶貸款的能力和意愿。財政資金總供給和實際農業發展資金總需求任然存在較大的缺口，從財政資金的流向上看，主要是流向了大型農業企業和農業大戶，占農業最大比重的家庭農戶嚴重缺乏有效的資金支持。

3 分享經濟模式下農產品商業模式的發展對策

3.1 健全規章制度，完善法律法規

農產品經營主體可以通過建立行業協會、專業合作社、平臺公司等形式提高農產品經營的規模和集中度，要加強行業自律，自覺建立和健全分享經濟模式下農產品從種植、加工、流通、物流到售后服務的一整套規章制度。如農產品經營主體的道德規范和職業標準，農產品檢驗檢疫和質量認證制度，綠色農產品認證制度，地理標志認證制度等。國家相關行政主管部門要根據經濟發展和行業業態的變化，及時出臺認可度高、權威性強的法律法規，規范農產品商業模式的創新，形成獎罰分明、處置得當、公平公正的社會風氣，加強政策的可預見性、連續性和權威性。加強對分享經濟模式下農產品商業模式的監管，做到事前、事中和事后全覆蓋。

3.2 建設“數字中國”、“數字鄉村”，加強農產品的數字化建設

分享經濟的兩大特點就是連接和共享，分享經濟模式下農產品商業模式的成功實現離不開農產品信息的有效快速的傳遞。在“數字中國”和“數字鄉村”建設政策支持下著力推行農產品的數字化建設。實現農產品的數字化和信息化，可以從以下方面開展：一是加強對農產品信息化基礎設施的投入，提高農產品信息化服務的能力。拓展農產品信息化基礎設施投入的主體，引入市場化競爭機制，激發農產品信息化基礎設施建設的活力，變革利益分配機制；二是搭建農產品移動互聯網信息化交易平臺，加強市場、農產品和用戶的連接，消除信息孤島，快速實現農產品信息的共享，最終實現農產品的價值；三是建立農產品信息溯源機制，從種養殖、加工、銷售、物流等環節實現可追蹤和可追溯，增強用戶對農產品的信任。

3.3 實施“引智”和“引鳳還巢”工程，加強新型農業人才隊伍建設

專業人才，尤其是高素質人才是分享經濟下農產品商業模式實施城管的關鍵。在現有農村人才不斷外流的情況下，打破常規，多舉措多渠道吸引人才到農業領域創業和就業。“引智”就是通過引入高等院校和科研院所的農業專家學者，農業產業化龍頭企業的技能大師、大型互聯網平臺的實踐能手和領軍人才等進入農業、農村和農戶，指導和培訓農戶，提升他們的專業技能和素質水平。“引鳳還巢”就是吸引農村在外創業和就業的成功人士，回到當地，通過創辦企業、建立專業合作社和開展職業培訓等形式，建立農業產業化企業，將農產品產業鏈盡量往農村傾斜，帶動農戶本地就業。同時，借助政府部門開展的新型職業農民培訓和農村工匠評選等活動，建立符合分享經濟下農產品商業模式需求的高素質高技能人才。

3.4 加大財稅金融支持力度，推進涉農體制機制創新

農產品不管是源頭的種養加，還是末端的分銷和物流，都需要大量的資金投入。涉農經營主體，由于前期資金實力弱，資本積累滿等因素的影響，在發展的初期都很難靠自身的實力獲得企業發展需要的資金，政府部門的財稅優惠政策支持和金融機構的貸款就必不可少。然而由于現實各種因素的影響，當前涉農經營主體很難通過正常渠道籌集到企業發展所需的資金，因此當前一方面需要提高財稅金融的支持力度，另一方面好需要創新涉農融資渠道。可以通過信用借款、訂單融資，政府擔保、票據質押等形式拓寬農產品經營主體融資的渠道，同時為了規避家庭農戶信用能力的風險，可以通過建立專業合作、互助經濟社等形式提高籌資能力。