棲霞地區蘋果網絡營銷對策探究

王兆麟

（重慶財經職業學院 重慶 402160）

在建構農產品網絡營銷模式時，需對多方資源進行整合，契合農產品的產品特點與銷售要求，打造特色的農產品網絡營銷模式，補齊農產品的客觀短板，發揮出現代網絡營銷、智能物流、線上直播的應用優勢，提升農產品網絡營銷的市場經濟效益。

1 棲霞地區蘋果網絡營銷現狀

1.1 以互聯網服務平臺為網絡營銷切入口

一般情況下，在網絡上進行蘋果營銷時，為達到預期網絡營銷工作目標，一般由中介機構、果農、電子商務企業進行合作，在專業中介機構的輔助下，保證果農與電子商務企業進行有效對接。但實際情況卻并非如此，由于果農對網絡營銷的理解不夠，不能主動參與其中，需要在中介機構的引導下才能與采購企業完成銜接，從而提升蘋果的營銷整體效果[1]。

1.2 以政府單位的協調為網絡營銷突破口

棲霞地區農產品網絡營銷模式建構要突出政府單位的采購引導，即在政府單位的相關政策背景下，使得果農與采購企業完成合作，降低果農蘋果種植風險，不斷升級蘋果的種植技術，引進現代化種植管理理念與技術，實現高產種植管理。在遇到重大自然災害時，政府部門應當給予果農一定的扶持，盡可能地減少果農的經濟損失。為保證果農與企業進行蘋果交易的公平合理，政府部門需對雙方的合作過程進行監督，以保證果農與采購企業的合法權益，營造公平、公開的網絡營銷交易環境，推動我國農業現代化發展。

1.3 對企業與農戶合作的銷售模式進行升級

企業、果農、電子商務合作模式，來源于“企業+果農”的合作形式，在現代互聯網發展背景下，市場經濟出現了很大變化，傳統的企業與果農合作方式，已經無法滿足市場的發展需求。為挖掘出企業與果農的合作潛能，應當契合時代發展潮流，建構電子商務交易平臺，使得果農與企業可進行實時動態交易，降低交易成本與溝通成本，有效提升蘋果的網絡營銷市場效益。

1.4 不斷發揮出積極農戶網絡營銷的示范效應

由于部分散戶無法很好參與到蘋果網絡營銷活動當中，為解決該問題，在蘋果網絡營銷工作中，應當建構“果農+果農”的網絡營銷模式，在積極農戶的影響下，讓更多果農參與其中，發揮出蘋果網絡營銷的規模效益。合作經濟社誕生，個體果農形成單位，有效提升了果農的抗風險能力，保證了蘋果的市場營銷工作開展的有效性與可靠性。

2 棲霞地區果農蘋果網絡營銷改善對策

2.1 提高果農組織化程度，確保蘋果質量

新時期果農進行蘋果銷售時，為增加銷售經濟收益，應當不斷提高果農的組織化程度，確保蘋果的質量。蘋果作為農產品的暢銷品種之一，長期得到消費者的喜愛與認可。為提高蘋果的質量與提升它的口感，在蘋果生產過程中，應當對果農進行科學合理的組織，并應用新的種植技術與營銷理念，以保證為消費者提供高品質蘋果產品[2]。

通過對果農種植的蘋果進行比較可知，由于缺乏有效的組織管理，各果農在獨立種植經營管理時種植的蘋果的外觀、色澤、口感等存在一定差異。通過客戶的反饋可知，部分蘋果的含糖量低、口味淡、脆度不夠，對相關地區的蘋果市場競爭力造成直接影響。在對存在的問題進行深究后可知，由于沒有很好地提高果農的組織化程度，導致蘋果種植時存在一定差異，無法保證蘋果產品質量。

為此，在果農進行蘋果網絡營銷前，為保證蘋果產品的質量，地區政府部門需進行合理引導，不斷提高果農的組織化程度，如進行規模產業種植管理、成立果農合作社。在高效科學的組織管理下，實現規模化、產業化生產種植，使得蘋果的口感、外觀得到整體提升，打造高品質蘋果品牌形象。與此同時，在引導果農進行網絡營銷時，應當主動吸取國內外農產品網絡營銷的成功經驗，進而不斷提升果農的自主管理能力，使得蘋果產品的市場競爭實力不斷提升。

2.2 完善農產品網絡營銷建設，提高果農積極性

互聯網科技發展背景下，網絡營銷迅速發展，并成為營銷策略的重要組成部分。果農進行蘋果網絡營銷時，為調動果農的參與積極性，應當完善農產品網絡營銷體系，如相關部門給予農產品電商平臺一定的政策與資金支持，推動農產品電商平臺的規范化與規模化發展。在開展電子商務網絡營銷工作時，應當加大宣傳力度，使得果農了解網絡營銷，并主動參與其中，提高蘋果的市場暢銷度[3]。

通過對我國農產品網絡營銷現狀進行解析可知，電商營銷平臺仍需完善與健全，且仍有部分果農并沒有積極參與其中，沒有全面提升果農的經濟收益。為此，在今后網絡營銷工作開展時，應當不斷完善農產品網絡營銷體系，使得果農真實了解網絡營銷的市場經濟效益，轉變果農的銷售理念，使得果農可主動參與到網絡營銷活動當中。

2.3 加強農產品物流基礎設施建設，完善農產品物流配送體系

蘋果產地的實際產量較高，但單位果農的蘋果產量卻較低，究其原因是因為果農生產的組織化程度較低，而消費者的需求出現多樣化趨勢，且現代物流配送技術要求較高，給農產品網絡營銷工作的開展造成一定影響。農產品網絡營銷模式具有一定特殊性，若沒有強大和高效率的物流配送服務體系，無法達到蘋果網絡營銷的預期目標。為此，在進行農產品網絡營銷時，應當加強農產品物流基礎設施建設，完善農產品物流配送服務體系。從產品的批發包裝，一直到送達消費者手中，應當開展全過程閉環管理，落實物流運輸人員的崗位職責，及時發現物流運輸服務體系存在的不足，并對其進行及時完善優化。

科學應用現代信息技術，如人工智能、大數據、云計算等高新技術，打造智慧物流服務體系，不斷優化物流運輸環節，降低物流運輸中的多余成本，提高蘋果物流運輸的整體服務品質，為果農創造更大的經濟收益，發揮出現代物流體系運行實際價值。

2.4 鼓勵果農積極學習先進知識，爭做新時代新型農民

在新時期蘋果營銷中，為達到網絡營銷的預期經濟效益目標，應當鼓勵果農積極學習先進知識，真正掌握網絡營銷模式，并認可網絡營銷理念，主動加入蘋果網絡營銷活動中，爭當新時代新型農民，打造現代化農產品網絡營銷模式，不斷提升蘋果的市場影響力。

為避免果農受到固有思維的約束，應當定期開展技術講座與培訓活動，積極宣傳網絡營銷模式，并引進先進的蘋果種植技術，不斷提升蘋果產品的品質，打造具有地方特色的蘋果網絡營銷模式，契合地區蘋果產業的發展實際情況，保證農產品網絡營銷工作開展的有效性與經濟性。

2.5 不斷優化合作社運營模式，抓住出合作社發展紅利

農產品合作社模式的建構，旨在對果農進行科學組織，在民主自治的管理工作開展下，可有效提升蘋果種植的機械化程度與規模化程度。在合作社與采購單位的合作下，可采取訂單式營銷方式，有效降低果農的種植風險，提高果農的經濟收益，不斷提高果農的參與積極性，使得果農合作社獲得更多經濟紅利。

通過對發達國家的農產品網絡營銷模式進行解析可知，為提升農產品的市場競爭力，對于不同的農產品作物成立相應的農業合作社，以提高農業資源利用效率，提高農產品與市場的契合度。鑒于農產品的營銷特殊性，產品應對市場風險的能力較低，可能會給果農造成較大的經濟損失。在果農合作社的網絡營銷下，可提升果農應對市場風險的能力，將市場風險進行有效分散，保證果農的基本經濟收益。

2.6 契合新時代網絡營銷潮流，優化農產品直播帶貨營銷模式

新時代網絡營銷模式中“直播帶貨”異軍突起，且成了青年群體喜愛的一種營銷模式。隨著直播帶貨網絡營銷模式逐漸進入農產品市場，推動了農產品網絡營銷模式的改革創新。“農產品直播帶貨”網絡營銷模式，使得農產品與消費者更加緊密銜接，可將優質的農產品送達消費者手中，降低農產品的流通成本，便于農產品種植戶與消費者建立長久的信任度[4]。

在我國蘋果網絡營銷中，應當契合新時代網絡營銷潮流發展趨勢，主動優化農產品直播帶貨模式，打造多元化直播帶貨形式，如網絡直播帶貨達人、鄉村第一書記、果農本人、合作社領頭人、明星等的參與或政府宣傳等，確保農產品直播帶貨具有一定的創造力和創新性，為消費者呈現不同形式的消費體驗，挖掘出直播帶貨的市場潛能。在進行蘋果直播帶貨營銷模式優化時，應當跨區域進行行業合作，如不同區域的果農合作社進行對接合作，為消費者提供多樣化選擇，打造高品質蘋果銷售產業鏈，為消費者提供沉浸式消費體驗與高品質產品。

3 結束語

綜上，文中對農產品網絡營銷的發展現狀與優化對策進行闡述，以棲霞地區蘋果種植營銷為例，提出相應優化建議，如物流服務體系優化、基礎設施建設、線上直播帶貨、合作社模式優化等，旨在推動我國農產品營銷市場的穩定有序發展，增加農戶的經濟收益，為消費者提供高品質的農產品。