依靠過硬技術(shù)，助力注射成型行業(yè)提質(zhì)增效
——威猛巴頓菲爾中國區(qū)總經(jīng)理 劉毅先生專訪

文/本刊記者 孫潔

提質(zhì)增效始終是制造業(yè)的追求！對于注射成型行業(yè)而言同樣如此！最近，本刊對威猛巴頓菲爾中國區(qū)總經(jīng)理劉毅先生的專訪，讓我們感受到了行業(yè)在提質(zhì)增效方面呈現(xiàn)出的新動向、新需求，更領略了優(yōu)秀的供應商是如何依靠過硬技術(shù)，快速靈活地響應不斷變化的市場需求。

PT：劉總，您好！感謝您接受采訪。首先請談談你們今年的經(jīng)營情況。

劉毅先生：截至到目前，我們今年的銷售業(yè)績相比去年有了不小的增幅，這與整個機械設備類市場的大環(huán)境是一致的。因為在2020年，受新冠疫情的影響，很多需求滯留下來，到今年年初釋放后，市場迅速回暖，即使跨年過渡的淡季期，也出現(xiàn)了從未有過的淡季不淡現(xiàn)象。

PT：給你們帶來增長較多的產(chǎn)品和市場是哪些？

劉毅先生：銷量最大的當屬公司的拳頭產(chǎn)品——威猛機械手，我們的機械手尤其在3C消費電子行業(yè)的銷售業(yè)績很好，銷量約占機械手總銷量的40%，其余的銷量則是在汽車、醫(yī)療和體育器材等行業(yè)。除機械手外，今年，我們的模溫機、水流量調(diào)節(jié)控制器和粉碎機等產(chǎn)品的銷售也都不錯，這主要得益于一些高精密成型市場對質(zhì)量控制的需求更加嚴格，以及原材料價格上漲帶來的機遇。

PT：您認為是什么原因使你們的機械手在3C消費電子市場廣受歡迎？

劉毅先生：大家都知道，3C消費電子行業(yè)是典型的嵌件成型應用領域，所需要的塑膠產(chǎn)品，大多數(shù)是一次性注射成型的金屬/塑膠一體化產(chǎn)品，內(nèi)置有金屬五金嵌件或其他材料的嵌件。該行業(yè)的產(chǎn)品不僅產(chǎn)量大，而且對質(zhì)量的一致性和生產(chǎn)的穩(wěn)定性要求很高，因此，相比其他應用領域，對機械手的要求明顯更高，機械手的運動相對也要復雜一些。一方面，為了提高產(chǎn)量以降低單件成本，客戶們普遍希望機械手運行得快一些；另一方面，為了保證成品率，機械手必須在快速運行中準確無誤地將嵌件放到模具型腔中的正確位置。而更重要的是，機械手必須在連續(xù)的生產(chǎn)過程中保持穩(wěn)定運行，這是確保獲得始終如一的高品質(zhì)產(chǎn)品的關(guān)鍵。

幾十年的驗證表明，威猛機械手能輕松滿足這些要求，而且我們積累了豐富的自動化生產(chǎn)經(jīng)驗，針對不同應用場景提供的機械手解決方案，均以運行穩(wěn)定快速、操作精準及程序開放等優(yōu)勢而廣受客戶贊賞，尤其是在那些對穩(wěn)定性要求高的復雜成型應用中，威猛機械手常常是客戶的首選。

總之，無論哪個行業(yè)，越來越多的客戶已經(jīng)度過了對自動化需求最初級的階段，除了取代人工這一最基本的要求外，他們越來越注重機械手的內(nèi)在品質(zhì)如穩(wěn)定、精準、效率以及程序開放和操作友好等特性，這些已成為他們選擇機械手關(guān)鍵的考慮因素。

PT：程序開放會對機械手供應商提出哪些要求？又會給客戶帶來什么？

劉毅先生：威猛是最早向用戶開放應用程序的機械手供應商之一，這也是威猛機械手區(qū)別于許多競爭產(chǎn)品的一大賣點。不可否認，應用程序的開放會涉及到使用安全、管理和控制等方面的問題，這就要求機械手制造商必須要在編程語言方面具備很強的自主開發(fā)能力，能夠為客戶提供真正完全開放的、易于上手的程序，而不是以模塊化、固定化的模式提供有限的或部分的開放。對于客戶來說，真正完全開放的程序，意味著他們可以根據(jù)實際生產(chǎn)的需求，完全按照自己的想法，毫無障礙地去編寫程序，獲得所需要的功能和動作，而且是永久性的。

至少從30年前開始，威猛就一直在向客戶提供開放的程序，在如此漫長的時間里，積累了豐富的開放語言編寫經(jīng)驗，這使威猛的程序允許用戶在應用層面上充分體驗到無限編程和操作帶來的靈活性。

PT：目前客戶對程序開放的接受程度如何？

劉毅先生：程序開放意味著操作人員可以毫無障礙地做任何事情，也就意味著存在操作失誤而帶來不必要的損失風險。因此，過去多年來，很多客戶對此心存顧慮。最近幾年，隨著企業(yè)操作人員受教育程度的逐步提高，再加上威猛機械手技術(shù)的不斷進步，比如在開放的程序中增添了很多安全防范措施，現(xiàn)在情況有了逆轉(zhuǎn)。尤其是產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快的客戶，比如3C消費電子行業(yè)的客戶，就對程序開放有著比較強烈的需求，常常會主動選擇程序開放的機械手。應該說，程序開放是機械手市場的新趨勢。

PT：在高精密成型領域，威猛的模溫機和水流量調(diào)節(jié)控制器發(fā)揮了哪些重要作用？

劉毅先生：近年來，很多注射成型產(chǎn)品對精密度的要求越來越高，這促使成型企業(yè)在關(guān)注主機性能的同時，也將目光逐漸轉(zhuǎn)向了周邊輔助設備。因為產(chǎn)品的精密度越高，所需的模溫以及穩(wěn)定性要求也越高。現(xiàn)在，很多注射成型的模溫，已經(jīng)超過了100℃或120℃，達到了140℃、160℃甚至180℃。如此高的模溫，對模溫機和模具中的水流量調(diào)節(jié)控制提出了更高的要求。生產(chǎn)過程中，這些設備的運行是否穩(wěn)定可靠，直接影響著能否連續(xù)地生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。因此，客戶們越來越重視對周邊輔助設備的選擇。作為一家有著幾十年經(jīng)驗積累的供應商，威猛的產(chǎn)品一直為客戶所信賴。

值得一提的是，威猛是做水流量調(diào)節(jié)控制器起家的，產(chǎn)品有著很好的市場美譽度。因此，除終端客戶外，目前很大一部份歐洲注射機品牌所配備的水流量調(diào)節(jié)控制器都是由威猛OEM提供的，甚至一些國產(chǎn)品牌注射機也配備了威猛的產(chǎn)品。我們的水流量調(diào)節(jié)控制器品種豐富，有電子式的、伺服控制的，以及高精密、高穩(wěn)定和智能化的，可以給客戶提供多樣化的選擇。

威猛智能水流量調(diào)節(jié)器WFR_FLOWCON-plus

威猛粉碎機S-Max_2_Plus

PT：您認為目前注射成型行業(yè)還涌現(xiàn)出了哪些新的需求趨勢？

劉毅先生：今年原材料價格普遍上漲，引發(fā)了市場對粉碎機需求量的增加，很多客戶加強了對澆口料和廢品的回收利用，這也使我們的機邊粉碎機廣受歡迎。相信未來，在循環(huán)經(jīng)濟的推動下，粉碎機市場還將面臨更大的增長空間。

威猛單體、雙體循環(huán)水式模溫機TEMPRO plus D160

需要說明的是，我們的昆山工廠承擔著威猛集團全球粉碎機訂單的制造任務，所用技術(shù)，始終是集團當前最先進的技術(shù)。因此，隨時可以滿足客戶的各種高標準要求。

另外，目前國內(nèi)很多客戶對工業(yè)4.0相關(guān)技術(shù)也產(chǎn)生了極大的興趣。比如，威猛4.0，通過注射機實現(xiàn)了對周邊輔助設備和機械手自動化系統(tǒng)的集成控制，在注射機操控面板上，能實時監(jiān)控生產(chǎn)過程中的原料干燥情況、模溫情況、模具中的水流量變化以及機械手的運行情況等，如有波動，機器會在一定范圍內(nèi)自動調(diào)節(jié)、自我修復，這樣就實現(xiàn)了對產(chǎn)品質(zhì)量的智能化管控。對于客戶而言，所有的生產(chǎn)參數(shù)都是透明的，可以隨時查詢和進行質(zhì)量追溯，或據(jù)此作出調(diào)整，確保參數(shù)的設定更加精確，這尤其有利于在新產(chǎn)品、新模具和新應用開發(fā)階段實現(xiàn)對生產(chǎn)參數(shù)的優(yōu)化。基于這些功能，已有不少客戶表示，愿意先購買一兩套來體驗一下威猛4.0在提質(zhì)增效方面帶來的好處。

威猛4.0

實際上，現(xiàn)在愿意嘗試新鮮事物的客戶越來越多，比如，今年有老客戶提出，要購買威猛奧地利總部最新推出的采用新一代控制功能的機械手臂，盡管當前一代的產(chǎn)品完全能夠滿足他的需求。

PT：你們?nèi)绾螐能洝⒂布矫鎭泶_保緊跟市場趨勢，滿足客戶需求？

劉毅先生：就產(chǎn)品而言，目前我們昆山工廠制造的輔助設備，涵蓋了與注射機配套的所有常規(guī)應用，針對客戶的個性化需求，還可以在主體不變的情況下，做一些后端的訂制化改造。此外，威猛集團奧地利總部一般會提前很多年研制面向未來的產(chǎn)品，而且是向全球推出。因此，面對客戶提出的各種需求，我們都能夠快速響應。

在營銷服務方面，我們的銷售服務中心遍布全國各地，能隨時響應客戶的需求。近幾年，由于我們在華南地區(qū)的業(yè)務快速增長，所以奧地利總部在東莞投資購置了新的辦公大樓并成立了威猛巴頓菲爾科技（東莞）有限公司。隨著新的辦公場所啟用，我們將為華南地區(qū)的客戶提供更好的本地化服務。