趙澤林

摘要：最近一部情感喜劇片《你好，李煥英》突破五十億票房的奇跡，證明了國產高票房并非大導演大制作的專屬。本文首先闡述了影片《你好，李煥英》的獨特營銷策略，運用市場營銷學的相關研究方法，來探究其成功的原因，最后總結出國產電影今后應該發展的方向。

關鍵詞：《你好，李煥英》;營銷策略;學習借鑒

一、獨特的電影制作方式和營銷策略

（一）喜劇情感相結合，迎合觀影人的電影制作方式

要說如今國內哪位明星的喜劇效應最強，那當屬沈騰了，自從2015年9月《夏洛特煩惱》上映并獲得14.5億票房佳績后，沈騰成為了國內當紅喜劇演員，可以說喜劇電影有他，電影院就一定有笑聲。《你好，李煥英》不僅有沈騰還有賈玲，這兩位演員的喜劇效應已經夠讓觀眾期待，而賈玲作為主演和編劇，常年在春晚演小品，喜劇功底肯定不凡，第一次拍電影也吊足了觀眾胃口。《你好，李煥英》定位是一部穿越類的喜劇片，首先在選取人物角色上，對于這一類型的扮演者，必須要很有喜感而且能帶動觀眾氣氛的人才能駕馭，如果拿捏不好，可能就會變成一部純喜劇片，但是純喜劇片不容易引起觀眾的共鳴，很多人觀看了過后不會產生過多的口碑效應，因此情感上的穿插的必須要點綴上的。喜劇電影的一般套路都是開頭劇情歡樂然后悲傷的故事結尾，非穿越類喜劇電影最后情感部分可能比較容易體現，因為整個時間線都是前后順著走的，故事基本都是水到渠成的，而穿越類喜劇電影的不同之處就在于時間是跳躍式的，最后的情感部分如果把觀眾從過去時間線一下拉回現實，但凡此處處理得稍微生硬一點，就可能會產生喜劇效應，煽情變成搞笑。總的來說，《你好，李煥英》整個劇情都是水到渠成，順水推舟，給人感覺是流暢的，觀眾能從一開始的捧腹大笑轉變到后來的感動流淚，搞笑與催淚并行，說明影片已經成功的抓住了觀眾的心，口碑到了，高票房也是自然而然的事。

（二）集品質為核心，各類營銷為一體的營銷策略

1.營銷之本，品質為先。

俗話說，銷售成功的根本在于過硬的產品。不管什么時候，無論銷售者說得多么天花亂墜，營銷和銷售的基礎都是本身產品，而過硬的產品品質又是對營銷內容的最好的加持，否則金玉其外敗絮其中的產品，很容易在營銷和銷售的過程中出現問題。現在的電影有很多是快加工成品，甚者幾個月就能拍攝完成一部作品，草草上映，這是絕對不能俘獲觀眾芳心的。《你好，李煥英》賈玲籌備了四年，從2016年開始籌備到2019年開始拍攝，2021年上映才上映，整個賈玲團隊對電影的品質控制看得出來是很用心的，每一處細節，經過精心打磨，反復修改，最終才為觀眾呈現了一部優秀的作品。

2.話題造勢，互動營銷

自導自演，處女作，女漢子，眾多的標簽，引導人去了解。“要是票房破30億，我就瘦成一道閃電”的豪言壯語，發抖音，炒熱搜，給觀眾帶來很多新穎話題，引起潛在消費者濃烈的好奇心，有了去瞧一瞧的欲望。中國人都有一定的從眾心理，很簡單的例子：甲今天看了影片，回去告訴朋友乙自己的感受，促使了乙去觀影，乙又發朋友圈，引發又一波人前去影院觀看，以此類推，春節檔的票房黑馬就此造就出來。我們的消費并不都是理性的，從眾心理也有很大一部占比，所以營造良好的社會觀影氛圍，也是這部電影的營銷成功之處。

3.媒體傳播，齊頭并進

在當今社會，電影宣傳不再像從前一樣單一，高速信息時代，全媒體傳播，大范圍高效率宣傳，才是促銷成功之道。電影想要獲得高票房，首當其沖的肯定是影片質量要有保障，其次在上映前后的宣傳手段也尤其重要。通過不同傳播渠道將電影相關資源整合起來，利用當下熱用傳播工具，例如短視頻軟件抖音，快手等，在上映前后發布相關話題短視頻，提高了影片曝光度，這一點《你好，李煥英》做得很好。影片上映后，一首插曲《依蘭愛情故事》便在抖音走紅，“老妹兒啊，你等會兒啊，咱兩破個悶兒啊”，好聽中又帶有本身歌詞的喜劇效應，其中還有一些感動成分，使得影片熱度又提高了一個檔次，讓人們紛紛想去看看這部電影，探究一下其中的樂趣。此外，上映前曝光海報、劇照、預告和花絮，提前在人們腦海中種下了一顆種子，接下來的演員全國各地路演，舉行首映禮，持續讓影片保持熱度，為后期上映做準備。開通官方微博“你好，李煥英”，目前粉絲已近16萬，這是微博效應的應用，當然也為影片獲得足夠的宣傳效果。如果說電影上映前期人們是抱著好奇的態度去觀影，這是電影票房的前期保證，那么口碑，可以說是電影獲得持續票房直至高票房的核心關鍵，是一部電影在社會不斷發酵的密匙。很顯然，《你好，李煥英》這一方面做的很成功。

二、總結

提到票房，沒有哪個國家的影片可以和美國電影相媲美。作為世界上電影工業最為發達的國家，先不說其電影深度，就說制作技術帶來的商業性，也是無可匹敵的，單從世界影片排名前十的電影來看，如數都是美國的好萊塢大片。《阿凡達》，自從2009年上映以后，一度掀起了觀影狂潮，可以說“無影能及”，霸鼎全球影史單片票房第一數十年之久，雖然有一段時間被漫威《復仇者聯盟4》超越，但是最近影院重映又奪回了世界第一的桂冠，正如此前其導演詹姆斯·卡梅隆祝賀復聯四奪取第一寶座時放過的話一樣：遲早有一天會超回來，這不，時隔十一年再次重映，讓人看后仍舊覺得沒有時代感，這就是美國電影的厲害之處！雖然現在我國電影產業正前所未有的發展，無論是制作技術還是題材選取，都有了長足的進步，但是相比較美國好萊塢大片，仍然有很長一段路需要走。我們國家歷經磨難，如今還是走到了世界前沿，究其根本還是我們虛心好學，世界電影，美國為最，那么我們就會向美國學習，學習制作，學習技術，學習影片深度，學習一系列的電影工業發展。雖然《你好，李煥英》在國內取得了不菲的成績，但是畢竟不是科幻巨作，無法讓世界廣泛認可，但是有些我們國家獨特的電影風格，是其他任何一個國家都比擬不了的。國產電影在《你好，李煥英》中值得學習借鑒的地方，其實不只是大制作高成本，而是品質為先的基礎上，要有些獨特的風格以及獨到的營銷策略，這樣才能抓住觀眾眼球，獲得觀眾認可，提高在觀眾心中的口碑，這些才是影片最終成功的關鍵。

參考文獻

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[2]王辛辭.綜藝節目《中餐廳》反向營銷策略研究[J].中國民族博覽，2020， （14）.

臨沂大學歷史文化學院 276000