網(wǎng)紅經(jīng)濟對出口東南亞跨境電子商務的影響研究

曾 曦（廣西城市職業(yè)大學）

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微博、抖音、快手等平臺創(chuàng)造了一批網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅在不同領域有一定的影響力和流量，對于經(jīng)濟發(fā)展有很大的幫助。網(wǎng)紅靠流量換取資源促進互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，因此為電商事業(yè)的發(fā)展和社會進步作出巨大貢獻。在國內(nèi)，網(wǎng)紅的影響力對于公民消費能力的提升有很大的幫助，在出口電子商務活動中利用網(wǎng)紅經(jīng)濟去推動經(jīng)濟發(fā)展還有待提升。為此本文將從出口跨境電子商務的角度出發(fā)，對網(wǎng)紅經(jīng)濟進行簡單分析。

■ 相關概述

（一）發(fā)展對外網(wǎng)紅經(jīng)濟體系的意義

網(wǎng)紅經(jīng)濟作為近幾年的新生事物，表現(xiàn)出了強大的生命力，由網(wǎng)紅引流，包括微博、小紅書、短視頻和直播等形式，使流量變現(xiàn)，是最近幾年各大商家營銷的一大方式。網(wǎng)紅經(jīng)濟正悄然顛覆傳統(tǒng)經(jīng)濟模式，首當其沖的是電商行業(yè)，網(wǎng)紅經(jīng)濟撐起了電商創(chuàng)業(yè)的半邊天，為電子商務行業(yè)帶來巨大的流量；東南亞國家的跨境電子商務行業(yè)正處于發(fā)展階段，具備電子商務發(fā)展的基礎設施、政策、人口條件和消費水平發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｈ缃瘢瑥V西多數(shù)電子商務企業(yè)走的是傳統(tǒng)電商路線，以國內(nèi)市場為主，面臨著激烈的市場競爭，“網(wǎng)紅+東南亞跨境電商”的模式可為競爭激烈的電商市場提供一些新思路。

（二）網(wǎng)紅的形成

網(wǎng)紅是指網(wǎng)絡紅人，其中某一事業(yè)的專業(yè)人士也包含在互聯(lián)網(wǎng)中，通過互動吸引他人關注的網(wǎng)絡名人。在互聯(lián)網(wǎng)技術的支撐下，越來越多的網(wǎng)絡紅人通過各種方式獲得流量和網(wǎng)民的喜愛，而網(wǎng)紅的形成是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展。最早的網(wǎng)紅是在電腦剛開始普及的時候，許多從事論壇寫作的寫手成為第一批網(wǎng)紅，以郭敬明、韓寒為代表的網(wǎng)紅在網(wǎng)絡從事寫作工作獲取大量的粉絲。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)由文字論壇逐漸向圖文轉(zhuǎn)變，此時有部分網(wǎng)紅利用照片和文字的組合吸引他人的關注。網(wǎng)紅發(fā)展至此還尚未引發(fā)網(wǎng)紅經(jīng)濟，網(wǎng)紅的各項行為并不伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的誕生。隨著微博、短視頻平臺以及網(wǎng)絡直播平臺的出現(xiàn)，大量網(wǎng)紅在平臺上通過各種形式迅速吸引粉絲。商業(yè)活動也使網(wǎng)紅的身價迅速增長，從而誕生出網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展。至此網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展變得十分成熟，網(wǎng)紅通過各種形式向自己的流量變現(xiàn)，其中最為人們熟知的便是網(wǎng)紅電商，通過電子商務的形式網(wǎng)紅將流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟效益，實現(xiàn)網(wǎng)紅的帶貨之路。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟的依靠

網(wǎng)紅經(jīng)濟這一模式主要依靠龐大的流量支撐，對于商務運作提供營銷性質(zhì)的功能。在新時代下的直播行業(yè)和短視頻行業(yè)中，網(wǎng)紅能夠快速擁有大量的粉絲，在龐大的粉絲基礎上開始帶貨或廣告營銷能夠快速地實現(xiàn)變現(xiàn)。以李佳琦為例的帶貨達人一場直播的銷售額便可達到幾千萬，而通過短視頻的方式進行廣告營銷，也可以為網(wǎng)紅提供巨大的經(jīng)濟收益，同時也可以為相應的企業(yè)進行推廣，依靠自己的粉絲流量為相關企業(yè)或產(chǎn)品提高知名度。

網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟的誕生是互聯(lián)網(wǎng)技術和電子商務技術發(fā)展所誕生的，隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，越來越多的直播平臺和短視頻平臺為網(wǎng)紅的出現(xiàn)鋪好了道路平臺，各項服務能夠使網(wǎng)紅的互動變得更加頻繁，同樣也可以更好地向粉絲提供服務。在這樣的背景下，網(wǎng)紅便可以開展一系列的商務活動或經(jīng)濟活動以此獲得經(jīng)濟效益。直播平臺和短視頻平臺等新媒體平臺能夠充分地拉近人與人之間的關系，在這樣的環(huán)境下，粉絲與網(wǎng)紅之間的距離被再次縮短。這樣網(wǎng)紅便可以通過各種形式的互動迅速吸引粉絲的眼睛，同樣在互動的過程中也將更加有利于各項商務活動或廣告營銷活動。

除此之外，網(wǎng)紅經(jīng)濟還依賴電子商務的發(fā)展，隨著淘寶、京東等電商APP的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物的形式已經(jīng)成為社會的趨勢，被人們廣泛接受，越來越多的人會通過網(wǎng)上購物的形式滿足日常消費。這為很多網(wǎng)紅提供了新的職業(yè)，他們可以通過網(wǎng)絡帶貨的形式為人們對各項產(chǎn)品進行測評，而網(wǎng)紅的粉絲則可以通過對網(wǎng)紅的行為進行判斷，從而購買符合自己心意的網(wǎng)絡產(chǎn)品。而這也正是由于網(wǎng)上購物的無實物體驗所導致的，很多購物者在購物時并不能完全信任網(wǎng)絡平臺或銷售方，此時網(wǎng)紅帶貨的形式則能夠為粉絲提供測評，使粉絲在購物的過程中能夠更好地對產(chǎn)品進行了解，可以說帶貨主播的出現(xiàn)正是當今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迫切需求。

■ 網(wǎng)紅經(jīng)濟的運作模式

網(wǎng)紅經(jīng)濟的運作模式首先是需要誕生一個擁有流量的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅經(jīng)濟的核心是巨大的粉絲流量，在具體運作過程中，首先要通過各種形式去吸引大家的注意，可以通過搞笑才藝或其他的方式去獲得粉絲的認可。在帶貨網(wǎng)紅的誕生過程中，要做到的便是信任，李佳琦、薇婭等在帶貨過程中為粉絲提供保障，使越來越多的粉絲愿意相信他們的帶貨直播，從而粉絲數(shù)量呈幾何倍數(shù)增長。而主播辛巴，則由于各種風波深陷信任危機，使部分非鐵桿粉在直播中選擇不信任他的直播帶貨。其他網(wǎng)紅則是通過才藝展示的方式吸引粉絲的流量，使越來越多的人能夠關注他們，然后通過廣告營銷的形式獲取資金效益，這也是最為常見的一種網(wǎng)紅運作模式。除此之外，還有網(wǎng)紅利用一系列的運營方案打造相關品牌，最為人們所熟知的便是李子柒品牌，李子柒通過農(nóng)村風向外宣傳中華文化，同時也創(chuàng)造出自身的品牌，在研究出口跨境電子商務的過程中，李子柒的運營模式是十分值得借鑒和研究的。

■ 網(wǎng)紅經(jīng)濟下的廣西地區(qū)出口跨境電子商務

（一）在國外社交平臺做網(wǎng)紅經(jīng)濟

研究廣西地區(qū)的出口跨境電子商戶，首先要從主流網(wǎng)紅的角度出發(fā)去研究網(wǎng)紅經(jīng)濟。目前大部分網(wǎng)紅選擇的方式是通過提高流量，然后在粉絲流量達到一定的數(shù)量后開始直播帶貨，在出口跨境電子商務中開展網(wǎng)紅經(jīng)濟要在國外的社交平臺中，參考國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟的運營模式去打造對外出口的網(wǎng)紅經(jīng)濟，要迎合國外地區(qū)的文化和需求，使東南亞地區(qū)的用戶能夠?qū)W(wǎng)紅的行為產(chǎn)生興趣。在制造網(wǎng)紅的過程中政府也可以提供一系列的幫助，例如，此前在網(wǎng)上爆火的哈維爾事件，便是當?shù)卣疄樘岣呗糜闻c媒體合作的一項網(wǎng)紅制造計劃。哈維爾事件一經(jīng)推出，在全球引起了網(wǎng)民們的廣泛重視，網(wǎng)民們紛紛研究其視頻拍攝的真實性，對于這一懸疑世界保持著較高的關注度，一時間哈維爾的粉絲數(shù)量迅速激增。當哈維爾的粉絲數(shù)量達到一定程度時，官方才向公眾證明，這只是一項當?shù)卣?lián)合媒體的旅游營銷方案。我國廣西地區(qū)在開展向東南亞地區(qū)出口跨境電子商務時，也可以采取這樣的方案，將政府與媒體之間開展一系列的合作活動，為企業(yè)和網(wǎng)紅經(jīng)濟的出口貿(mào)易提供新生力量，帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

（二）打造國內(nèi)特色網(wǎng)紅品牌

除此之外，還可以營造中國品牌學習李子柒走運營模式，制作一系列具有中國風的短視頻向國外的社交平臺發(fā)放，吸引國外網(wǎng)民的注意，使其能夠?qū)χ袊幕约皬V西地區(qū)的容貌有足夠興趣，然后通過品牌效應做出口經(jīng)濟。這一方案在實際運營過程中需要更為復雜的計劃，要通過對國內(nèi)已有流量基礎的網(wǎng)紅進行包裝，使其能夠在國際上進行文化宣傳，并使其成為某品牌的代言或創(chuàng)始人。在長期的視頻推廣過程中，品牌效應會在對外出口貿(mào)易過程中產(chǎn)生影響，會使越來越多的國外粉絲對我國產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。縱觀李子柒品牌的設立，她在進行宣傳推廣的過程中，將一系列平靜淡雅的農(nóng)村生活進行了二次創(chuàng)作，這樣的視頻內(nèi)容能夠更加吸引快節(jié)奏城市居民的注意，同樣在視頻中也融入了多種中華文化，這樣也能夠激發(fā)國外網(wǎng)友對我國文化的興趣。

發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，既要了解廣西地區(qū)所擁有的特色經(jīng)濟，還要了解東南亞地區(qū)群眾的迫切需求，針對需求和本地特色出發(fā)，構建網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷模式是對外出口產(chǎn)品的確定，并根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容設定營銷風格。整個網(wǎng)紅經(jīng)濟的運營過程實際上是對市場的考察，只有對市場足夠了解，才能夠通過合理的運營模式，制造巨大流量基礎的網(wǎng)紅，然后通過網(wǎng)紅效應對產(chǎn)品進行營銷，使我國的產(chǎn)品能夠走出國門，成為東南亞地區(qū)的熱門流量。

■ 總結

總的來說，網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)成為當下發(fā)展經(jīng)濟的主流模式，在出口東南亞跨境電子商務的研究過程中，要充分考慮網(wǎng)紅經(jīng)濟的運作體系，明確廣西地區(qū)的產(chǎn)品特色，以及東南亞地區(qū)的迫切市場需求,根據(jù)兩者結合打造對外出口網(wǎng)紅，使網(wǎng)紅效益能夠發(fā)展廣西地區(qū)的經(jīng)濟，促進廣西地區(qū)的對外出口貿(mào)易發(fā)展。