江永“鄉村帶貨王”
——莫文華

湖南省農業農村信息中心（410005） 劉 陽 熊 越

莫文華，1987年出生在江永縣黃甲嶺鄉繞里村。作為一名“80后”奶爸，他不想錯過孩子成長的每個階段，不想放棄與家人相聚的時光，在大城市努力打拼后，最終還是選擇回到農村，為家鄉的特色產品代言，通過微信、直播等方式，銷售家鄉的橙子，并打造了屬于自己的品牌——“爸爸的橙子”，是江永縣電商街眾多創業者中的佼佼者。

2009年，莫文華從湖南涉外經濟學院畢業后，進入上海一家通信公司工作。2015年，家鄉江永縣被列為全國電商示范縣。學電子商務專業的莫文華得知江永縣人民政府要大力扶持江永在外的青年回鄉從事農產品電子商務創業，便產生了回鄉創業的沖動。他嘗試著把家鄉橘園、香柚園里放養的土雞所產的蛋通過電商平臺進行銷售，但由于土雞蛋的產量有限，供貨不及時等，銷售受到多方面的影響，他的客戶很快便流失了。

失敗，讓他看到了自身的不足。2016年5月，莫文華自費10多萬元，到廣州、上海等地進行互聯網營銷學習，進一步鞏固了自媒體營銷基礎。莫文華學以致用，開始在自媒體平臺上發布、更新家鄉特色農產品圖文，并傳遞生活的感悟。不到30天，他微信公眾號的粉絲從1萬人增加到3萬人，呈現出良好的增長態勢。

2016年9月，即將成為父親的莫文華，想陪著孩子走過人生的每一個第一次，于是他回到了家鄉江永縣，利用自媒體營銷基礎，開始通過朋友圈售賣家鄉的夏橙。夏橙是江永縣的特色水果，一般橘柚都是在秋冬季采摘，江永種植的夏橙是在初夏上市，很好地彌補了當季橘柚類水果的空檔。吸取了上次土雞蛋銷售失敗的經驗，這次莫文華跑遍周邊鄉鎮，精挑細選，準備充足的貨源，并創立了品牌——“爸爸的橙子”。為了更好地詮釋品牌，他結合自身經歷，寫下了《7年的迷茫與掙扎，逃離北上廣，他在鄉下橙園找到了自己想要的生活》一文，講述了他選擇回鄉創業的故事。這篇文章為他帶來了較大的轉載量和閱讀量。莫文華相繼又寫了《當思念成為一種病，陪伴就成為最好的告白》等4篇文章，更詳細地介紹了爸爸和孩子關于橙園的生活，情真意切，引起了很多人的共鳴，他的文章被很多人轉載分享，尤其得到了不少寶媽的認可，很多網絡上的朋友主動添加莫文華的微信，他們有的叫他“莫爸爸”，有的叫他“橙子爸爸”。通過朋友圈的廣泛傳播，2016年僅60天的時間，他共賣了近5萬箱“爸爸的橙子”。

隨著江永縣種植夏橙的人越來越多，夏橙的產量也越來越大，只通過朋友圈賣橙子根本不能滿足需求。于是，莫文華開始了新的銷售方式——直播帶貨。他先在抖音平臺上開通“先生莫”的賬號，把自己的創業經歷、日常生活拍成短視頻連續劇，其情節有說有笑、有苦有淚，吸引了大量粉絲關注。有了粉絲基礎，莫文華便很順利地開始了他的帶貨直播。他將直播的場地設在田間地頭，讓消費者能直觀地看到橙子的采摘、打包。2020年2月23日，莫文華參加了江永縣在蘭溪瑤族鄉新橋村舉辦的“電商戰‘疫’心連心，砂糖橘助銷專項行動”。通過這次直播，莫文華收獲滿滿，他的直播間銷售了砂糖橘2000余件，還收獲了6萬多名新粉絲和20多萬個贊，他成了當地有名的“鄉村帶貨王”。

依托江永縣建立起的電商培訓基地，越來越多像莫文華這樣的新農人開始了直播帶貨，莫文華的直播團隊也逐漸壯大起來，莫文華計劃把江永的大米、香姜等產品也推向互聯網。他說：“賣貨應跟著季節走，這樣才能更好地將家鄉的特色產品銷售出去，給農戶們帶來經濟效益。”