網(wǎng)絡(luò)直播“帶火”山貨

李驚亞

受疫情影響，2020 年不少茶企經(jīng)歷了“寒冬”，但貴州石阡縣坪山仡佬族侗族鄉(xiāng)大坪村的扶貧特產(chǎn)“紫孔雀”紅茶卻逆勢(shì)而上，2020年線上線下銷售額達(dá)到300多萬元，其中線上銷售額超過200萬元。

“這款茶帶有花果香，回甘很醇厚，茶湯呈琥珀色……”2020 年12 月23 日晚，大坪村駐村第一書記李本源來到李佳琦直播間，在這里推銷“紫孔雀”紅茶。10 min 內(nèi)，1.8 萬多盒茶葉被搶購一空，實(shí)現(xiàn)銷售收入74萬余元。

“過去我們哪知道直播帶貨，那些明星都是在電視上看到的，沒想到他們有一天會(huì)代言我們大坪村的產(chǎn)品。”大坪村村民肖祥軍說。

大坪村群山環(huán)抱，地廣人稀，曾是遠(yuǎn)近聞名的貧困村。雖然地處佛頂山國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)緩沖區(qū)，海拔、土壤、氣候很適合優(yōu)質(zhì)茶生長，但全村超80 hm2的原生態(tài)茶園，散布在數(shù)十個(gè)山頭上，采摘成本大，收購和銷售都很困難，導(dǎo)致群眾種茶積極性不高，不少茶園荒草叢生。

2016 年，對(duì)口幫扶在石阡縣啟動(dòng)。2019 年，為了幫助大坪村發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，對(duì)口幫扶單位為大坪村援建了一座茶葉加工廠。當(dāng)年底，經(jīng)過招投標(biāo)程序，大坪村成功引進(jìn)一家茶企入駐，運(yùn)營村里的茶葉加工廠。

2020年，在當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷墓餐ο拢笃捍宓牟鑸@得到精心管護(hù)，茶葉迎來大豐收。往年群眾只在3—4月采二十多天春茶，而2020年實(shí)現(xiàn)了春、夏、秋三季收茶青，大坪村茶青產(chǎn)量從不足0.5萬kg增加到2.3萬kg。

“手機(jī)成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們也要緊跟時(shí)代步伐，探索鄉(xiāng)村振興的新形態(tài)。”李本源說。

除了李佳琦，村里人印象深刻的，還有2020 年9 月份的薇婭直播帶貨。當(dāng)時(shí)村里的加工廠提前做準(zhǔn)備，工人們連續(xù)加班3 天3 夜，結(jié)果直播當(dāng)天，網(wǎng)民2 min 就下了1.4萬單，包裝好的庫存直接賣空了，快遞單幾個(gè)小時(shí)都沒打完。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年大坪村群眾采茶收入達(dá)到80萬元，加上銷售分紅等收益，全村220戶、800多名村民人均增收近2 000元。

李本源說，發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)不僅群眾腰包鼓起來了，也壯大了村集體經(jīng)濟(jì)。入駐茶企每年繳納5萬元租金作為村集體經(jīng)濟(jì)收入，并設(shè)立了紫孔雀大坪村助農(nóng)公益金中心，企業(yè)將每年茶葉銷售額的3%用于大坪村公益事業(yè)及群眾分紅。

2020 年，大土坡組的貧困戶吳西勝去世，大坪村以村支兩委名義從助農(nóng)公益金中拿出2 000元，幫助其家庭渡過難關(guān)。

“通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是很好的方式，這為‘山貨’打開了更多銷售渠道，提高了品牌知名度，充實(shí)了群眾錢袋子。”李本源說。