你若本分，冬亦是春

向陰冷的天空揮揮手，算是作別逝去的2015年。

如果用一個詞形容企業家2015年的心情，恐怕就是陰冷了。因為大家都在“吐槽”：生意越來越難做。

喊生意難做，并不是企業家在玩矯情。《財富》發布的2015年中國企業500強榜單顯示，上榜公司的總收入較上年增長5%，利潤增長6%。而在該機構發布的2014年中國企業500強榜單中，上榜公司總收入較上年增長10.4%，利潤增長13.5%。

也就是說，代表中國企業品質和競爭力的前500強企業，無論收入還是利潤，2015年的增速均同比下滑約50%。

難，是事實。但是，難，從來就不能成為企業家抱怨甚至退縮的理由。因為，“做別人根本不能做的事，在逆境中求生存和發展”，本身就是企業家應具備的核心競爭力。

事實上，生意難做，并非今天獨有。100多年前，一代徽商胡雪巖也感嘆過，生意越來越難做。

70多年前，美國小伙山姆·沃爾頓接手一家虧損的百貨店。面對困境，他敏銳地發現了折扣銷售的秘密：如果一件商品定價為1美元，賣出的數量會是定價1.2美元的三倍。正是秉承“天天平價”的宗旨，沃爾瑪最終成長為全球最大零售企業。

上世紀90年代，不當英語老師的馬云下海創業，但屢戰屢敗。他立誓“讓天下沒有難做的生意”，另辟蹊徑推出電商平臺。2015年“雙11”當天，阿里巴巴平臺創下912億元成交額的新紀錄。

就算是處于“寒冬”的2015年，在東莞不少制造企業紛紛倒閉的同時，日本的電飯煲、馬桶蓋卻被中國消費者搶購一空。

難，往往意味著還有很多商機沒有深挖。深入分析中外企業家的成功路徑，發現他們之所以能多次挺過“寒冬”，是因為他們有著與常人不一樣的眼光：要么發現新的需求（如日本馬桶蓋熱銷）；要么找到不斷降低成本的辦法（如沃爾瑪）；要么尋得不斷提升效率的路徑（如淘寶等互聯網企業）。三者中，只要做到其一，離成功就不遠了。

企業家的本分，就在于洞見別人沒有看到的市場。生意，從來就沒有好做過，相信2016年也不會例外。做得好與不好，關鍵看眼光。

正如“戰爭不相信眼淚，狹路相逢勇者勝”一樣，市場也不相信冬天。你若堅守本分，冬天也就是春天。（支點雜志2016年1月刊）