試論統計分析對煤炭銷售工作的影響

陳桂斌

冀中能源峰峰集團煤炭運銷分公司 河北邯鄲 056201

作為我國主要的能源，煤炭在推進國家政治經濟文化建設的過程中做出了巨大的貢獻，同時在國民經濟中占據較高的比重。在面對新的市場環境時，煤炭企業需要以銷售工作的進一步創新和改革為依據，采取有效措施加強對統計分析工作的有效管理以及協調。嚴格按照統計工作的具體流程，積極優化相關的管理工作環節，及時了解各類問題出現的原因，進而提出針對性的解決對策，以此來更好的適應時代發展的要求。

1 煤炭銷售工作的統計分析現狀

煤炭銷售工作的系統性比較強，統計分析工作的落實不容忽略，統計分析工作能夠為煤炭銷售工作指明道路及方向。但是從目前來看，整體的統計分析工作不夠理想，因此銷售工作的質量和效率也呈現不斷下降的趨勢，這一問題的出現主要在于以下幾點：首先，統計人員的綜合素質偏低，這一點導致銷售工作存在許多的不穩定性，嚴重影響了統計工作的有效改進。其次，各個部門之間的聯系和互動較少，無法實現明確的分工。銷售工作以及統計工作的系統性比較強，涉及多個部門的工作要求以及責任，因此整個工作程序相對比較混亂，難以實現統一的意見，無法確保不同任務的有效落實以及進一步的改進。最后，煤炭企業所采取的統計制度以及策略還不夠規范，現有的管理工作以及銷售工作還處于不斷的變動之中。原有的統計指標滯后與時代發展的要求，難以體現統計工作的規范性，同時與企業的指標要求間存在許多的區別以及差異，無法促進各項管理工作的穩定落實以及進一步創新。整體的管理質量以及管理效率大打折扣，煤炭銷售量呈現不斷下降的趨勢[1]。

2 統計分析對煤炭銷售工作的影響

統計分析能夠為煤炭銷售工作指明道路及方向，深化對這一工作的認知以及理解，進而主動抓住這一板塊工作的重要規律，積極縮小與其他企業之間的差距。挖掘自身的發展潛能，采取有效的改進策略，全面提升自身的綜合實力以及市場份額。管理層需要注重對不同影響要素的分析，著眼于銷售管理工作的全過程，通過統計分析來明確不同的問題，以此來更好的應對市場的供需關系，主動提升自身的市場競爭能力以及適應力。

2.1 充分體現，定量分析的價值

煤炭銷售工作的系統性比較強，統計分析能夠以定量分析為重點以及核心，全面了解煤炭的銷售信息，以此來更好的實現定量分析與定性分析之間的有效過渡，具有明顯的實際意義和指導價值。許多煤炭企業著眼于銷售工作的改進要求，積極融入不同的統計分析策略以及技巧，確保統計分析工作的科學性以及理性化。嚴格按照市場的銷售策略，在詳細討論和分析的過程中彰顯煤炭銷售工作的重要價值及優勢。

2.2 提高煤炭企業的綜合競爭實力

在生產以及運營的過程中，煤炭企業需要始終保持與時俱進的工作理念，積極收集不同的統計資料，靈活利用各種現代性的統計方式，及時發現經營運作中所存在的各類問題，通過后期的整理歸納來形成報告，這一點有助于實現自身的穩定運作及發展。統計分析工作能夠為煤炭企業的未來發展以及建設指明道路及方向，更好的調整銷售實踐模式以及策略，確保統計分析工作的有效落實。管理工作人員可以對訂單數據、收款數據以及銷售數量進行全方位的統計及分析，進而了解各個市場的煤炭需求量，加強對煤炭數據的有效分配。這一點對提升煤炭企業的綜合競爭實力有非常關鍵的影響，許多企業能夠在自主實踐的過程中抓住機會，實現自身的穩定運作以及長遠發展[2]。

2.3 提升企業的抗風險能力

與其他的工作相比，煤炭企業的銷售工作面臨的外部環境比較復雜以及嚴峻，存在許多不安全的因素。其中市場的變動會直接影響煤炭銷售工作的穩定落實，同時還會產生許多不良的負面影響，統計分析工作則能夠為煤炭銷售工作保障護航。通過進一步的數據分析以及信息整理來有效調整后期的經營策略，有效規避不同的市場運營風險，確保銷售工作的安全性以及穩定性，促進管理工作質量及水平的穩定提升，煤炭行業也能夠獲得更多的競爭優勢以及市場份額，充分彰顯自身的價值及作用[3]。

2.4 確保決策的科學性和合理性

市場經濟的快速發展一方面能夠為煤炭企業帶來更多的競爭機會，另一方面也直接考驗著傳統的管理模式以及銷售模式。統計分析工作就能夠提升整個煤炭銷售工作的質量以及水平，為后期的決策提供相應的依據以及數據支撐，確保決策的科學性以及合理性。企業管理層會綜合考慮不同的影響要素，加強數據的整理以及搜集歸納，通過歷史發展趨勢的分析以及研究來做出準確的決策。其中定量分析和定性分析之間的融合度越來越高，管理層可以著眼于不同的數據使用要求，通過進一步的融合以及分析來實現完整的表達，這一點有助于決策的科學性以及合理性，確保不同管理工作的穩定落實以及大力創新。

3 結語

在新的時代背景下，煤炭行業的產業結構有了進一步的調整以及優化升級。煤炭行業需要注重對營銷策略的進一步分析，促進業務流程的有效升級以及優化。著眼于市場的工作關系提升自身的綜合競爭實力，主動應對時代發展的挑戰，以此來更好的加強對統計行為的有效規范，切實提升整體的統計質量和效率，真正實現自身的健康有序發展。