淺析中小企業(yè)如何強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷能力

史國(guó)朝

中煤礦山建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 安徽合肥 230000

1 新媒體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷更加便捷

在當(dāng)下計(jì)算機(jī)發(fā)展的過程中，互聯(lián)網(wǎng)影響到了諸多領(lǐng)域的發(fā)展，以此人們更加的關(guān)注新媒體技術(shù)的運(yùn)用。因此，對(duì)于營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展，會(huì)造成一定的營(yíng)銷以及挑戰(zhàn)。為此，在新媒體的發(fā)展背景下，其個(gè)人與企業(yè)溝通交流的過程中，有著較高的便捷性以，可以有效的降低其信息傳播的難度。企業(yè)可以有效的利用多媒體的方式，進(jìn)行信息的發(fā)布。另一方面，也可以有效的讓更多的人員，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行實(shí)現(xiàn)良好的了解[1]。

1.2 營(yíng)銷成本低

在當(dāng)下新媒體時(shí)代的發(fā)展過程中，企業(yè)在營(yíng)銷推廣的成本，有著較為明顯的下降。在傳統(tǒng)形式下的營(yíng)銷推廣工作，都是基于報(bào)紙、雜志，或者使用電視的方式，進(jìn)行信息方面的反饋以及選產(chǎn)，但是對(duì)于這種形式下的傳播方式，都有著相對(duì)的傳播局限性，以此就會(huì)導(dǎo)致在營(yíng)銷的過程中，有著一定的不良效果，始終無法有效的發(fā)揮出應(yīng)用的營(yíng)銷預(yù)期。但是，在新媒體技術(shù)的應(yīng)用下，可以有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，進(jìn)行高效率的推廣。以此更加準(zhǔn)確的進(jìn)行產(chǎn)品的定位，降低一些成本的投入。

1.3 營(yíng)銷手段多元化

在新媒體技術(shù)下，其具備著較高的創(chuàng)新性，以此就使得這樣的營(yíng)銷方式會(huì)有著較強(qiáng)的創(chuàng)新性以及多樣性。例如，在新媒體時(shí)代當(dāng)中，營(yíng)銷手段的開展可以有效的利用微信、微博以及視頻軟件等方式，有效提升宣傳的效果。另一方面，其網(wǎng)絡(luò)媒體下的信息傳播途徑上，可以很好的在短時(shí)間之內(nèi)，完成相應(yīng)的信息全覆蓋，以此就會(huì)有效的在傳播中，形成良好的反饋機(jī)制，進(jìn)一步的提升反饋的效果，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷方案調(diào)整[2]。

2 現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題

2.1 營(yíng)銷渠道選擇偏差

現(xiàn)階段，中小企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題，大多數(shù)是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠全面，營(yíng)銷渠道的選擇出現(xiàn)偏差等造成的。其中對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查不夠全面表現(xiàn)為：所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，供大于求，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，庫(kù)存加大，使企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問題。另外，營(yíng)銷渠道選擇出現(xiàn)偏差表現(xiàn)為：在新型行業(yè)市場(chǎng)下，中小企業(yè)沒有做充分的市場(chǎng)調(diào)查，導(dǎo)致營(yíng)銷方式的傳統(tǒng)和守舊，無法跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，在競(jìng)爭(zhēng)面前緊迫感較為強(qiáng)烈。

2.2 營(yíng)銷資源偏少

新時(shí)期下，中小企業(yè)的營(yíng)銷資源較為缺乏，具體表現(xiàn)為營(yíng)銷人員的匱乏，中小企業(yè)的營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)偏低，沒有經(jīng)驗(yàn)也可上崗，對(duì)自身的發(fā)展沒有規(guī)劃，為了銷售而銷售。另外，對(duì)市場(chǎng)定位不明確，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷較為大眾化，產(chǎn)品沒有新意，效仿現(xiàn)象嚴(yán)重，在產(chǎn)品的宣傳推廣上仍舊采取傳統(tǒng)的模式，所以最終導(dǎo)致了營(yíng)銷效果的不盡如人意。

2.3 中小企業(yè)缺乏品牌意識(shí)

目前大多數(shù)中小企業(yè)在發(fā)展過程中，對(duì)自身品牌的認(rèn)識(shí)度不夠，當(dāng)在一個(gè)品牌取得經(jīng)濟(jì)利益后，遇到下一個(gè)自認(rèn)為可以同樣取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益的品牌時(shí)，就有可能更換品牌，品牌意識(shí)的缺失，對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)也會(huì)有一定的影響。所以對(duì)品牌進(jìn)行營(yíng)銷，是可以為企業(yè)帶來長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益的有效方式，從品牌中提高產(chǎn)品的價(jià)值以及相應(yīng)附加值，是中小企業(yè)走向大企業(yè)的必經(jīng)之路，而很少有中小企業(yè)能夠意識(shí)到這一點(diǎn)。中小企業(yè)在市場(chǎng)中的定位不清晰，對(duì)品牌的定位不清晰，所以隨意更換品牌的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。因此，加強(qiáng)中小企業(yè)的品牌營(yíng)銷意識(shí)，對(duì)其發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

3 新媒體時(shí)代下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷措施

3.1 提升現(xiàn)代化營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)

在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷措施的創(chuàng)新，就需要首先能夠從對(duì)現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念進(jìn)行學(xué)習(xí)著手。在當(dāng)代的營(yíng)銷理論中，主要是針對(duì)當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的指導(dǎo)。其當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，需要基于消費(fèi)者為主體的市場(chǎng)環(huán)境，以此中小企業(yè)就需要在營(yíng)銷的過程中，可以有效的對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而能夠提升現(xiàn)代化營(yíng)銷的效果，需要保障營(yíng)銷工作可以有效的滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。在現(xiàn)階段的發(fā)展過程中，需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，有效的保障制定的營(yíng)銷策略，可以很好的創(chuàng)造出消費(fèi)者的需求。以此可以讓消費(fèi)者在未來的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中，擁有著和更多的價(jià)值。在中小企業(yè)的發(fā)展中，需要不斷的提升消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的滿意程度，進(jìn)而采用可以有效的讓企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 創(chuàng)建科學(xué)的營(yíng)銷管理體系

在中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，制定科學(xué)的營(yíng)銷管理體系勢(shì)在必行。第一，制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷評(píng)估機(jī)制，將其作為各個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的評(píng)估方式，以進(jìn)行嚴(yán)格的營(yíng)銷管理工作，不斷提高消費(fèi)者的滿意度，從而提升銷售額；第二，要制定合理的激勵(lì)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，從制度上激勵(lì)營(yíng)銷人員，提高其工作的積極性和主動(dòng)性；第三，制定科學(xué)的晉升機(jī)制，為營(yíng)銷人員個(gè)人發(fā)展做好規(guī)劃，注重營(yíng)銷人員的長(zhǎng)期發(fā)展，而非短期的銷售額。

3.3 開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展在改變?nèi)藗兩罘椒矫婷娴耐瑫r(shí)，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了新契機(jī)。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，可以利用信息化的手段以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，在一定程度上節(jié)省了人力和物力成本，同時(shí)宣傳的時(shí)效性尤為明顯，通過利用互聯(lián)網(wǎng)來提升產(chǎn)品的知名度，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的重要途徑之一。首先，企業(yè)通過建立網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博公眾號(hào)等，讓消費(fèi)者能夠更加快速和全面地了解企業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容，是為營(yíng)銷打下基礎(chǔ)的第一步，也是至關(guān)重要的一步；其次，企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)客戶數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析和挖掘，以找尋其中的內(nèi)在價(jià)值。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在當(dāng)下的發(fā)展過程中，新媒體時(shí)代下可以有效的提升營(yíng)銷的效率，并為中小企業(yè)的未來發(fā)展，創(chuàng)造出更多的價(jià)值。另一方面，其新媒體技術(shù)的發(fā)展過程中，也更加有效的滿足了對(duì)客戶的分析以及了解，充分的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的發(fā)展，可以在營(yíng)銷方案上，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的優(yōu)化以及改進(jìn)。