登峰造極

文|趙爽

波司登引領中國品牌走向全球

11月12日，羽絨服龍頭企業波司登披露“雙11”銷售戰績。2021年“雙11”期間，波司登品牌羽絨服全渠道銷售額再創新高，達到27.8億元，網站成交金額同比增長53%，其中品牌羽絨服線上零售金額較2020年同期增長50%以上。

難能可貴的是，波司登品牌繼續蟬聯“雙11”天貓中國服飾品牌銷售第一名，以及服飾行業銷售第二名。在“雙11”期間，波司登品牌的線上零售金額同比增長45%以上。截至2021年11月11日，品牌羽絨服業務累計線上零售金額同比增長超過50%，波司登累計線上零售金額同比增長超過40%。這不僅說明波司登品牌羽絨股的“雙11”線上增速明顯高于前期線上增速，也說明波司登在戰略專項、品牌升級、產品創新的進程中，首創風衣羽絨服等新產品也得到年輕一代消費者的青睞。

隨著近年來“國潮”的興起，我國民族品牌加速崛起，國產替代滲透率節節攀升，中國品牌迎來“新國貨”崛起的黃金時代。作為國貨品牌崛起的典型代表，專注羽絨服45年、產品暢銷72國的波司登，不僅向世界展示了中國品牌的實力，也讓世界看到中國制造的生命力和創造力。

實力詮釋“中國名片”

“一直以來，波司登始終專注羽絨服領域，站在引領行業科技化、時裝化變革的前沿陣地，努力在自己最擅長的領域，盯住一個品類，做到全球領先。”波司登國際控股集團有限公司董事長兼總裁高德康如是說。

1995年，波司登一改羽絨服的臃腫狀態，讓時尚、休閑的羽絨時裝脫胎換骨，當年實現銷售增長近8倍。從此以后，波司登連續26年全國市場銷量遙遙領先。1998年，中國、斯洛伐克聯合登山隊身穿波司登定制的羽絨服，登頂珠穆朗瑪峰，成功挑戰世界極寒。不久后，波司登又跟隨中國科考隊遠征南極、北極，成為中國第一個，也是目前唯一征服“世界三極”的防寒服品牌。2001年，波司登推出高鵝絨綠色標志認證羽絨服，確立了產品高科技環保概念，帶動整個行業向綠色環保轉型。特別是2003年，當時正處“非典”時期，波司登又率先推出生態抑菌絨的科技產品。如今，波司登已建成國家級工業設計中心，參與國內和國際羽絨服標準的修訂。每一件波司登羽絨服的生產制作至少要經過62位工藝師操作，以及150道嚴苛工序。

在2020年世界工業設計大會上，工信部公布了第四批中國優秀工業設計獎名單，波司登登峰系列羽絨服，與運載火箭海上發射系統、大疆無人機等尖端科技產品一起，榮獲“中國優秀工業設計獎”金獎，成為十大金獎作品中唯一的服裝產品。這也是自主服裝品牌首次獲此殊榮。無論是雪域之巔，還是冰雪極地，波司登以卓越的品質向世界展現了羽絨服專家的專業實力和品牌態度。

品牌煥新引領潮流

波司登不僅是羽絨服專家，也是時尚代名詞。近3年來，波司登連續推出八場時裝大秀，用一場場驚艷亮相的全球秀，演繹羽絨服時尚新法則，強化品牌辨識度，讓新一代年輕消費者對品牌產生全新的期待。

2018年，波司登羽絨服首次亮相紐約時裝周，以東方元素“牖”為主題，以黃公望的《富春山居圖》為背景，把中國傳統美學和現代科技工藝相結合，向世界展示中國文化的底蘊和波司登的匠心之美。2019年，波司登攜手意大利“星空藝術家”登陸米蘭時裝周，2020年，波司登用“中國紅”點亮倫敦時裝周，讓世界感受到中國品牌的精神力量。

如果說，登陸國際時裝周、聯手國際大師是波司登用世界藝術思維解構“新國貨”的時尚態度，那么加碼用戶體驗則是波司登虜獲年輕消費者芳心的長期追求。“進入用戶為王的時代。過去以產品為中心、服裝單品銷量上百萬件的現象已經一去不復返，今天是品牌溢價、體驗至上的新消費時代。人們更愿意為品牌所代表的文化內涵買單，創造顧客價值才是王道。”高德康說。

為此，波司登全力優化渠道結構布局，重點拓展一線和新一線城市的購物中心、時尚百貨、商業步行街等主流渠道，與萬達、銀泰、印力、凱德等核心商業體開展合作，將門店開至主流人群聚集的核心商圈，以觸達更核心的消費群體。在店鋪設計上，會更強調沉浸式的體驗和新奇的互動形式，對故事創造和場景呈現提出更高的要求。

除了線下零售端的改變，線上渠道也在發生著變化。隨著平臺紅利逐步退潮，線上生意也將從平臺思維，更多地轉向品牌思維和用戶思維。線上經營重在打造“種草”“出圈”新渠道，承接品牌高效傳播的功能，把品牌的文化價值傳遞給用戶，實現更廣泛的人群覆蓋。

好產品樹立好品牌

談及波司登取得如此成績的關鍵要素是什么，高德康說：“做產品是做現在，做品牌是做未來。只有一手做好現在，一手把握好未來，企業發展才能行穩致遠，才能做到‘勇攀高峰、永爭第一’。”可以說，品牌是一種可溢價的無形資產，是最重要的生產要素，品牌引領也是波司登成功的秘訣。從波司登品牌入市開始，企業堅持品牌引領的發展模式，以高端的品牌形象、高質量的產品，進入高端商場最好的銷售位置，贏得市場和消費者的信賴。

當前，數字化建設已成為企業大力投入的領域。波司登作為行業頭部品牌在數字化供應鏈建設上也大力投入、大膽探索。根據打造數智化商品供應鏈服務平臺的戰略，波司登聚焦要務、攻堅突破，加速服裝柔性化智能制造升級，引進先進的智能制造裝備、自動化流水線，優化業務流程和制造工藝，自主研發服裝智能制造系統，在行業中首創自動充絨、自動包裝、自動模板等關鍵技術裝備，實現跨行業對標、部件化生產、品類無障礙切換和部分流程無人化作業。通過全國9大智能庫區實時聯動，線上線下融合共享，波司登真正做到“全國一盤貨”，實現好賣的貨不缺貨、不好賣的貨不生產，有效解決了傳統服裝企業結構性缺貨的難題，疏通與消費者真實需求動態匹配的堵點。

“放眼未來，我們只有真正站上最高峰，才能‘不畏浮云遮望眼’，才能更準確地把握前進方向。”高德康表示，新的征程已經開啟，這是波司登實現“百年品牌、千億夢想”戰略規劃的關鍵所在。擁抱數字創新無限，擁抱創新發展無限，擁抱品牌未來無限。波司登將錨定領先目標，用穿越時代的視角看未來，把未來的資源融入當下，用未來的方法解決當下問題，不懈攀登品牌和業績“全球領先”的新高峰，全力以赴打贏品牌升級和高質量發展的攻堅戰。