中國時尚的新勢能

洞察“Z世代”需求，緊跟年輕“潮力量”的發展步伐

近年來，盡管中國服裝行業的發展面臨不少困難與挑戰，但行業遇到的機會也非常多。中國擁有14億人口的龐大消費市場，服裝市場規模潛力高達4萬億元，這意味著未來市場機會非常大。

面對這一市場，每個中國服裝品牌所占的市場份額有多少，這是值得每個企業深思的問題。縱觀全球時尚的頭部品牌，颯拉品牌份額約占西班牙服裝市場的20%，優衣庫品牌份額約占日本服裝市場的15%。

對比這其中的市場上升空間，中國服裝企業未來發展潛力巨大。在時尚強國目標的指引下，我們還需要繼續努力，如果30年不夠就用40年的時間，40年不夠再用50年的時間，相信在不懈地努力與堅持下，中國服裝品牌勢必會進一步發展壯大，向世界時尚品牌看齊。

當下，隨著“Z世代”的快速崛起，企業要更加重視這些年輕消費群體。相比以前的主力消費群體，“Z世代”的消費實力已不容小覷。哪怕是售價幾千元的服裝，她們也會在線上平臺購買。

數據顯示，“Z世代”線上中高端消費力占比已達74.5%，成為目前線上消費的主力軍。而這些年輕消費者線上消費習慣的轉變，也將給服裝企業帶來更多線上銷售的拓展機會。

對太平鳥來說，今后企業將向“國潮”“時尚”“時尚運動”“與獨立設計師合作”四個方面發展。

一是“國潮”，隨著中國綜合國力的日益強盛，中國服裝品牌的未來發展一定會越來越好，并登上世界舞臺發出我們的聲音；二是時尚，因為時尚是每一個人都追求和向往的；三是時尚運動，得益于如今正處于時尚潮流運動風的風口，運動品牌在近年的市場銷售情況都非常好，比如運動領軍企業安踏的市值最高沖破5 000億元；四是與獨立設計師合作，其實太平鳥已經跟很多獨立設計師進行跨界聯名合作，這給我們的產品設計開發帶來很大的啟發。

以前，我們認為設計師的設計開發方向可以參考市場數據，但因為數據都是滯后的，如果一味地跟在數據后面，也容易陷入困境，在市場方向變化、風格發生變化時，不能及時掉頭。所以，做服裝更多需要在實踐中積累經驗，與新銳獨立設計師等年輕力量的跨界合作則將進一步開拓品牌的創新發展思路，從而更好贏得“Z世代”的青睞。

在過去的2020年，太平鳥同樣遭遇了疫情沖擊，但我們化危為機，牢牢抓住線上銷售機會，并由此脫穎而出。彼時，因為疫情防控的需要，太平鳥暫時關閉了線下5 000多家門店。面對大家都宅在家里的情況，公司全員都行動起來，在微信朋友圈、小程序等線上渠道做直播銷售，慢慢拉動業績回暖。也是在這一年，我們抱著試一試的心態開始組建團隊做抖音電商銷售，并因此趕上了2021年的抖音直播風口，預計全年收入將超過10億元。

其實，面對這兩年來的疫情，太平鳥的發展也面臨很多不確定因素的困擾，但我們沒有被困難打倒，所有團隊成員都信心滿滿，不斷創新思路，從疫情中尋找機會，并創下公司歷史上最好的2021年中報業績，也希望大家都能抓住機會實現逆勢增長。

（摘編自張江平在2021年中國服裝大會的演講，內容有刪減）