基于供應鏈管理的供應商選擇問題及策略研究

唐佳琦，王圣良，徐靜

（中海石油〔中國〕有限公司天津分公司，天津 300459）

一、引言

近年來，我國供應鏈管理已經成為企業發展中重要的組成部分，在企業中得到了廣泛應用。供應鏈管理的主要內容是根據企業實際發展狀況對供應商進行合理選擇，以此形成相應的規則與體系。供應鏈管理下的企業發展，可以與時代發展趨勢相契合，能夠滿足消費者的需求，推動企業采購模式朝著多樣化和多元化的方向發展。供應鏈管理的發展，使各行業都加強了對供應鏈的研究，對供應鏈管理中的細節問題了解得更加深入，當前需要重視的問題就是供應商的選擇問題，合理選擇供應商可以促進企業進步，推動企業實現長遠發展。文章主要分析供應商選擇過程中存在的問題，并提出供應商選擇策略，以供參考。

二、供應鏈管理的供應商選擇問題

（一）選擇供應商過程中存在的問題

自改革開放以來，我國經濟社會實現了快速發展，各行業也迎來了新的發展機遇。在科學技術快速發展以及全球化背景下，各行業在發展中迎來新的機遇，同時面臨新的挑戰。基于此，企業采購材料、設備等的需求量在不斷增加，需求范圍也在不斷擴大，使得當前市場出現了供不應求的現象［1］。針對這種現狀，要制定和完善供應鏈管理制度，基于這一制度，在選擇或管理供應商時，工作內容會發生變化。部分不良供應商會惡意抬價或者壓價，針對這種情況，應重視對供應商的選擇。在選擇供應商時，要制定企業與供應商之間的合作制度以及合作體系，同時，還應制定評價機制和考核標準，使其可以幫助企業更好地選擇供應商。供應商主要是給買方提供產品以及服務，在服務的過程中收取一定的酬勞和資金。在當前階段，加強對供應商與買方之間關系的協調，可以更好地管理供應鏈。基于供應鏈管理，企業應合理選擇供應商，幫助供應商實現商業轉型，同時供應商與買方企業之間還要實現互惠互利以及共同發展。

（二）在供應鏈大環境下選擇供應商存在的問題

供應鏈是由各個不同環節組成的，供應鏈的管理方式和基本框架是最關鍵的部分。企業選擇供應商時，要高度重視其穩定性，這也是供應鏈大環境下最需要注意的問題。供應商選擇是由企業買方決定的，兩者的合作關系若想持續，應確保雙方合作期間實現共贏，確保企業利益不會受到影響。供應鏈上的企業在選擇供應商時，要根據企業自身的發展情況，對企業運營現狀以及企業中資金流轉的情況進行深入研究分析，從而實現共贏［2］。

企業在選擇合作伙伴以及供應商時，要從三個方面對其進行研究分析。第一，在選擇供應商或合作伙伴時，要將企業發展的長期目標作為立足點。企業在采購過程中要根據自身發展的實際情況決策，對企業未來的發展以及發展中存在的隱患進行評估，同時還應對企業中的經濟效益進行對比，明確供應商與企業是否可以開展合作。第二，在選擇供貨商或合作伙伴時，要符合企業發展的標準。企業在采購過程中，應根據自身的標準對合作伙伴進行嚴格審核以及篩查，使企業與供應商之間建立更為緊密的合作關系。第三，通過構建合作關系選擇供應商以及合作伙伴。企業在選擇合作伙伴時，應秉承合作共贏的發展理念，確保雙方能夠更好地進入深層次的合作模式［3］。企業在選擇供應商時，存在主觀意識，因此選擇標準不是固化和模式化的。同時，企業還應對供應商之前的合作經歷進行調查研究，分析雙方合作的必要性和可能性，使供應鏈中的合作關系更加科學合理，使供應鏈管理能夠順利開展。

（三）供應商選擇在供應鏈合作關系中的問題

供應商選擇是供應鏈管理中重要的核心部分。結合實際情況來看，現代化的供應鏈關系要求以評估與審核工作的開展為基礎選擇供應商，使其可以對供應環節開展科學的控制工作。在實際開展供應商選擇工作中，還須對供應商在供應合作關系鏈中發揮的積極影響和消極影響進行全面分析，進一步提升供應商選擇的科學性。在當前社會，這類供應商選擇方式的應用能夠在全面降低企業經營風險概率的同時，為實現企業可持續發展目標提供更為充分的保障［4］。在此過程中，企業須在確保供應商選擇方案完善的基礎上開展供應商選擇工作，為此，企業須優化供應鏈，使企業的市場競爭力得到提升。

從現階段我國供應商選擇審核的整體環境來看，選擇審核工作的開展往往會涉及工程師、采購人員等多個崗位的工作人員，這使得供應商選擇審核工作的層次性、標準性均得到了較為顯著的提升。一般情況下，所應用的審核方式主要有直審與問卷兩種類型，兩類審核方式的有機結合能夠對供應商的資質進行更為全面的審核。此外，供應商選擇工作通常是由多個部門一同開展的，質量檢測部門與技術部門在參與供應商選擇工作時往往存在十分明顯的問題。例如，技術部門的運轉與企業采購業務之間存在較為密切的聯系，這是因為需要以市場供應以及行業的實際發展趨勢為基礎進一步提升企業研發工作的技術創新水平。采購部門與技術部門在日常運轉的過程中須通過協作、監督工作的開展選擇供應商，在明確各自職責的同時，為企業供應商選擇制度的完善奠定堅實的基礎［5］。

（四）供應商選擇的評估方法問題

現階段，在落實供應鏈管理下的供應商選擇工作時，須借助評估工作的開展確保供應商選擇的合理性。結合實際情況來看，供應商評估工作主要涉及質量、技術以及供應量等要素。針對這類要素開展科學的評估工作，能夠在確保供應商供貨及時、價格合理的同時，為供應關系穩定性的提升提供充分保障［6］。但企業在開展供應商評估工作時，須注重自身評估工作開展的綜合性與整體性，確保選擇的供應商具有合理性。因此，企業在開展供應商選擇評估工作時，除了要重視上述評估要素外，還須對供應商原材料的實際采購情況、物品供應運輸情況等特殊要素開展全面評估。在具體開展評估工作時，企業要構建由采購、成本管理以及技術部門組成的評估小組，并對供應商開展深層次的評估工作，為科學開展供應商選擇工作提供充分保障［7］。

三、選擇供應商的策略

（一）加強供應商管理

在我國經濟社會不斷發展、經濟全球化不斷深入的背景下，人們的需求變得更加多元化，供應鏈管理工作的開展也在不斷完善［8］。在我國經濟體系愈發完善的背景下，供應商與客戶之間存在的關系出現了較為明顯的變化，使得供應鏈管理下的供應商選擇工作實際開展時極易出現一些負面問題，為此企業在選擇供應商時須重視供應商管理工作。

從供應商管理工作開展的實際情況來看，通常涉及合作制度、評估以及供應商選擇等眾多內容。供應商在本質上指的是在為客戶、企業提供相關產品與服務的同時獲取相應報酬的組織體系。現階段，供應鏈管理視角下的供應商關系在不斷變化，使得原本僅提供單一產品服務的供應商正逐漸朝著企業戰略發展伙伴的方向轉變。在這種背景下，客戶通過幫助供應商創新服務流程，使其在面對供應商選擇問題時可以實現互利共享以及降低經營成本的最終目的［9］。此外，企業還須通過開展供應商選擇工作來提升供應商質量，科學減少供應商合作數量，從而在供應鏈管理視角下構建現代化供應鏈合作關系，提升自身的經濟效益。

（二）供應鏈環境中的供應商管理

現階段，供應鏈運作方式與基本結構通常是由構成供應鏈的各個組織決定的。從供應商的角度來看，運行效率與穩定性絕大部分需要依靠合作伙伴的支持才能實現。在供應鏈管理視角下，構建供應鏈關系主要是因為供應鏈上的各個成員希望通過供應鏈合作關系實現共同發展的最終目標。為此，企業在供應鏈環境下開展供應商選擇工作時，須對供應商的內部文化、資金狀況、組織類型、市場信譽等展開全面分析，以此有效應對供應商選擇問題，確保能夠為自身經濟效益的提升提供相應的保障［10］。企業在選擇供應商并與其構建合作關系時，須重視以下幾個方面的工作：一是企業須從自身需求出發對供應鏈環境下供應商合作關系的構建帶來的收益以及潛在風險問題進行全面評估；二是明確供應商選擇的標準，將其嚴格落實到供應商選擇工作中去；三是在選擇供應商后，做好自身與供應商合作關系的優化與維護工作。通常情況下，供應商選擇是一個具有明顯變動性與主觀性的決策工作。為此，企業還須在總結自身供應商選擇經驗時，與供應商構建更具科學性的合作關系，從而為自身經濟利益最大化目標的實現奠定堅實的基礎。

（三）對供應商的選擇

基于供應鏈管理的供應商選擇問題主要是由于企業針對供應商開展的評審以及控制等工作力度不足，缺乏對供應商優點與缺點的系統認識造成的。為此，企業在開展供應商選擇工作時，須在對供應商的優缺點進行系統認識的基礎上，明確自身評審工作開展的主要目的，科學選擇供應商，以提升雙方的市場競爭優勢。

通常情況下，企業須借助供應商評審工作對供應市場開展全面且深入的研究，并以此為基礎選擇既能夠滿足企業需求又具有一定發展能力的供應商，從而為自身發展提供全面保障。其次，在對供應商開展綜合審核工作時，企業應通過工程、采購以及質量檢測等部門的共同參與，進一步提升自身供應商審核工作的層次性與全面性，以充分滿足市場發展的動態需求。此外，企業還須通過采購與技術部門的協同合作進一步提升供應商綜合審核工作效率，從而在應對供應鏈管理下供應商選擇問題時，有效提升企業現代化水平。

（四）供應商的評估方法與標準

在應對供應商評估方法問題時，企業須明確供應商選擇的標準、條件，并將供應商供應質量、技術水平及其是否能夠按時供應產品等內容一同劃入供應商評估工作體系中，在充分確保供應商服務質量的同時，全面保障自身與供應商之間供應關系的穩定性。結合實際情況來看，企業只有在對供應商開展全面評估的基礎上，才能有效避免出現供應商選擇問題，同時選擇更適合自身發展的供應商。現階段，企業對供應商開展評估工作時，須明確供應商的生產情況、整體質量、物流、研發等方面的評估指標，構建由采購、工程師、技術工作人員以及質量檢測工作人員組成的評估小組，同時嚴格遵守評估指標對供應商開展全面評估，從而有效提升供應商評估工作的科學性與合理性，為供應商選擇質量的提升奠定堅實的基礎。

四、結語

在供應鏈管理模式下，供應商選擇問題十分常見，這類問題的出現嚴重影響了企業戰略發展目標的實現，為此企業須充分重視供應商選擇工作的開展，進一步確保供應商選擇的科學性。結合實際情況來看，在開展供應商選擇工作過程中，企業對供應商開展的評估與審核工作均屬于較為復雜的管理學內容。供應鏈管理是企業現代化發展目標有效實現的重要基礎，因此，企業須在正確理解供應鏈管理的基礎上，不斷完善自身的供應商評估與審核體系，在充分確保供應商評估工作開展方法合理性的同時，選擇與自身發展需求相符的供應商，最終促進企業實現可持續發展的戰略目標。