渠道為王謀振興

王河濤 張朋輝

種下梧桐樹，引得金鳳凰。在河南鄭州有一家電商企業(yè)，用短短兩三年時間，就把業(yè)務(wù)做到了河南全省及山東、河北等多個地區(qū)，擁有了數(shù)千萬元的資產(chǎn)規(guī)模，收獲了6100多萬元的渠道投資和廣告合作資金，成為當?shù)匦袠I(yè)里的翹楚。她就是河南驛姿電子科技有限公司（以下簡稱驛姿科技）。之所以能取得今天這樣的成就，用該公司創(chuàng)始人、董事長王思丹的話說，“是因為緊抓終端服務(wù)，在內(nèi)循環(huán)的大背景下，堅持渠道下沉，堅持擁抱縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），在鄉(xiāng)村振興中當好新電商角色。”

驛姿科技不僅是這么說的，也是這么做的。今天，記者走進驛姿科技，看王思丹如何以渠道為王，發(fā)展新型電商企業(yè)，助力鄉(xiāng)村全面振興的。

扎根渠道顯優(yōu)勢

驛姿科技成立于2019年，實際業(yè)務(wù)拓展和醞釀于2017年，主要從事鄉(xiāng)村振興中的農(nóng)產(chǎn)電商、策劃、渠道銷售以及供應(yīng)鏈服務(wù)。公司現(xiàn)有員工37人，辦公面積400平方米，合作倉儲4700多平方米。其業(yè)務(wù)主要分布在河南、山東以及河北部分縣市，主要定位縣市一級的空白市場。

在王思丹的帶領(lǐng)下，驛姿科技發(fā)展迅速，先后被評為3A信用企業(yè)、優(yōu)秀電商企業(yè)以及社會捐贈愛心企業(yè)等。公司擁有穩(wěn)定的貨源、生產(chǎn)定制能力和資本渠道，旗下的驛姿商城更是擁有10萬多名會員和忠實客戶，為商家打開了生意增長的新動能，為商家?guī)硇聽I銷、新渠道、新用戶，逐漸成為河南省內(nèi)極具影響力的社交電商平臺。

那么，驛姿商城主要是做什么的呢？王思丹說：“其實，簡單來說我們就是電子商城，為終端客戶社群、門店、生產(chǎn)基地、生產(chǎn)商家提供供應(yīng)鏈服務(wù)。從保健品到和縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府合作的鄉(xiāng)村農(nóng)特產(chǎn)、花茶、品牌廠家的預(yù)包裝食品、洗化美妝用品等，我們一應(yīng)俱全。我們商城上的貨都是有品質(zhì)保證的，它們的生產(chǎn)廠家大多是鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)幫扶中合作的農(nóng)旅企業(yè)。像很多的花茶和農(nóng)特產(chǎn)，都是我們跟原來的貧困縣合作的，在幫扶中發(fā)現(xiàn)商機，把特色產(chǎn)品的原生態(tài)發(fā)掘出來，推銷到合適的地方。在此期間，我們也獲得了很多地方政府以及相關(guān)部門頒發(fā)的扶貧先鋒榮譽和電商榮譽證書，甚至和一些地方探討過落地電商產(chǎn)業(yè)園之類的項目。總之，驛姿科技就是以優(yōu)化渠道、扎根三線四線城市為主，在這方面我們的優(yōu)勢是非常明顯的。”

眾所周知，鄭州津津樂道于空中、陸上、網(wǎng)上、海上“四條絲路”協(xié)同發(fā)展，“樞紐+開放”的路子日漸清晰。鄭州也由此喊出“中國跨境電商之都”的口號。可以說，鄭州的電商早已走在了全國的前列。而驛姿科技作為鄭州電商行業(yè)中的佼佼者，重點是渠道下沉，乘著鄉(xiāng)村振興的東風，把更好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給每一位客戶。王思丹認為，長期以來，資本也好，產(chǎn)業(yè)也好，更多的青睞于人口高聚集、金融業(yè)高度發(fā)達的二線以上城市，城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展像攤大餅一樣。但是，鄉(xiāng)村振興的主戰(zhàn)場是三線以下城市和廣大鄉(xiāng)村，這些地方處在消費品不夠豐富、電商發(fā)展不夠充分的境地。因而，驛姿科技選擇渠道下沉，以三四線城市為主，目前在河南、山東、河北多地已經(jīng)深扎根。驛姿科技線上商城配合線下客戶會銷、終端社群運營、終端展示門店等，收到了極好的效果，贏得了10多萬名忠實客戶的信賴。

緊抓終端做服務(wù)

驛姿科技是一家有責任感和使命感的公司。在盈利的同時，公司自覺把自身發(fā)展融入到社會和歷史潮流中，不僅在稅收、就業(yè)、拉動地方經(jīng)濟發(fā)展等方面作出了貢獻，還時刻銘記社會責任與擔當，飲水思源、回饋百姓，廣泛參與社會公益事業(yè)，不斷助力鄉(xiāng)村振興，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展成果與社會、國家、人民的共享。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年年初以來，驛姿科技在公益事業(yè)方面已作出了突出的貢獻。3月，公司與滎陽杏花村合作山旅電商基地，捐助電腦設(shè)備一批;4月，公司捐贈洛陽慈善職業(yè)技術(shù)學校100箱手工粉條及其他生活物資等;7月，公司聯(lián)合河南電視臺捐助2位貧困大學新生;前不久，在鄭州“7·20”暴雨洪災(zāi)及新冠肺炎疫情期間，公司向二七區(qū)慈善機構(gòu)捐贈價值10萬元愛心物資……

王思丹因而被鄭州市女企業(yè)家協(xié)會吸納為會員，還成為洛陽慈善職業(yè)技術(shù)學校愛心大使等。對于如何處理好與淘寶、京東、當當?shù)壤弦惠呺娚痰年P(guān)系，王思丹認為，學習巨頭先進經(jīng)驗，研究私域流量，做好區(qū)域垂直。山上有大樹，山坡下也有灌木和小草。任何一個行業(yè)都是在不斷催新?lián)Q舊的。相對于京東、淘寶等，他們就是那個不斷努力成長的灌木。市場本身就是一個很大很大的江湖，充滿了機遇與挑戰(zhàn)，也充滿了包容性和復(fù)雜樣，需要多元的業(yè)態(tài)和各種模式的電商企業(yè)。在她看來，誰能更牢固地抓住終端客戶，提供快捷有效的服務(wù)，誰就是最后的王者。而驛姿科技恰好垂直于縣市級市場，借著鄉(xiāng)村振興的東風，面對面接觸終端客戶，自然這樣的公司未來可期，是很有生命力和競爭力的。

今年是建黨100周年，也是國家經(jīng)濟新的發(fā)展節(jié)點。驛姿科技不忘初心、牢記使命，一如既往地堅持在黨的領(lǐng)導下，用心服務(wù)大眾，做好產(chǎn)業(yè)市場。王思丹說：“我們今天取得的成績都是時代的機遇和國家良好的營商政策給的，當然也離不開廣大客戶、會員等的信任和支持。我們曾向多個職業(yè)院校、鄉(xiāng)村小學等捐款捐物，這也只是我們感恩社會、回饋百姓的開始。驛姿科技扎根三線四線市場，狠抓終端，如今已經(jīng)得到了社會的廣泛關(guān)注，接下來我們將重點發(fā)展線下品牌門店和倉儲服務(wù)。目前，山東鄆城、河南項城與固始將很快會有幾家實體電商展示店落地，洛陽、邢臺等地的新店也在謀劃中。蓬勃發(fā)展的階段，我們驛姿科技的所有員工都應(yīng)該抓住機遇，不斷成長，盡快完成供應(yīng)鏈服務(wù)體系建設(shè)。”

一切過往，皆為序章。相信在王思丹的帶領(lǐng)下，驛姿科技的明天會更加輝煌！