市場營銷觀念轉變對企業管理的影響

法曉敏 鞏麗花

膠州市鋪集鎮中心衛生院 山東青島 266326

隨著信息時代的到來，人們生活購物方式發生巨變。倘若企業仍以傳統營銷模式應對，必然取得不了太好的結果。為跟上時代發展步伐，企業要及時更新市場營銷觀念，并搭配與市場相適應的管理體系。要想完成這個目標，企業深入剖析市場營銷觀念轉變所帶來的影響，以此為基礎制定管理策略。只有這樣才能保證營銷管理質量，繼而推動企業向更高層次發展。

1 當下市場營銷環境分析

伴隨社會的不斷進步，科學技術日新月異。在科技的作用下，市場營銷迎來新局面。影響主要表現在三個方面[1]：其一，拓寬產品宣傳渠道。以往企業只能采取線下推廣，受限于區域因素，宣傳面較為狹隘。當前，網絡技術較為發達，信息傳播速度加快。企業在新媒體上發布信息，可在短時間內吸引大量用戶目光。隨著時間推移，用戶數會顯著增加。其二，營銷方式琳瑯滿目。在科技的幫助下，營銷方式實現突破。常用的營銷方式有服務營銷、體驗營銷、網絡營銷等。每種營銷方式都有其優點，也有不足之處，選擇何種營銷方式需要企業仔細衡量。其三，客戶需求完全掌握。在傳統營銷中，只能依靠人工調查的方法來獲取產品使用信息，不僅效率低，還會給用戶造成一定困擾。現如今，企業可借助大數據等技術，對用戶信息進行采集分析，從而掌握用戶需求。

2 市場營銷觀念的轉變

2.1 產品特征發生轉變

過去企業之所以成功，關鍵在于產品質量過硬。現如今，產品質量固然重要，更重要的是產品是否滿足用戶需求。為最大程度契合用戶需要，企業要做好一應準備工作。首要任務是調查用戶實際需求，其次是了解競品狀況。待掌握相應信息后，企業要確定產品基調，并加大研發力度。當產品投放市場后，企業要做好相關服務工作，以此提升用戶滿意度。

2.2 價格定位發生轉變

在新時期下，企業紛紛開拓宣傳渠道，以增加產品的曝光度。當用戶有需求后，會利用網絡搜集相關產品信息。在滿足功能的前提下，用戶會選擇性價比較高的產品。倘若企業定價過高，就會失去競爭力，營銷效果自然不理想。產品要想體現出價格優勢，企業要做好三件事：第一，企業要關注求購信息，從用戶言語中判斷出產品定價是否合理。第二，企業要借助現代技術實現自動調價，以此避免定價過高。第三，企業要搭建議價系統，以此作為調價的依據。

2.3 營銷目的發生轉變

以往企業營銷的目的在于盈利，感覺市場需要什么，企業就生產什么。可想而知，這樣生產出來的產品必然無法完全匹配用戶需要。在新環境下，營銷目的要調整，以滿足用戶需求為出發點，最大限度讓用戶滿意[2]。贏得用戶歡心后，他們才會買賬。買的人越多，企業賺得越多。只有企業發展良好，社會秩序才會穩定。

3 市場營銷觀念轉變的影響

3.1 對企業管理理念的影響

既然營銷目的已經發生改變，企業管理理念必然要做出調整。保障企業利益已不再是單一要求，彰顯企業實力才是重中之重。這就要求企業樹立新的管理意識，既要控制好產品質量及價格，又要做好產品服務管理。久而久之，企業的競爭優勢就會凸顯，這對擴大市場份額很有幫助。

3.2 對企業管理范圍的影響

在新時期下，產品定位及成本核算方式均發生變化，導致企業成本管理目標發生改變。為盡可能壓縮產品成本，企業必然要對生產銷售等環節實行嚴格管控。實踐證明，盲目管理只會招致不良后果，因此需要企業找準管理方向。除了強化內部管理外，還要加強外部管理。一般來說，企業要定期對市場進行調研，以掌握自家產品的營銷狀況。從實際情況中查找管理薄弱點，在日后管理中對其重點關注。雖然管理范圍擴大會增加工作量，但效果是立竿見影的。

4 新市場營銷觀念下企業管理策略

4.1 實行全面激勵

員工在企業發展中扮演極其重要的角色，只有激發員工斗志，企業才能持續穩定發展。因此，企業要采取全面激勵策略。為避免激勵工作流于形式，企業要準確把握每一位員工的狀況，為其量身打造合適崗位。人員與崗位的契合度提高，既能讓他們感受到工作的快樂，又能使他們的價值凸顯。另外，為每個崗位制定考核指標，這樣才能確保考核結果的準確性。在考核時，企業無需遮遮掩掩，將工作擺在臺面上，接受全體員工的監督。此外，獎品要滿足員工需要，這樣才能達到激勵效果。

4.2 實施多元策略

狡兔三窟詮釋了一個道理，要想避免被市場所淘汰，企業要實施多元策略[3]。其一，營銷區域多。針對受地方政策限制的產品，企業要將其轉移至不受限地區。通過此舉，既解決了銷路問題，又避免與地方發生沖突。當然，在產品進軍新市場前，企業要開展可信息分析。其二，產品種類多。企業要利用現代技術了解用戶需求，根據自身內實際狀況豐富產品類型。在新產品投入市場后，要時刻關注其營銷狀況。

4.3 采取同步策略

常言道：“樹大招風。”倘若企業表現突出，很容易受到同行排擠，正確做法是與同行保持同等高度。需注意的是，企業不要試圖壟斷市場，一來國家不允許，二來行業不允許。企業要具備抱團取火的意識，主動聯系同行，達成戰略同盟。統一發展基調，實現優勢互補，促進共同發展。

在后經濟時代背景下，市場營銷觀念發生改變，促使企業管理發生變化。企業要想獲得更好的發展，需要了解新營銷環境，把握轉型方向，制定性質有的管理策略。久而久之，企業的市場競爭力勢必會提升。