供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

王巧婷

（湖北理工學院，湖北 黃石 435003）

0 引言

隨著市場經濟的發展，市場環境不斷變化，企業要想獲得成功，就要加強對市場營銷資源的利用，積極把握供應鏈的每一個環節［1］，尤其是在競爭激烈的市場大環境下，企業要想在發展中獲得更高的市場份額，就要積極利用市場營銷理念，調整企業發展方向，以便在激烈的市場競爭中取得營銷成功的突破。同時，企業也要做好對市場資源的整合，讓各種資源發揮出其應有的價值，保證市場營銷的質量，在激烈的市場競爭中獲得穩步發展。

1 供應鏈和市場營銷資源的概念

1.1 供應鏈

所謂供應鏈，就是企業為了實現發展，將各個環節進行有效的連接，從而實現操作流程的完善。供應鏈主要就是利用生產所需的資金、信息等，將原料購買、生產和銷售的各個環節進行連接，保證供應效果提升［2-3］。一般來說，供應鏈是促進企業產品生產的一種形式，這種形式可以實現產品各個環節的有效融合，從而形成一種有效的網絡發展體系，實現企業市場資源的合理配置，為企業的發展節省更多的成本，促進企業經濟效益提升。同時，供應鏈的優化對企業的升級發揮著關鍵的作用。供應鏈中不僅包括市場營銷的方法、市場信息資源，還包括市場發展中的人力資源等，加強各種資源的融合可以極大地促進企業的發展。

1.2 市場營銷資源

一般而言，市場營銷資源可以分為信息資源、人力資源、資金資源、營銷技術資源和文化資源等。

（1）信息資源可以分為內部信息資源和外部信息資源，這兩部分信息資源在企業發展中具有不可替代的作用。企業內部信息資源包括企業的發展理念和運行手段等，外部信息資源包括市場發展動向和市場信息等。在企業發展中，只有詳細地對這兩部分信息資源進行整合，才能真正意義上促進企業的發展，讓企業找到自己發展的問題所在，及時調整企業發展策略。

（2）人力資源是企業發展的關鍵，因為企業員工是企業發展的主體，只有人力資源具有優勢，企業發展才更有動力。在企業發展的過程中，最關鍵的就是要建立一支優秀的人才隊伍，讓其促進企業穩步發展，提升企業發展的競爭力，實現資源的有效配置。

（3）資金資源是保證企業正常運轉的關鍵，因為任何企業的發展都離不開資金，企業發展中一旦出現了資金漏洞，就會影響企業的整體發展甚至是正常運轉。

（4）營銷技術資源是企業發展的保證，企業要想獲得穩定的收益，離不開營銷手段的有效干預。營銷手段是企業獲得利潤、實現價值的關鍵［4］。正常情況下，企業的營銷技術包括企業發展的技術支持、廣告投放等，這是保證企業發展的軟實力。同時，這些技術的應用還可以促進企業產品質量提升，讓企業的發展渠道更加寬闊，便于各種利潤的獲取。

（5）文化資源是企業發展的軟實力，企業要想獲得發展，就要形成獨特的企業文化，讓企業員工在企業文化的影響下將自己的發展潛能充分發揮出來，從而在無形中給員工強大的精神支持，讓企業可以更好地發展。一般來說，企業的文化資源包括技術文化、產品文化和管理文化等，不同的文化影響企業發展的不同領域。

2 供應鏈下市場營銷資源合理運用對企業發展的影響

2.1 有利于加強對市場資源的把握

供應鏈下，企業對市場營銷資源的合理利用對企業市場資源的把握具有積極的作用，合理利用市場資源可以讓企業擺脫傳統發展觀念的束縛，實現對原有不正確發展方向的轉變，保證營銷策略的合理有效性，體現決策的科學性。從另一個角度來看，企業對市場營銷策略的制定，能夠更加方便企業對市場信息的獲取，讓企業迅速認清發展的形勢，解決企業發展中存在的問題，明確市場定位，以便采取合理的干預措施，讓營銷策略更加完善。

2.2 有利于提升企業營銷團隊實力

在激烈的市場競爭環境下，企業要想獲得發展，就要重視營銷人才的作用，因為營銷人員是企業發展重要的資源，其對推動企業有序發展、提升企業營銷實力非常關鍵。企業營銷團隊是供應鏈中的重要一環，是一切戰略計劃的執行者和部署者，合理利用營銷團隊的實力，可以促進企業整體營銷水平提升，為企業創造更多業績，提升企業經濟發展實力。

2.3 有利于幫助企業實現戰略目標

供應鏈下，企業對營銷資源的合理運用可以促進企業資源的有效整合，實現各個管理環節的有效銜接，加強對市場資源的利用，讓企業內部更加團結，促進企業戰略目標實現，讓企業獲得良好的經濟效益。

3 供應鏈下市場營銷資源合理運用存在的問題

3.1 資金獲取渠道單一

在供應鏈下，企業的發展離不開充足的資金支持，企業對資金的有效利用是其進行市場營銷的良好手段。但在現階段市場營銷中，企業的營銷資金多數情況下都是企業自身提供的，總體資金獲取渠道比較單一，對資金利用不當，一旦企業發展中出現風險，就會影響企業整體資金部署，給企業發展帶來潛在風險。

3.2 缺少優秀人才資源

企業發展離不開優秀人才的支持，因為市場營銷資源的科學利用需要各種優秀人才作支撐，人才優勢就是企業發展的優勢。但在目前發展中，企業對人才的利用和選聘存在問題，人才招聘時，對一些專業性較強的崗位選拔人員不夠專業，對企業內部人員的管理不到位，缺乏對員工的定期培訓，不利于員工專業水平的提升。此外，企業核心團隊建設不足，這在很大程度上不利于核心團隊人員凝聚力的提升，也不利于營銷資源的合理利用。

3.3 營銷手段使用不到位

在實際的市場營銷中，產品營銷除了依賴自身的質量，還要依賴營銷手段，營銷成功很大程度上取決于營銷手段。一些企業產品銷量不高，就是因為營銷手段存在一些問題。首先，營銷手段較為單一，部分企業所使用的營銷手段大多是模仿其他企業產品營銷的模式，還有的企業為了實現對產品的營銷，聘請一些當紅的明星代言，這在一定程度上雖然提高了產品的影響力，但這種方式太過大眾化，缺乏創新。其次，許多企業在進行產品營銷時，沒有對自身產品有完整的認識，從而使得營銷手段沒有顯著地將產品的特點體現出來，造成營銷效果不是十分理想。最后，在產品的營銷中，企業沒有提前對市場情況進行調研，也沒有根據市場對產品的需求進行生產，進而出現產品生產過剩滯銷的現象，不利于企業經濟效益的提高。

4 供應鏈下市場營銷資源合理運用的策略

4.1 提高企業的財務管理效能

要想有效促進企業市場營銷活動的開展，就必須要有足夠的資金支持，因此企業要為營銷活動的開展提供充足的資金支持，保證財務管理效果提升。另外，企業也要注重對財務人員素質和專業能力的提升，讓財務人員不斷實現自身能力的優化。此外，企業要在發展中加強工作規范和工作機制的建立，讓財務人員的責任更加明確，讓財務工作具有更高的獨立性，讓企業財務活動在企業供應鏈的基礎上展開，以便更好地促進市場營銷活動開展，降低企業的發展成本，實現企業經濟效益 提升［5］。

4.2 促進銷售渠道拓展

在企業發展中，要想促進企業資源利用最大化，就要加強對各種營銷渠道和營銷方式的利用，提升企業的營銷水平。這就要求企業從發展的實際出發，為企業確定良好的發展方向，制訂科學的營銷方案，加強對營銷渠道的擴展。各種營銷活動的開展要符合市場發展趨勢和產品需求，為產品的營銷定制個性化方案，優化營銷路徑，讓企業獲得更高的經濟收益。

4.3 加強對市場信息的利用

供應鏈下，企業要積極利用市場信息資源，并加強對市場信息的優化整合，及時對市場發展的相關信息進行采集，以便更好地掌握市場發展趨勢，為企業經營目標和經營理念的制定提供有效依據。另外，企業也要積極完善信息搜集和傳輸系統，促進企業內部信息的分享，實現信息團隊建立，為企業的發展提供更多的動力，保證營銷活動順利開展［6］。

綜上所述，供應鏈下市場營銷資源合理利用已經成為促進企業發展的關鍵。市場營銷體系的建立對企業發展而言是一項重要的任務，企業只有在制定營銷策略前加強對市場情況的分析，才能保持企業的發展優勢，讓企業發展目標符合市場需求，實現產品的高質量營銷，降低企業的發展成本。