基于互聯網營銷角度提升黑龍江省農業發展研究

于 猛

（黑龍江工商學院，哈爾濱 150025）

0 引言

隨著互聯網＋農業和數字農村發展戰略的深入實施，黑龍江省農業發展越來越需要借助互聯網路徑。互聯網營銷已經成為改革傳統農業經營方式，促進現代農業快速發展建設的重要渠道。本文主要分析黑龍江省農業發展如何借鑒使用互聯網渠道，總結互聯網農業經營的有效措施。

1 黑龍江省借助互聯網發展農業的機遇

1.1 政策機遇

黑龍江省惠農政策高度重視推動農產品電子商務服務的發展，把擴大農產品電子商務交易占比作為重要任務。而且，黑龍江省大力支持貧困地區，把發展電子商務作為重要手段，積極引領農村貧困地區走電商之路，把精準扶貧作為重要使命。

1.2 市場需要

黑龍江省的優質農產品有著廣闊的市場需求，無公害、無污染的農產品在全國乃至世界都有一定的競爭力。黑龍江省加快發展互聯網農業電子商務，有助于提高品牌影響力，可以更快實現農業產業收益，有助于促進訂單農業的發展，從而更好地占領農產品市場，為農業發展帶來新機遇。

1.3 環境保障

目前，我國已經擁有了較為成熟的電子商務體系，大型電子商務平臺可以服務黑龍江農業產業發展。農村信息化建設有了實質性的推進，農民可以充分地利用微信公眾號、淘寶網或直播平臺進行農產品銷售。黑龍江省在5G 技術普及方面逐步鋪開，為相關信息傳播進一步奠定了良好基礎。

2 互聯網時代黑龍江農業營銷主要困境

2.1 網絡意識不足

互聯網＋農業是新興的農業營銷模式，是提高農業發展質量的重要條件。但是，黑龍江省農民群眾的網絡意識不強，沒有認識到互聯網＋農業的重要性，黑龍江省農業發展仍然過多地依賴得天獨厚的地理優勢。加上黑龍江農村地區的文化普及程度不高，農業技術人才的信息技術能力有限，互聯網對于農民來說是既熟悉又陌生的經營銷售渠道，農民無法有效參與到網絡營銷當中。

2.2 技術人員不足

雖然越來越多的農民認識到電子商務的重要性，認識到在直播平臺進行農產品銷售能帶來巨大的利潤。但是，互聯網＋農業營銷的能力不足，農村合作社、農業龍頭企業缺乏專業信息技術人才，不具備農業網絡營銷的能力，省內高校也未能有針對性地培養相關人才，不利于農業穩定發展。

2.3 基礎設施落后

目前，黑龍江省已經基本完成農村網絡全覆蓋，但是農村互聯網硬件條件質量還有待提高，網絡基礎設施相對落后，互聯網還需要進一步在農村廣泛推廣，強調依靠現代信息技術解決農民缺乏網絡營銷渠道的問題。政府還要進一步開發專業農產品網絡營銷平臺，滿足農業產業發展需要。

3 黑龍江省加強互聯網農業營銷的措施

3.1 發揮政府的引導促進作用

政府在農業發展中具有舉足輕重的作用，利用政府政策做好基礎設施建設工作，完善信息化服務軟硬件條件，才能為農業的互聯網營銷打下堅實的基礎。黑龍江省政府必須對農商電子信息服務提供基礎服務，以黑龍江省農業信息網為基礎，實時發布黑龍江省農產品信息，預測農產品價格走勢，提供信息咨詢服務等，充分利用政府舉辦的網站，如黑龍江大米網、生態龍江、黑龍江扶貧網建立商家、供應商與消費者之間聯系，積極幫助黑龍江涉農企業進行宣傳，促進農業電子商務的蓬勃發展。政府還要大力提高農村信息化建設的硬件條件，降低寬帶服務成本，補貼農民購買信息的信息服務設備，通過大量政府機構主辦的農業微信公眾號、主流媒體的涉農服務平臺等多種方式傳遞農產品信息，為農戶推送農業生產和農產品市場信息。政府還要牽頭與國內知名電商平臺合作，通過大型電商平臺、直播網站等打造黑龍江農業品牌。在政府主導下爭取更多資金扶持本地電子商務企業的發展，進一步促進經營糧油、大米、菌類電商企業的發展，鼓勵本地電商企業與農業合作社、農業龍頭企業合作，通過天貓、快手、抖音、拼多多等平臺積極打造黑龍江農商企業形象，并推薦大量有影響力的農產品。

3.2 壯大農產品電子商務隊伍

互聯網營銷視角下的黑龍江農業發展還要打造專業的電子商務隊伍，保證農業電子商務可以適應復雜多變的互聯網營銷環境。第一，在政府主導下建立農業產業園區，制定電商人才引進政策，出臺面向“十四五”規劃的農業電子商務人才引進政策，引導優秀大學畢業生投入到農業與電子商務相結合的理論實踐當中。黑龍江省應當與省內外知名高校合作，為相關專業學生提供豐富的實踐機會，建立電商人才庫，為不斷開辟電子商務信息服務新道路提供強有力保障。地方政府要大力培養本土電商人才，對鄉村農業營銷人員進行電子商務培訓，圍繞生產信息技術、營銷信息、銷售信息進行專門培訓，促使本土農業經營人員具備從互聯網了解信息的能力。第二，大力提高農民信息化意識，加強農民信息資源的服務供給工作，對農民普及宣傳電商知識，讓農民熟練掌握并應用網絡銷售渠道，促進農民了解應用信息技術，推動初級農產品的網絡銷售，引導農民掌握網絡發布農產品信息的有效方法。第三，組建農業電商營銷團隊，加強農業電商人才的培訓考核工作，促進農業龍頭企業、地方農業合作社對組建電商營銷團隊的重視，基于大數據、云技術、智能化等建設地方農業發展運營管理團隊，進一步促進農業信息化的快速普及，在專業人才的引領下提高農業的網絡化水平。

3.3 提高人工智能服務的水平

從互聯網角度提高黑龍江農業發展水平，還要高度重視農業數據信息挖掘，以及提高人工智能服務的質量。首先，建立電子商務數據庫，加強電子商務交易中產品信息、物流信息與訂單信息的管理，由專業的電子商務企業或組織對農業電子商務信息進行整理，滿足黑龍江農業企業對電子商務信息的需求，切實提高各類數據信息的應用率，減少數據信息的獲取維護成本。同時保證商業信息的隱私性，加強農業電子信息維護，形成完善的農業信息維護與管理機制。其次，對農業數據信息進行深入挖掘，實現各類農產品數據信息的充分挖掘，更好地提高信息處理能力，進一步滿足買賣雙方的信息需要。例如，在黑龍江省農業科學院、質量技術監督局等部門的配合下，促進農業品質標準化、含量標準化、規格標準化，加強農產品技術信息的收集管理工作，建立農產品的市場準入標準，以及建立黑龍江農產品的追溯管理機制等。最后，利用人工智能提供個性化的信息服務，通過關聯數據分析推測用戶的需求信息，保證黑龍江農產品服務的針對性，及時為用戶提供個性化信息。例如，黑龍江省近年來大力發展綠色農產品，依靠優質農產品打開市場，黑龍江省可以圍繞市場的農產品需求信息打造特色農產品品牌，促進“五常大米”“九三豆油”等品牌，更好地符合市場對名優農產品的要求。

3.4 發展農產品物流信息機制

隨著信息技術的不斷完善，還要進一步提高物流信息服務能力，保證物流信息與農產品營銷的緊密配合，進一步構建新鮮、快速、高效的物流機制。例如，黑龍江省的冬藏農產品十分豐富，而產品冷藏技術直接影響農產品的銷售，應當開設冷藏物流信息的專門渠道。此外，黑龍江省的農業園區、線下銷售也需要大量物流信息支持，這樣才能提高配貨效率，確保農產品第一時間傳遞到消費者手中。目前，黑龍江省農業產業充分利用了圓通、韻達、順豐、EMS 等物流，由多方提供物流信息服務，構建了較為完善的收貨與送貨體系，已成功在哈爾濱、雙鴨山建立物流集散中心倉庫。還加大力度完善農業物流信息的追溯機制，尤其重視依托GPS 建立實時追蹤機制，及時提供物流查詢信息，切實借鑒江浙省份的農業物流經驗。

3.5 建立農業金融的信息平臺

新時代還要建立農業金融的信息平臺，加強農業金融信息服務，尤其在綠色農業生產成本投入增加的大背景下，應當圍繞黑龍江中小農業戶的金融服務需要，進一步完善農業金融信息的供給機制。例如，于2018 年11 月上線的“黑龍江省農村金融服務平臺”運用互聯網、物聯網、大數據技術打破信息孤島，實現農業大數據與農業金融緊密聯系，為破解黑龍江農業融資難、融資貴、融資慢難題提供有效路徑。此外，黑龍江省農業銀行、農村合作信用社，以及一批有知名度的第三方獨立支付機構均為農業金融提供豐富的信息服務，滿足農業金融的信息服務需要，并且加大力度保證農業信息安全，為黑龍江農業金融服務提供強有力支持。隨著黑龍江農業征信體系日益完善，農民信用意識的提高，銀行將更樂于服務黑龍江農民，農業金融多元化將在完善的農業金融信息的支持下不斷促進農村金融市場的蓬勃發展。

4 結論

從互聯網營銷角度促進黑龍江農業產業的發展，還要加強農業經濟體系的建設工作，積極開辟農產品網絡營銷平臺，圍繞農產品網絡營銷提供數據信息服務支持，在農村地區與農業企業大力組建網絡營銷隊伍，并且把農業物流信息、信息服務、信息建設作為重要任務，促進農業互聯網的深入發展，在大數據、云技術、智能化服務支持下提高黑龍江農業營銷質量。