一支“藍軍”可能逆襲整個行業

文/劉大賀

你或許也曾聽過這樣一個笑話：有個人偷盜了1萬臺BB機，無論被怎樣審訊，他都不肯說出藏匿地點，最后被判了10年。出獄后，他覺得翻身的機會到了，如果挖出并賣掉1萬臺BB機，就發大財了。可他不知道的是，10年中發生了太多變化，BB機早已成為過時的電子垃圾。

這雖然只是一個笑話，卻能從側面反映出產品的更新迭代速度。世界上唯一不變的就是變化，創新一定是企業生存的根本。所有的企業都在提創新，也都意識到創新的重要性，但是往往越大的企業，阻力越大；越小的企業，自我受限越大。

為什么高喊的創新往往“流產”？

快消品營銷，一定是先聲奪人、先入為主。誰率先搶奪市場、鋪滿渠道、占領心智，誰就將獲得最大化收益。

2016年，我們與北京的一家上市公司談合作，在我們拿出新品的設計思路和營銷方案時，企業通知我們，方案要經過多個部門逐一溝通，全部通過后才可以試行。一款新品從研發到量產本就需要很長時間，而這家企業有企劃部、財務部、市場部、法務部、銷售部等18個部門，這種各部門逐一溝通的方式，又會間接耽誤近2個月的時間。可以說，等到新品上市，黃花菜都涼了。

這家老字號已經有200年左右的發展歷史，且成功上市，已經相當優秀了。從企業的角度來看，穩妥起見，詳細審查方案也無可厚非。只不過快消品的品類機遇稍縱即逝，冗長的管理體制不適合快消品創新。事實也正是如此，從2008年到2021年，這家企業推出的快消產品，迄今沒有任何一款突出重圍。

2019年，藍狙合作了幾家小企業，原本以為小企業的創新沒那么麻煩，后來發現小企業在創新上更是受限嚴重。首先，小企業資金少。任何一款產品的創新都需要新的研發、新的磨具、新的包材、新的設備來匹配，而這些都是需要成本的，小企業資金有限，因此創新壓力同樣不小。其次，小企業認為自己沒有那么多資金，擔心新品類的創新即使做出來，也會推不動，市場營銷難度大，心理上較為弱勢。最后，小企業的研發能力太弱。藍狙合作的一些小企業客戶，開發一款完全創新的產品，從定位到量產，在所需時間方面，有的長達1年多，最快也要4～5個月。因此，大部分中小企業喜歡跟風模仿，跟隨大品牌以及熱銷品類，這樣速度快、風險小，但卻無法成就品牌。

所以，無論是大企業，還是小企業，在創新上往往是雷聲大雨點小。可每一個自然界的新物種，均具有獨特的造型、名字、基因。我們能記住的往往是新品類中的獨角獸。唯有創新，才能成就獨角獸品牌。

一支“藍軍”就可能逆襲

于企業而言，“藍軍”意味著突破自我的創新。培養一支“藍軍”，就可能逆襲整個行業。

騰訊當年如果不是培養了一支創新微信團隊，如今的社交行業，有可能江山易主。微信的初創團隊只有10個人，對于企鵝帝國來說，10個人微乎其微，但他們卻把騰訊推向了互聯網世界的寶座。

2010年的一天，主管QQ郵箱的張小龍看到了一款叫Kik的App，他覺得這種新興的基于移動互聯網的IM會對QQ產生威脅，于是給馬化騰寫了一封郵件，而馬化騰很快回復了他，微信就這么開始了。沒想到，最終微信成了擁有10億活躍用戶的社交巨頭。

騰訊之所以能夠抓住這次創新機遇，離不開馬化騰骨子里對創新的支持。馬化騰收到郵件后，不到2小時就回復了張小龍，立即啟動創新“藍軍”。這種決策速度，不僅是在上市公司、大企業中極為少見，在中小企業中也不多見。

2015年，我在一家快消品咨詢公司工作，當時看到微信公眾號的崛起，于是我建議公司大力布局微信公眾號。但是公司老板對這種新事物不了解，因此，提出聚焦主業思路，對此不支持。但是我認為新媒體是一次難得的機遇，于是就偷偷運營，直到把一個公眾號做到10萬粉絲，才顯現出驚人的媒體價值。其間承受了太多的壓力，也因為老板戰略、資金、人員不支持，單槍匹馬去做，錯過了很多黃金機遇。后來公司意識到新媒體的價值，再想做的時候，已經晚了。

我的公司藍狙的主業是食品策劃，沒有從事電商賣貨，但是我覺得一家策劃公司如果沒有親自操作過賣貨，是不具備實戰經驗的。于是2021年1月，我們收購了一家社交電商企業，進行嘗試。這個新公司由朋友操盤，不占用藍狙太多精力，算是藍狙發展的一支創新“藍軍”。剛剛進入社交電商我就發現晚了一步，大量資本開始沖擊社交電商，蔬菜價格低到0.01元。作為一家小型的社交電商，生存壓力較大。3月底，我發現電商直播在快速崛起，于是又快速轉型做拼多多電商和直播。

我們總共四個合伙人，其中只有一位張總了解社交電商和直播行業，還有兩位沒有相關經驗，并且看不懂。但是我認為這是很好的機會，也是應對社交電商壓力的新轉型，于是就大力支持張總去操作。不懂的地方就交學費找老師，缺錢給錢，缺人給人，我甚至把公司的辦公場地、人員、資金、設備，全部往這個項目上傾斜。其間，也遇到很多不理解和爭執，但我認為這些都是創新過程中的正常現象，我會逐一溝通，說服不了就先保留意見，有風險我承擔。沒想到只用了不到3周時間，截至4月17日，店鋪就做到了日銷量800單以上。合伙人看到結果后，才信心倍增。

從營銷策劃到社區團購，再到直播電商，每一次轉型都只用了不到2個月時間。新項目的發展，幾乎每天都在變化。有困難、有阻力，但是在創新面前，所有的困難都不能阻擋前進的腳步。預計半年后我們的電商平臺，每日自然銷量會達到5000單以上。這樣的結果帶給公司的價值是無窮的，我們不但擁有了另一份事業，還讓策劃團隊具備了更多實戰經驗，同時可以推動公司所策劃的產品的銷售，可謂是一舉三得。

“藍軍”需要領導打破常規的支持

就像任正非所說，華為離倒閉只有3天。任何企業都要有居安思危的危機意識，如果馬化騰沒有這種意識，就不會果斷支持張小龍。企業越大，發展得越順，往往越容易失去這種憂患意識，變得驕傲自滿、狂妄自大，而龐大臃腫的人事架構，往往會阻礙創新部門的發展；小企業往往又缺乏魄力和膽量，畏首畏尾，也很難讓“藍軍”存活。

創新并不是可有可無，而是企業發展的第三條腿。在創新的路上，領導不僅要支持，還要敢于打破常規，像初期創業一樣全力支持。

1964年10月16日，新疆的羅布泊傳出一陣驚天動地的巨響，在全國人民的歡呼聲中，中國第一顆原子彈試爆成功。自此，中國成為繼美國、蘇聯、法國、英國后，第五個擁有核武器的國家。在二十世紀五六十年代，我們國家研制出核武器是非常困難的。當時新中國剛剛建立，正處于百廢待興的困難時期，資金和人才都很缺乏。但是，就是在這樣的狀況下，新中國的領導人還是毅然決然地組建了自己的研發團隊。一批科學家隱姓埋名，最終改變了中國在世界上的地位。

國家如此，企業亦如此。“藍軍”是企業的假想敵，也是企業創新發展的新動能，更是企業最需要擁抱的未來。“藍軍”雖小，一旦測試成功，將會引領企業的發展。