藝市新聲宴中聽：“從拍賣模式轉向經銷商模式”

在本屆TEFAF馬斯特里赫特藝術品與古董博覽會首個公開展覽日進行的同時，近300位代表參加了TEFAF藝術研討會，會上發布了《2017年TEFAF藝術品市場報告》。據介紹，此次的報告對于具有代表性的相關行業——藝術品經銷商和藝術畫廊采用了集中而明確的定義，因此相比以往的報告，行業總體估值減少，但對于藝術品和古董市場而言更具有全球代表性。

據其顯示，盡管全球經濟和政治形勢具有不確定性，但2016年的藝術品市場仍穩健復蘇，日漸繁榮。在過去的一年，全球藝術品市場的銷售額達到了450億美元，比2015年增長了近1.7%。其中，歐洲仍是最重要的洲際市場，銷售額超過250億美元，其次是美洲（145億美元）和亞洲（近100億美元）。具體而言，美國占總銷售額的29.5%，其次是英國占24%和中國的18%。

全球拍賣銷售額的大幅下降是2016年最大的變化，169億美元相比2015年的208億美元下跌了18.8%。相應地，拍賣成交量也下降了21.5%。其中降幅最大的是美國，其拍賣銷售額下降了41%（遠超上拍拍品總金額9%的降幅）。歐洲的拍賣銷售額也下降了13%（從2015年的60億美元降至2016年的52.2億美元）。相比之下，如今擁有全球拍賣市場最大份額—40.5%的亞洲，其拍賣市場整體較為穩定，但在個別市場有所浮動：古董市場縮水了23.3%，繪畫市場增長了36%；日本的拍賣銷售額增長了101.5%，印度增長了110%。而對于中國市場，報告則指出其占絕對優勢。

據報告分析，該重大變化的原因是市場轉向了私人銷售。值得關注的是，同期的經銷商收入增長了20%到25%，私人銷售目前約占全球總銷售額的70%之多。經銷商市場本身的特點，便是能夠為收藏家，尤其是高價值作品收藏家，提供隱私和匿名方面的便利。已經開始促成更多私人銷售的拍賣行也認識了這一點——收藏家們更傾向于避開拍賣宣傳來進行交易。這種變化不僅意味著拍賣行經營方式的轉變，還讓獨立經銷商從中受益：2016年通過經銷商和畫廊達成的私人銷售增長強勁，零售額比2015年增長了24%。作為全球54%的經銷商所在地的歐洲，其私下交易比去年增長了20%。而經銷商也在改變自己的經營方式。互聯網（包括社交媒體）獲得了顯著增長，既影響了經銷商推廣其專業知識的方式，也改變了買家獲取信息的方式，對于通過網站完成75%以上交易額的單價在5000美元以下的低端市場而言，這一點尤為突出。

此外，銷售數據還體現了某些品位的轉變。收藏家們似乎已經不再青睞一些傳統的頂級藝術家，例如安迪·沃霍爾、巴勃羅·畢加索、阿梅代奧·莫迪利亞尼、弗朗西斯·培根和賽·托姆布雷等人的作品在拍賣市場的表現均大幅看跌。這自然將影響拍賣行的總體業績。

除了上述變化，市場研究還表明，經銷商們對于未來很樂觀，其中76.1%相信客戶基數會增長，67%表示在線銷售平臺（包括他們自己的網站和第三方網站）的重要性日益顯著，并將對他們未來的盈利產生更大影響。此外，經銷商們還相信，博覽會（無論本地還是國際）仍是獲取新客戶和潛在客戶的最有效場所。

本次TEFAF研討會上，除了公布《2017年TEFAF藝術品市場報告》的主要內容，還舉行了一場專題研討會，主題是背景因素在確定藝術品的藝術、歷史和商業價值時的重要性。討論嘉賓包括TEFAF 2017年度策展人、卡勞斯特·古爾本吉安博物館館長佩內洛普·庫爾蒂斯，馬斯特里赫特大學TEFAF藝術品市場教授波納爾教授，artnet網站首席執行官雅各布·帕布斯特以及倫敦華萊士收藏館館長澤維爾·布雷博士等。