互聯網+背景下圖書選題策劃中“SWOT”分析法的應用探析

臧 博

互聯網+時代出版社如何讓自己的圖書在競爭激烈的市場中占有一席之地？筆者認為這需要項目負責人具有敏銳的市場洞察力，同時還需要具備一定的分析工具。“SWOT”分析法作為高效的輔助工具，已經開始被一些出版社應用到選題策劃中。“SWOT”分析法的正確使用，可以幫助出版社根據自身的能力與具備的資源選擇圖書的選圖策劃方向。筆者擬深入探討“SWOT”分析法在出版工作中的應用。

一、應用“SWOT”分析法對圖書選題策劃的意義

從本質上來講，出版社對圖書的選題策劃，是對圖書市場和自身條件進行綜合分析，制定發展規劃和決策的過程。一本好的圖書選題策劃方案和圖書的銷量，以及圖書對社會產生的影響三者之間關系十分密切，甚至對出版社的未來發展產生直接影響。由此看來，制定圖書選題策劃方案時應該用科學化的方法進行分析，提高選題水平。實際上，目前許多出版社都存在圖書的積壓問題，很多原因是由于出版社作出了不科學、不嚴謹的選題策劃決策。從管理者的角度講，管理人員在做決策時，要面對最關鍵的核心問題，出版的決策環節就是出版策劃，圖書如果沒有好的出版策劃，就很難達到出版社的經濟和社會效益。所以要充分借鑒企業的科學管理方法，并將其運用到圖書選題策劃中，才能保證科學化的出版決策。

二、“SWOT”分析法在出版實踐中的應用實踐

在“SWOT”分析方法中，“Strengths”代表的是力量與優勢，“Weaknesses”代表的是弱點與不足，要求對組織目前內部的狀況進行全面分析，清楚認識組織中的優勢與存在的不足。可以從多方面入手進行分析，如圖書目前的市場份額、圖書銷售額、生產率以及組織的人力資源、財務狀況等內部資源狀況，等等。從圖書的選題策劃方面來講，就是在對新的圖書進行選題策劃時應當馬上深入、全面地分析出版社目前的現狀與自身條件，對機構目前的優勢與劣勢有一個清晰的認知。“Opportunities” 代表的是組織的發展機會，“Threats”代表的是組織的競爭威脅，要求組織對目前所面臨的外部環境進行綜合分析，比如市場的競爭情況，以及影響市場的經濟、政治、技術等發展趨勢，同時對自身的競爭對手的情況也要進行全面了解，作出有預見性的科學決策。在圖書的選題策劃中，要求選題策劃人員在制定出版方案前，要對市場的變化，以及宏觀環境的變動，如政治、文化、經濟、教育等國家策略的重大調整，以及發展趨勢做出充分的考慮和有效預判。同時對競爭手的選題策劃方案和特點進行相關調研，保證圖書的選題策劃滿足市場需求，具備競爭優勢。

1.我們以一個系列叢書的選題策劃或者出版方向為例。如果一家出版社選擇開拓本社特色產品領域之外的新的選題出版領域，就可以拿“SWOT”分析法來進行分析。首先從以下幾點進行考察分析，充分了解出版社的優勢不足：

①目前出版社優勢產品在市場上占的比重，以及產品的銷售情況；

②出版社的營銷策略和渠道；

③出版社作者團隊的寫作能力和編輯能力；

④出版社的財務現狀（充分考慮經費是否滿足開發和營銷所需費用）。

通過以上幾點分析，我們能清楚認識到出版社執行新的選題策劃能力與目前存在的問題，對選題方向和策劃目標也就有了一個清楚定位。

2.對出版社的發展機會有一個全面的分析，準確掌握出版市場的需求，這是出版社選題策劃中最關鍵的內容。這需要選題策劃人員不僅要具備專業的業務知識，也要對市場的發展趨勢有準確的預判能力，要具備對出版刊物的市場需求和市場定位等作出綜合、全面判斷的能力[3]。比如，筆者對《真實的中國：中國模式與城市化變革的反思》這本書的選題策劃方案就極為成功，書中的內容也有很多可取之處，在全國范圍乃至國際范圍內贏得廣泛共鳴。

筆者預判這本書能夠暢銷，在做足前期選題準備和文章組稿工作后，又投入大量時間、精力組織宣傳資源，進行營銷宣傳。這些工作引起業界共鳴與關注，世界權威媒體《紐約時報》的中文網也刊發了評論本書的書評文章。能在前期就作出重大戰略決策，根本的底氣是因為筆者及本書策劃團隊，精準把握住了書中的內容符合目前社會大環境的走向，以及相應讀者群體的心理需求，贏得了更多的讀者好評。由此可以看出，出版社優秀的選題策劃人員一定是對擬出版圖書可能閱讀的人群做了調查分析后，對該書進行預判，在細節中發現和創造機遇，其中的過程需要掌握人們的文化需求，準確把握大社會環境下的具體政策變化。比如，城鎮化突飛猛進的背景下，是否需要討論和反思這種突進可能帶來的問題，以及可能面對的長久挑戰。在據此制定選題思路之后，策劃及編輯團隊積極組織學者資源，對此展開深入和廣泛的探討。本書出版后適逢城鎮化改革進程到達一個關鍵節點，下一步的發展取徑有待深入討論。本書成為對相關問題有所思考者的一個重要參考范本。所以，選題策劃成功的關鍵因素在于抓住機遇，具體掌握出版環境的變化。

3.對競爭對手的狀況要進行認真分析，要盡早發現存在的挑戰和威脅。出版行業的競爭壓力日益劇增，圖書策劃編輯就應該樹立圖書的選題策劃競爭意識，對競爭一刻不能松懈。出版工作者要隨時意識到危機感和競爭感，密切關注競爭對手的產品動態，從多方面了解分析競爭對手與自身的優勢與不足，比如題材選擇、出版策略、內容編排、讀者群維護、圖書裝幀設計、營銷策略、廣告投放等方面，充分調動一切力量，重點突出圖書的特點，強化競爭優勢。

三、加強“SWOT”分析法在圖書選題策劃中的應用

1.對圖書出版選題策劃加強依據性

圖書出版策劃選題工作的順利推進跟圖書出版選題策劃依據有著十分緊密的聯系。在對圖書出版選題策劃依據性進行加強可以具體從兩個方面入手：首先是對社會大環境進行調查研究，要通過大量廣泛的問卷調查、實地調查、電話訪談、互聯網調查或者是采取一對一深入溝通等形式，加強與圖書市場和廣大閱讀者的全面細致的溝通，準確的了解讀者的內心想法，以此來為出版社選題策劃提供有效依據。其次是要充分利用數據信息的作用，加強對數據的量化過程，重點分析市場中數據占據的重要地位，逐漸減少以主觀判斷為依據的圖書選題策劃，并且要與市場調查走訪的數據結果相結合，仔細深入的加以分析，科學合理的進行圖書選題策劃。

2.對圖書選題策劃加強創新發展方向

要對圖書選題策劃加強創新性的發展方向，出版社首先要做好以下三點基礎工作內容。一是因地制宜。在進行圖書選題策劃的同時要充分突出特色，在相關形式、內容、藝術感等各個方面根據讀者的閱讀喜好和閱讀需求進行對應的設計與開發。二是具備實效性，重點突出選題熱點。為了將讀者的閱讀興趣得到最大程度的激發，圖書選題策劃人員要對互聯網以及信息技術進行充分利用，在微博熱搜、頭版頭條、抖音、快手等社交軟件媒體以及新興的媒體平臺中，對社會中的熱點事件積極的進行關注，并且利用熱點的聚焦性對發展趨勢進行分析，與市場的發展需求想結合進行合理的規劃，將其作為圖書策劃選題的內容。三是重點強調自主創新以及信息化的維護，對低質量的圖書、大量重復的圖書內容進行區分，避免將以上內容納入圖書選題策劃中，同時應該將一些人們經常關注的事件，或者是利用適應人們的時代心理或者社會需求的圖書進行選題策劃，以此增加圖書選題的創新性內容。

3.加大對圖書選題策劃的投入

首先，圖書出版機構應該為選題策劃合理適當的增加相應的資金投入，幫助圖書選題策劃構建一個良好的，具有發展空間的大環境，進而有效提高選題策劃工作的效率。其次，圖書出版機構要不斷提升自身競爭力，增強信息化建設，不斷加強信息化建設，增強信息技術的應用，出版社在文字編輯、文案排版、方案設計、文字校對以及內容等多方面要充分利用大數據分析技術，引進數據分析模型。最后，圖書出版社要不斷提高圖書選題策劃人員你的知識文化水平，并且不斷進行視野拓展，全面的進行分析了解，定期舉辦圖書選題策劃培訓班以及交談會，大量吸引優秀的高素質的人才。同時，圖書出版機構還應該聘請社外優秀的專業的圖書選題策劃人員來為員工進行講解授課，加強培訓力度，溝通選題策劃理念，充分激發圖書選題策劃工作人員的創新性，不斷提高自身的圖書選題策劃水平。

結語

總而言之，首先通過“SWOT”分析法對出版社的內部環境進行充分研究，對自身擁有的綜合資源，包括財力、技術、人員隊伍、圖書品牌等等要有清晰的認知和掌握。在進行選題策劃時，分析自身資源和能力是否在上述四個特性上都能具有優勢。“SWOT”分析法具有廣泛的適用性，用在出版工作中，尤其具有強大的現實指導意義和戰略價值。通過應用這一分析方法，出版社能夠對圖書編輯和項目團隊的出版選題策劃作出精確的指引和理性的篩選。出版社的傳統選題策劃定調，一般是通過選題會上各方的主觀討論，輔之以一定的客觀銷售數據。但這個過程中更多的決策是經過編輯部、發行部、社領導等多方博弈產生的結果，其具有必然性和一定科學性，卻無法保證是真正適合市場需求和走向的最優選擇。但通過“SWOT”分析法，對出版社外部環境和自身的內在條件之間的關系充分了解，再來確定選題策劃的具體方向，則出版社在選題策劃方面就能產生自身的核心競爭力，容易創造出核心拳頭產品。當然，也應該注意，過度強調外部環境，就會策劃出缺少內部條件支持的選題內容。如盲目跟風，選擇市場上暢銷但是并不滿足出版社所擁有資源的產品線，一味盲目追求選題領域的擴張，必然產生選題失準、圖書產品選題滯后于市場變動、投資回報率較低等后果。因此，“SWOT”分析法可以作為一種輔助工具有效地運用到圖書選題策劃工作中去。